農(nóng)資市場(chǎng)容量達(dá)百億——到云南去!

鮮切花、香蕉、葡萄、蔬菜……七彩云南的高原立體氣候，孕育了豐富多樣的經(jīng)濟(jì)作物，也激發(fā)了巨大的農(nóng)資消費(fèi)潛力。目前，金正大、史丹利、芭田、新都化工等大型農(nóng)資企業(yè)早早進(jìn)駐云南，開拓疆土，尋找財(cái)富。

不知何時(shí)，農(nóng)業(yè)，這一古老又新鮮的行業(yè)成為引領(lǐng)云南新一輪快速發(fā)展的“火車頭”，而在這背后，是超過百億的農(nóng)資蛋糕，是充滿無聲硝煙的產(chǎn)品之戰(zhàn)、營(yíng)銷之戰(zhàn)、服務(wù)之戰(zhàn)。

農(nóng)資廠家必爭(zhēng)市場(chǎng)

1351萬畝蔬菜，648萬畝水果、512萬畝甘蔗……這些龐大數(shù)字的背后，反映出云南農(nóng)資市場(chǎng)的巨大潛力。2014年云南省統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，2013年云南省共銷售化肥581萬噸(實(shí)物量)，同比增長(zhǎng)3.3%，其中氮肥301萬噸、磷肥135萬噸、復(fù)混肥料121萬噸、其它化肥24萬噸。

記者走訪云南多家農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商了解到，目前云南肥料市場(chǎng)銷量約500-600萬噸，農(nóng)藥市場(chǎng)超過20億(按出廠價(jià)計(jì)算)，其中外企占到4成，市場(chǎng)份額7-8億元，巴斯夫、先正達(dá)、拜耳等國(guó)際農(nóng)藥巨頭的銷售額均在一兩個(gè)億。

巨大的蛋糕，引來了無數(shù)的“掠食者”。金正大、史丹利、芭田、新都化工等大型農(nóng)資企業(yè)早早進(jìn)駐云南，開拓疆土。近幾年，大量的農(nóng)資企業(yè)紛紛涌進(jìn)云南，試圖分得一杯羹。

云南省土肥站辦公室副主任劉海萍說，截至2013年底，云南省已有300多個(gè)肥料生產(chǎn)企業(yè)申請(qǐng)肥料登記，臨時(shí)登記1638個(gè)肥料產(chǎn)品，正式登記958個(gè)肥料產(chǎn)品。

“很難說清云南到底有多少?gòu)S家、多少產(chǎn)品。”昆明項(xiàng)邦物資銷售有限公司副總經(jīng)理趙林貴直言，很多廠家都沒聽說過，產(chǎn)品也是魚龍混雜。

盡管云南市場(chǎng)作物結(jié)構(gòu)多樣，但是企業(yè)反映產(chǎn)品推廣并不容易。史丹利化肥銷售有限公司云南銷售公司總經(jīng)理齊均表示，由于云南氣候多樣，加上山多，導(dǎo)致云南的種植作物很雜、區(qū)域化尤其明顯，推廣產(chǎn)品要花費(fèi)更多的物流、人力成本。

“農(nóng)藥更難做到單品上量，國(guó)內(nèi)的殺菌劑單品銷售額超過200萬的極少。”趙林貴如是說。

龐大的省級(jí)經(jīng)銷商群體

云南除了廠家多、產(chǎn)品多外，還有一個(gè)顯著的特征就是龐大的省級(jí)經(jīng)銷商集群。

有人說，云南省級(jí)經(jīng)銷商超過500個(gè)，甚至更多。到底有多少?沒有一個(gè)統(tǒng)一的答案

對(duì)于農(nóng)資企業(yè)而言，尤其是實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，他們更愿意將渠道下沉，減少經(jīng)銷商層級(jí)，直接做到市縣級(jí)，這樣不僅能增加銷量，更重要的是加強(qiáng)渠道控制力，避免被經(jīng)銷商“綁架”。那么，為何云南會(huì)有如此多的省級(jí)經(jīng)銷商呢?

