農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型的“四大陷阱”

國(guó)家改革開(kāi)放以后，各行各業(yè)的發(fā)展都找到了屬于自己的歷史機(jī)遇。農(nóng)資市場(chǎng)化的路子雖然比某些行業(yè)晚了一些，但之后的產(chǎn)能擴(kuò)張絲毫不遜色于其他有代表性的行業(yè)。從98年國(guó)家對(duì)化肥流通的放手開(kāi)始，到07年大井噴，短短十年里在市場(chǎng)化流通改革的牽引下，國(guó)內(nèi)化肥供給能力連創(chuàng)新高。這十年呈現(xiàn)的是一派欣欣向榮的景象。農(nóng)資行業(yè)不論是生產(chǎn)商還是流通商想不賺錢(qián)都難。但好日子并不長(zhǎng)，從08年以后，行業(yè)進(jìn)入了大調(diào)整。往日的輝煌不再，農(nóng)資企業(yè)普遍陷入了經(jīng)營(yíng)困惑期甚至困難期。未來(lái)怎么走？大家都在思考。去年以來(lái)一直熱炒的農(nóng)資電商也反映了這樣的一種心態(tài)。謀求脫困的積極在尋找轉(zhuǎn)型的方向：或從經(jīng)營(yíng)模式上尋找，或從合作方法上探索。這樣的轉(zhuǎn)型思考對(duì)行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是具有積極意義的，但在這個(gè)過(guò)程中必然會(huì)產(chǎn)生一些不切實(shí)際的想法，甚至可以稱之為陷阱。筆者列出的以下四種陷阱，希望能為農(nóng)資行業(yè)的精英們提供一些借鑒。

一、能人陷阱

前面提到，農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程相對(duì)較晚。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，權(quán)力集中，資源集中導(dǎo)致當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)產(chǎn)生一些“能量”很大的人物。因?yàn)樗麄兛拷鼨?quán)利，靠近資源，甚至只是靠近港口。依托這樣的有利條件，形成了很多的人脈關(guān)系。在那個(gè)信息不對(duì)稱的年代里，這樣的人也相當(dāng)于靠近了信息的源頭。所以在那個(gè)年代，一個(gè)人的到來(lái)往往會(huì)改變一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。這也給很多老板造成了一種錯(cuò)覺(jué)：認(rèn)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)局勢(shì)的扭轉(zhuǎn)要依賴某個(gè)“能人”實(shí)現(xiàn)。但事實(shí)上，這樣的能人在當(dāng)今信息爆炸時(shí)代，市場(chǎng)化程度高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，已經(jīng)一去不再。

那么當(dāng)下，是不是說(shuō)人已經(jīng)不重要了？絕不是，而是由人組成的團(tuán)隊(duì)更為重要。一個(gè)企業(yè)的管理潛力要靠團(tuán)隊(duì)的力量去發(fā)掘。一個(gè)人的能力即使是無(wú)限的，但他的精力是有限的。未來(lái)真正的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)的勝出概率會(huì)更大。團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都將工作的重心放在自己擅長(zhǎng)的崗位上，團(tuán)隊(duì)成員彼此之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來(lái)的更為有效，決策也將更為科學(xué)。我們農(nóng)資行業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模都是動(dòng)輒上百萬(wàn)的，為何要將偌大的風(fēng)險(xiǎn)賭在一個(gè)人的“拍腦門(mén)”上？作為企業(yè)的老板，花更多的精力去搭建功能完善的團(tuán)隊(duì)，要遠(yuǎn)比賭博似的尋找“能人”更有深遠(yuǎn)意義。

二、行情陷阱

股市有一句話，牛市來(lái)臨，每個(gè)人都是股神。農(nóng)資行業(yè)07年之前的行情可以說(shuō)雖然有波動(dòng)，但整體屬于慢牛行情。基本上做貿(mào)易的流通企業(yè)，都不會(huì)出現(xiàn)大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此在這期間，無(wú)論是國(guó)有背景的還是私人背景的公司成長(zhǎng)得都很快。這樣的公司都有各種產(chǎn)品經(jīng)理，每天負(fù)責(zé)收集數(shù)據(jù)，整理曲線，還有所謂的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。因此也形成了一個(gè)行情陷阱，認(rèn)為做貿(mào)易就是低買(mǎi)高賣(mài)。每天忙著去壓榨農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，算起成本來(lái)比工廠都清楚。但07年之后，這些產(chǎn)品經(jīng)理都不好使了，有的更是做啥賠啥。明明價(jià)格很低可以抄底了，進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)抄在了腰上。導(dǎo)致后來(lái)流通企業(yè)大量萎縮，渠道蓄水功能嚴(yán)重退化。

