新型肥料唱主角營銷新模式成亮點
得中原者得天下,河南作為農(nóng)業(yè)大省、產(chǎn)糧大省,也是肥料界競相開拓市場的熱土。4月1日,200余家肥料企業(yè)匯聚鄭州第12屆中原肥料雙交會。面對經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)、市場格局的新變化,參會的肥料企業(yè)紛紛出招,液體肥料、生態(tài)肥料等新型肥料成為展會上的主角,此外,開發(fā)農(nóng)資電商、建立自助加肥站等也成為肥料行業(yè)營銷的新亮點。
本屆肥料雙交會以“綠色”、“高效”、“共贏”為主題,力促產(chǎn)需對接,推動科學施肥,再次成為農(nóng)資界開拓中原市場、了解行業(yè)動態(tài)信息、溝通展示交流的平臺。據(jù)統(tǒng)計,此次展會有1000多家合作社、3000多家農(nóng)資經(jīng)銷商、2000多名種植大戶和家庭農(nóng)場主參會觀摩,在參會人群結構與規(guī)模上實現(xiàn)新的突破。
今年3月,化肥、農(nóng)藥使用量零增長行動在全國范圍內(nèi)啟動,為適應“產(chǎn)出高效,產(chǎn)品安全,資源節(jié)約,環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路”的要求,肥料科技創(chuàng)新的任務更加艱巨和緊迫,面對行業(yè)發(fā)展的新形式,肥料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方向在此次展會上初露端倪。
首先是參展肥料品種比往屆更多、更豐富,尤其是新型肥料呈現(xiàn)出強勢增長態(tài)勢。中化化肥重點推出了添加螯合微量元素、高效吸收的螯合肥系列;駿化化肥重點展示了新型綠色高效增值肥料—鋅腐酸復合肥;心連心在推出新一代控失尿素、控失復合肥的基礎上著重推介水觸膜控失肥;興發(fā)昊利達肥業(yè)則對研發(fā)的水溶性高、無污染殘留的硫酸脲復合肥進行了重點宣傳;還有雙贏集團向市場推出傳統(tǒng)肥料的升級換代產(chǎn)品生態(tài)肥料……
其次是肥料企業(yè)紛紛發(fā)力,促銷售模式變革。在鄭州巨邦生物有限公司的展位上,液肥自助售肥機吸引了不少人的目光。據(jù)該公司總經(jīng)理王懷軍介紹,該公司自助售肥站采用“工廠—加肥站—農(nóng)戶”的銷售模式,廠家把產(chǎn)品直供售肥站,不但減少了中間環(huán)節(jié),降低了營銷成本,而且售肥站采用充值卡的方式進行售賣,解決了賒欠的問題。湖北新洋豐在此次展會上將各種專用肥作為推廣重點,據(jù)該公司市場部負責人透露,他們正依托各種專用肥編織第二張營銷網(wǎng),這張網(wǎng)的重點目標是農(nóng)民合作社、種田大戶和集中種植區(qū)。此外各類農(nóng)資電商也紛紛參展宣傳,農(nóng)資線上團購受到經(jīng)銷商和種糧大戶的關注。
另外,此次雙交會專門組織邀請了種植業(yè)專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與知名肥業(yè)代表進行面對面的交流洽談。結合中原地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點和新的供需模式、用肥方式,郭天財、李紅連等知名專家有針對性地對肥料(農(nóng)資)經(jīng)銷單位、種植專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶進行了培訓指導。
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