農業(yè)補貼調整引起化肥流通變動

今年，財政部、農業(yè)部決定從2015年起，根據(jù)《關于調整完善農業(yè)三項補貼政策的指導意見》，從中央財政安排下達的農資綜合補貼中調整20%的資金，用于支持糧食適度規(guī)模經(jīng)營。

從初期來看，補貼方式的調整對增加化肥需求量有一定利好，主要表現(xiàn)在田地拋荒現(xiàn)象將減少。但進入中后期后，政策對化肥市場的影響不再是需求量增加，而是加速種植大戶的增多。種植大戶將更多地依靠科學種田來提高產量。與常規(guī)施肥相比，水稻、小麥、玉米等主要糧食作物測土配方施肥單產提高6%～10%，畝節(jié)本增效30元以上；而經(jīng)濟作物增收效果更明顯，畝節(jié)本增效在80元以上。種植大戶的種植面積大，一畝節(jié)約30元，100畝就可節(jié)約3000元，規(guī)模經(jīng)濟效益明顯，主動推行測土配方施肥的積極性就會高得多。

因此，化肥企業(yè)要適應市場新格局，主動謀求轉變。

一是進行市場渠道調整。種植大戶化肥需求量大，生產廠家可繞過經(jīng)銷商對大戶直供，縣鄉(xiāng)級經(jīng)銷商數(shù)量可能明顯減少。

二是產品結構調整。過去化肥企業(yè)大多生產通用型肥料，今后應多生產針對性強的高效專用型肥料，甚至針對種植大戶的個性化需求進行訂制生產。

三是營銷手段變化。大戶都是行家，他們對廠家炒概念不感興趣，廠家必須推出高性比的產品。