水溶肥還能走多遠？

產(chǎn)品認(rèn)知度：進口產(chǎn)品知名度占絕對優(yōu)勢

在調(diào)查中，45.8%的人認(rèn)為進口水溶肥產(chǎn)品知名度高，僅12.5%的人認(rèn)為國產(chǎn)產(chǎn)品知名度高于進口產(chǎn)品。這說明認(rèn)為進口水溶肥產(chǎn)品知名度高于國產(chǎn)水溶肥產(chǎn)品知名度逐漸成為一種行業(yè)共識。這與國外水溶肥在國內(nèi)推廣的時間、力度及注重品牌培育有關(guān)，消費者對于國產(chǎn)水溶肥產(chǎn)品缺乏自信，國產(chǎn)品牌建設(shè)任重道遠。

同時，國產(chǎn)產(chǎn)品與國際水平差距較大的人員比例為31.3%，18.8%的受訪者認(rèn)為我國產(chǎn)品品質(zhì)趕不上國外。但是，認(rèn)為國產(chǎn)產(chǎn)品與國際水平旗鼓相當(dāng)?shù)娜藛T比例是18.8%，與31.3%不認(rèn)為我國產(chǎn)品與進口產(chǎn)品差距大被調(diào)查者人數(shù)累計，對于國產(chǎn)品牌較為認(rèn)可的人數(shù)比例將達到40%，國產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知度、知名度和口碑等方面仍有潛力可挖。

存在問題：集中在“產(chǎn)品技術(shù)、市場規(guī)范、品牌意識”三大板塊

從調(diào)查數(shù)據(jù)看出，我國水溶肥的品質(zhì)在國人心目中還有待提高。其中，有27.1%的人認(rèn)為我國產(chǎn)品競爭力不強，52.1%的人認(rèn)為我國產(chǎn)品技術(shù)有待提高，18.8%的人認(rèn)為我國水溶肥市場規(guī)模小，41.7%的人認(rèn)為我國水溶肥市場不規(guī)范，39.6%的人認(rèn)為我國水溶肥產(chǎn)品品牌意識低。此外，70.8% 的人認(rèn)為市場推廣的關(guān)鍵是開發(fā)省工、省時、適合嫁接方便的水溶肥。這將促使一些灌溉設(shè)施企業(yè)進入“水肥一體化”領(lǐng)域，并與肥料企業(yè)真正融合。

品牌認(rèn)知：群雄逐鹿 尚無霸主

在此項調(diào)查中，樣本共涉及62個水溶肥品牌，其中海法的認(rèn)知率為18.7%，芳甸為14.6%，萌邦為14.6%，康普12.5%，永通為 10.4%，其他的認(rèn)知率均低于上述水平。由于被調(diào)查者大部分局限于以葉面肥、噴施肥為主的水溶肥企業(yè)，因此對于以液態(tài)復(fù)合肥為主的水溶性肥料企業(yè)而言，并不代表其認(rèn)知低。

或許是復(fù)合肥企業(yè)長期以來的戰(zhàn)略定位和主打產(chǎn)品強勢宣傳有關(guān)，使消費者已將大型復(fù)合肥企業(yè)定位于復(fù)合肥品牌。但是事實上，水溶肥市場尚處于群雄逐鹿的時代，整體國產(chǎn)品牌認(rèn)知度較低。隨著市場的規(guī)范，多、小、弱的品牌局面會逐漸整合，在這種環(huán)境中，最重要的是培育品牌意識，企業(yè)才能有朝一日取得霸主地位。

總之，我國水溶肥發(fā)展前景廣闊，但是目前水溶肥的發(fā)展更傾向高品質(zhì)的經(jīng)濟作物，與專家闡述的“水溶肥的未來在大田”尚有差距，但是，調(diào)查也顯示，水溶肥針對大田作物和經(jīng)濟作物兩級發(fā)展是專家、企業(yè)、消費者的共同愿望。與此同時，國內(nèi)水溶肥存在的問題主要集中在“產(chǎn)品技術(shù)、市場規(guī)范、品牌意識”三大板塊，而進口產(chǎn)品普遍高于國內(nèi)產(chǎn)品知名度。較為樂觀的是，行業(yè)普遍認(rèn)為國內(nèi)國際產(chǎn)品品質(zhì)差距在縮小。此外，在水溶肥產(chǎn)品品牌認(rèn)知方面，行業(yè)尚處于群雄逐鹿的階段。

另注，在對同一問題的調(diào)查中，各數(shù)據(jù)相加并非100%，這是因為問卷設(shè)計的均是多選題，不同調(diào)查對象，對同一問題的答案數(shù)量并不統(tǒng)一。