政策引領 化肥后市或一片大好
關鍵詞:化肥
本期嘉賓:
中農(nóng)控股山東分公司營銷經(jīng)理李大鵬
嘉賓觀點:
與往年尿素嚴峻的情況相比,今年從開年之初一直都是利好消息。在國家政策的引導下,市場競爭進入良性循環(huán),各大企業(yè)紛紛看好后市行情。市場競爭壓力愈發(fā)激烈,這是激勵行業(yè)發(fā)展的重要因素,同時也是對行業(yè)內不規(guī)范企業(yè)的篩選。只要響應國家號召,順應行業(yè)形勢,緊抓市場規(guī)律,以好的產(chǎn)品為導向,對渠道網(wǎng)絡和產(chǎn)品質量嚴格把關,勢必會在市場競爭中占據(jù)有利地位。
在談及上半年尿素市場利好行情和近階段的企業(yè)動態(tài)時,中農(nóng)控股山東分公司營銷經(jīng)理李大鵬說,與往年不同,今年的尿素價格波動是從1月份至3月末一直上漲,4月上中旬有所回落,之后一直到現(xiàn)在都是一路飆升的。分析具體原因,他說,1月至3月之間的價格上漲是因為工業(yè)、農(nóng)業(yè)大量用貨的需求,4月末5月初,隨著國家對化肥行業(yè)電價優(yōu)惠政策的取消和春季國際市場出口價格的影響,價格一路飆升。值得一提的是在國內尿素出口方面,5月6日氮肥工業(yè)協(xié)會聯(lián)合國內大型尿素生產(chǎn)企業(yè)在京成立國際貿易協(xié)調會,共同抵制反傾銷、遏制惡性的市場價格競爭等一系列手段,取得明顯效果,不單單改變了國內尿素企業(yè)在國際市場上由被動變主動的地位關系,為國內企業(yè)爭得有利的話語權,同時,在國家政策強大執(zhí)行力的支持下,關閉了千余家不正規(guī)小企業(yè),市場競爭進入良性循環(huán)。
差異化是新的營銷模式
國內市場面臨產(chǎn)能過剩、品牌雜多等問題,尤其是上游生產(chǎn)企業(yè)面臨巨大壓力,如何順應形勢,緊抓市場規(guī)律,打開營銷難題?李大鵬說,這些問題并不是現(xiàn)階段才存在的,市場競爭壓力是隨著商品的產(chǎn)生、用戶的需求而演變得愈發(fā)激烈的。尿素的產(chǎn)能過剩問題尤為嚴重,企業(yè)早先的應對措施是從單一生產(chǎn)尿素轉變?yōu)槟蛩睾?font color="#000000">復合肥相結合的方式,這樣一方面減少尿素產(chǎn)能過剩帶來的尿素浪費,另一方面則是改變了之前單一的營銷渠道,雙向拓展市場。而現(xiàn)在,生產(chǎn)復合肥的企業(yè)也多了,復合肥也同樣面臨著供過于求的局面。李大鵬認為,做差異化才是取勝的關鍵,這也是現(xiàn)在各個企業(yè)都在研發(fā)推廣的模式之一!熬湍矛F(xiàn)在比較熱門的測土配方肥來說,就是化肥行業(yè)差異化產(chǎn)品的一種,既響應了國家號召,也給企業(yè)帶來了一種新的營銷模式。很多企業(yè)自己用示范田、大棚等形式建立試驗田,模擬不同地區(qū)的不同土壤、天氣和作物的生長需求,用分析出來的數(shù)據(jù)合理配置肥料的養(yǎng)分含量,有針對性地進行品牌營銷,農(nóng)民朋友也更愿意接受這種具有科學說服力的產(chǎn)品。不同的產(chǎn)品,增產(chǎn)增收效果明顯的市場競爭力就越好;同類的、效果相差不大的產(chǎn)品,價位越便宜的市場競爭力就越強;相同的價位,渠道占有率越廣,營銷手段越多的市場競爭力就越大!
多種手段相結合
企業(yè)才可持續(xù)發(fā)展
農(nóng)資圈,這個從土地里走出來的“行業(yè)”,隨著社會的進步,科技的發(fā)展,管理水平的提升,農(nóng)資行業(yè)卻是發(fā)展得較為緩慢,而且市場競爭又非常不規(guī)律的一個行業(yè),其中化肥行業(yè)尤為明顯。今年隨著國家政策的大力支持,行業(yè)管理的規(guī)范,市場競爭的良性循環(huán),這些都表明著這個行業(yè)正在朝著健康、科學的道路上發(fā)展。而作為貿易流通企業(yè)的管理人員,應該如何改良公司制度,發(fā)掘產(chǎn)品優(yōu)勢,完善市場競爭手段,占領行業(yè)領先地位呢。李大鵬介紹說,從宏觀上來看主要就是4個方面:首先,建立自己獨特的經(jīng)營網(wǎng)絡。貿易企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)不同,生產(chǎn)企業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩,成本追加的風險,而反觀貿易企業(yè),只要緊抓市場,建立自己獨特的渠道經(jīng)營網(wǎng)絡,占有更多的最終消費群體,市場競爭優(yōu)勢就會水漲船高。其次,擁有優(yōu)勢的上游資源。即,和實力占優(yōu)的生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關系,能夠在面臨產(chǎn)品市場價格競爭時占有最有利的成本優(yōu)勢。再次,就是企業(yè)管理人員應具備先進的、順應市場規(guī)律的經(jīng)營理念,就是所謂的“三分戰(zhàn)略,七分執(zhí)行”。在市場競爭激烈的今天,好的經(jīng)營理念往往會決定一個貿易流通企業(yè)的生死存亡。最后,就是體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)秀執(zhí)行力的時候,好的產(chǎn)品、優(yōu)勢的商品價格、順應市場的經(jīng)營理念,最后都要體現(xiàn)在強大的團隊運作和嚴肅的執(zhí)行力上面。(陳元邦)
http://security-secrethostess.com/news/44078.htm
歡迎轉載,轉載請保留以上網(wǎng)址
- 全球轉基因作物做增長速度迅猛
- 合作社抱團發(fā)展 家庭農(nóng)場忙注冊——兩個“率先”推進新型主體成長
- 山東滕州市農(nóng)機化培訓行動取得顯著成效
- 殺菌劑市場爭奪白熱化
- 磷復肥會議逼近 二銨市場觀望情緒加重
- 內蒙古今年農(nóng)機補貼政策高效能,比去年增404萬元
- 葫蘆島市開展農(nóng)機打假行動
- 有錢有倉,等農(nóng)民來賣糧
- 梔子花開
- 尿素市場弱勢不改 工農(nóng)需求疲軟
- 玉米芽子,到底掰不掰?
- 尿素硝銨溶液應用拓展空間大
- 微生物肥料是實現(xiàn)國家“一控兩減三基本”的基本保證
- ‘9901柳’成為山東林木新品良種
- 阿壩州積極開展2013年草原返青期地面觀測工作
- 新疆和豐三措施扎實做好拖拉機年度檢審工作
- 湖北新洲食用菌產(chǎn)業(yè)轉型初見端倪
- 曲沃縣大力推廣集中連片規(guī);蜆藴驶N田
- 第13屆磷復肥會議化肥產(chǎn)業(yè)政策及市場分析主要內容
- 做好秸稈禁燒仍需再接再厲