難道做流通的只能賺這種低買(mǎi)高賣(mài)的行情紅利嗎？事實(shí)上很多流通企業(yè)忽視了最不應(yīng)該忽視的一個(gè)詞，就是分銷價(jià)值。分銷價(jià)值主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：批量拆分、空間便利、便捷供貨、產(chǎn)品多樣以及使用服務(wù)。這五個(gè)點(diǎn)才是流通企業(yè)真正的生存之本。因?yàn)槠�幅�?wèn)題，在這里不便展開(kāi)講。如果流通企業(yè)能重視這五個(gè)價(jià)值的創(chuàng)建，生產(chǎn)企業(yè)就會(huì)真正意識(shí)到流通企業(yè)的價(jià)值，那樣才會(huì)迎來(lái)產(chǎn)銷的戰(zhàn)略聯(lián)合。切不可隨意越界，流通企業(yè)做不好的，生產(chǎn)企業(yè)也不一定能做好。自己做好自己的事情，發(fā)掘自身價(jià)值，整個(gè)行業(yè)才會(huì)步入良性循環(huán)。

三、模式陷阱

對(duì)自身經(jīng)營(yíng)模式的探索是每一家企業(yè)都應(yīng)該去努力挖掘的。有句俗話說(shuō)“幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不幸”。放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上恰恰就相反，失敗的企業(yè)原因都是相同的，但成功的企業(yè)都有自己不同的成功點(diǎn)。所以并不是每一個(gè)模式都可以套在我們的企業(yè)中。最近熱炒的“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，上到中央下到個(gè)人都在談?wù)�。農(nóng)資行業(yè)也有大量的資金投向了農(nóng)資電商。且不說(shuō)農(nóng)資電商會(huì)不會(huì)成功，就這樣的熱炒讓很多的農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)者大受蠱惑，這就埋下了一種模式陷阱。大家都過(guò)分的關(guān)注模式對(duì)企業(yè)帶來(lái)的改變，也反映了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者們的一種浮躁的心態(tài)，渴望快速走出目前的困境。但事實(shí)上，欲速則不達(dá)。

那么對(duì)于這樣的陷阱，如何能夠避免呢？答案也非常簡(jiǎn)單，但往往很多人都無(wú)法堅(jiān)持，那就是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求。放下浮華，撇去泡沫，回歸產(chǎn)品。讓產(chǎn)品說(shuō)話，讓效果說(shuō)話。很多人說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)上假貨、次貨太多，做真貨會(huì)遭遇到“劣幣驅(qū)逐良幣”。其實(shí)那是你對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的理解太過(guò)片面，品質(zhì)的底限是正品。還有很多基于產(chǎn)品之上的事情可以做：更適合的產(chǎn)品、更好的服務(wù)、更正面的企業(yè)形象等等，一個(gè)“更”字說(shuō)明了追求卓越的無(wú)極限。至少，我們看到市場(chǎng)上存活下來(lái)做得很好的企業(yè)和產(chǎn)品，都不是做假冒偽劣產(chǎn)品的。

四、新品陷阱

能夠關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)的農(nóng)資企業(yè)也不能說(shuō)少，很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)必須跟上市場(chǎng)的步伐。但這些企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)只能說(shuō)是關(guān)注，而不是專注。在實(shí)際的操作過(guò)程中，將很大的精力投在了炒作上，并沒(méi)有放在新品研發(fā)上�；�肥行業(yè)可以說(shuō)有一萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，就有五千個(gè)概念。更為讓人擔(dān)憂的是，很多農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的認(rèn)知水平就停留在炒概念的層面。這當(dāng)然是受限于經(jīng)營(yíng)者們的個(gè)人素質(zhì)，如果能夠認(rèn)識(shí)到我前面提到能人陷阱，先把自己這個(gè)能人摒棄掉，讓團(tuán)隊(duì)來(lái)處理這個(gè)問(wèn)題，我想也會(huì)避免這樣的新品陷阱。

如何規(guī)避新品陷阱？我想首先農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者不要過(guò)分的強(qiáng)調(diào)新品的出世。首先要正確認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)，是否擁有孕育新產(chǎn)品的實(shí)力。新產(chǎn)品別的投入不說(shuō)，光研發(fā)時(shí)間至少就要耗費(fèi)兩到三年，你是否能等得起？其次，要認(rèn)識(shí)自己的團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)是否對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品挖掘到位。尤其在現(xiàn)有產(chǎn)品沒(méi)有廣泛被市場(chǎng)認(rèn)可，或者說(shuō)市場(chǎng)還處在成長(zhǎng)期，你還沒(méi)有等到成熟期就盲目推出新概念產(chǎn)品。你整個(gè)的團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)是否能夠承載新品運(yùn)行帶來(lái)的壓力？這樣的新產(chǎn)品是否過(guò)一段時(shí)間也會(huì)被你拋棄？想清楚這些問(wèn)題，再去考慮新產(chǎn)品的研發(fā)吧！如果沒(méi)有必要，就專注于企業(yè)的內(nèi)控管理，踏實(shí)去做好該做的事情吧！

農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型之路很長(zhǎng)，遍地是陷阱也同時(shí)布滿荊棘。但這條路都要我們自己去走，誰(shuí)都不要想搭順風(fēng)車一蹴而就。真正走過(guò)這條路的企業(yè)，在未來(lái)才會(huì)立于不敗之地。羅馬不是一天建成的，一個(gè)偉大的企業(yè)，一個(gè)受人尊敬的企業(yè)家，都是熬出來(lái)的。
http://security-secrethostess.com/news/44500.htm
歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留以上網(wǎng)址