貴州開磷：走村串巷，送去好化肥

“化肥質(zhì)量好不好，農(nóng)民最有發(fā)言權(quán)”，隨著農(nóng)資市場競爭日趨激烈，一些化肥企業(yè)把觸角延伸到基層，網(wǎng)絡(luò)下沉、服務(wù)農(nóng)民成為銷售重心。4月22日，貴州開磷股份有限責(zé)任公司河北大區(qū)聯(lián)合天益農(nóng)農(nóng)資有限公司在河北黃驊市羊三木回族鄉(xiāng)羊二村召開農(nóng)民會。開磷股份河北大區(qū)區(qū)域經(jīng)理那孝林、天益農(nóng)農(nóng)資公司總經(jīng)理張敏等參加會議。

現(xiàn)場舉行預(yù)訂化肥參與抽獎并贈送除草劑活動，加之精彩的節(jié)目表演，吸引了來自周圍村近百位農(nóng)民與會。臺上是精彩的歌舞表演，臺下是此起彼伏的咨詢聲：多少錢一袋、含量是多少、適用于什么作物……經(jīng)過開磷工作人員詳細(xì)解答，不少農(nóng)民了解產(chǎn)品性能后現(xiàn)場訂肥。隨后，農(nóng)民拿著訂單參加抽獎活動，三等獎、五等獎、紀(jì)念獎，不少獲獎農(nóng)民抱著電飯鍋、推著自行車，臉上堆滿笑容。此外，公司還免費(fèi)贈送化肥給當(dāng)?shù)刎毨�戶，現(xiàn)場將化肥裝上車送到他們家中。

該村村民張秀靜現(xiàn)場訂肥30袋，她告訴記者：“目前正值春玉米耕種期，亟需用肥。雖然沒有用過開磷化肥，但知道是個大品牌，還在進(jìn)行促銷活動，決定購買一些試試效果�！秉S驊市普陽種植合作社李鳳建介紹，合作社現(xiàn)有耕地500多畝，主要種植樹木、小麥和玉米，每年用肥量較大，對化肥質(zhì)量要求較高，希望此次能夠找到最適合當(dāng)?shù)赝寥篮妥魑锏幕�肥，幫助社員增產(chǎn)增收。

對此，那孝林表示，這正是公司進(jìn)村入戶搞活動目的所在。舉辦活動除促銷產(chǎn)品外，更重要的是讓農(nóng)民認(rèn)識并試用開磷化肥，用農(nóng)作物產(chǎn)量和農(nóng)民口碑帶動市場銷售。他介紹，每次活動前，公司都會調(diào)研當(dāng)?shù)赝寥篮娃r(nóng)民施肥習(xí)慣，黃驊市大部分地區(qū)屬于鹽堿地，鉀含量較高，缺氮、缺磷。此次主推27-13-5高塔硝基復(fù)合肥，更適合當(dāng)?shù)赝寥篮娃r(nóng)作物需求。

面對農(nóng)民對產(chǎn)品質(zhì)量和后期服務(wù)的擔(dān)憂，那孝林認(rèn)為，一些不正規(guī)廠家生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，擾亂市場，讓農(nóng)民對新產(chǎn)品有所抵觸。為此，公司組織多次技術(shù)講座，教給農(nóng)民如何辨別真假化肥、怎樣選擇適合的產(chǎn)品、科學(xué)施肥用藥的方法。各地活動結(jié)束后一段時間，公司會再次來到當(dāng)?shù)兀�了解產(chǎn)品使用情況，解決種植過程中的問題，同時，告訴農(nóng)民“我們不是忽悠團(tuán)，還會回來繼續(xù)服務(wù)”。

“這不是第一場，更不是最后一場活動”，那孝林告訴記者，從今年2月份開始，開磷股份河北大區(qū)就開始組織各類農(nóng)民會，至今已成功舉辦30多場。大到上千人的新品推介會、小到幾十人的技術(shù)講座，形式多種多樣，根本目的是走進(jìn)農(nóng)村，去溝通，去服務(wù)，了解農(nóng)民需求，把真正的好產(chǎn)品送到農(nóng)村去。