云南潤(rùn)杰農(nóng)業(yè)科技股份有限公司總經(jīng)理張子剛認(rèn)為，最主要在于云南物流條件的限制，企業(yè)要將產(chǎn)品發(fā)到市縣，需要付出過多的物流成本，加上種植結(jié)構(gòu)分散，從南到北什么作物都有，進(jìn)一步加大了企業(yè)的推廣成本。所以，很多企業(yè)只能依靠省級(jí)代理商，通過統(tǒng)一的貨運(yùn)渠道將產(chǎn)品發(fā)送出去。

“尤其是外省企業(yè)，他們還需要依靠省級(jí)經(jīng)銷商的資金、倉(cāng)庫(kù)。”趙林貴說。

昆明呈貢農(nóng)資市場(chǎng)被認(rèn)為是云南最大的農(nóng)資經(jīng)銷商集散地。數(shù)千平米的區(qū)域里，駐扎著近60家經(jīng)銷店。滇農(nóng)農(nóng)資老板張勇富說，這里的經(jīng)銷商年銷售少則幾千萬，多則上億。

據(jù)了解，目前云南省級(jí)農(nóng)藥經(jīng)銷商銷量過億的已達(dá)5家，其中昆明市農(nóng)資公司以4億元銷售額領(lǐng)跑，云南省農(nóng)資公司農(nóng)藥分公司、昆明天穗農(nóng)資有限公司、昆明農(nóng)藥廠(部分經(jīng)銷)、云南新鴻源經(jīng)貿(mào)有限公司以及云南天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司農(nóng)藥化工部都超過億元銷售額。云南佳豐恒業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司、云南鼎諾農(nóng)業(yè)科技有限公司等也及將跨入億元隊(duì)列。

水溶肥或?qū)⒈�發(fā)式增長(zhǎng)

得益于花卉、葡萄、香蕉等高端經(jīng)濟(jì)作物的發(fā)展與壯大，近幾年云南水溶肥發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

“目前水溶肥的用量占肥料總用量的1%。”趙林貴預(yù)計(jì)。如果按照云南600萬噸的肥料施用量計(jì)算，云南的水溶肥用量在6萬噸左右。但是賓川、昆明等地由于葡萄、花卉面積大，水溶肥能占到肥料總量的10%，甚至更高。

記者走訪了賓川縣多家農(nóng)資零售店，基本都有10來個(gè)水溶肥產(chǎn)品。賓川永紅農(nóng)資總經(jīng)理陳建軍表示，現(xiàn)在賓川的葡萄種植戶都會(huì)施用水溶肥，這對(duì)復(fù)合肥的銷量影響較大。“以前復(fù)合肥銷量能達(dá)到4萬噸，現(xiàn)在下降到1萬噸。”

云南17萬畝的鮮切花，也為水溶肥的發(fā)展提供了契機(jī)。深圳芭田生態(tài)工程股份有限公司滇昆玉營(yíng)銷經(jīng)理?xiàng)罟怄I說，2012年他負(fù)責(zé)的區(qū)域肥料銷量?jī)H5000多噸，現(xiàn)在達(dá)到1.3萬噸，其中灌溉水溶肥占5成。

“水溶肥將會(huì)有很大的舞臺(tái)。”劉海萍表示，未來幾年，云南化肥總銷售量將會(huì)小幅增長(zhǎng)，但例如鉀肥、水溶肥的銷售量將會(huì)出較大增長(zhǎng)，估計(jì)未來整體的肥料格局將會(huì)出現(xiàn)較大調(diào)整。

除了水溶肥，生物菌肥、土壤調(diào)理劑等一些改良土壤的產(chǎn)品在云南也將大有可為。云南奇鑫農(nóng)資有限公司總經(jīng)理劉建永提到，十幾年前有機(jī)肥很難推出去，現(xiàn)在農(nóng)民的種植技術(shù)提高，也知道要提高土壤地力，有機(jī)肥更容易被接受了。“在賓川，我自己銷售的生物菌肥年銷量就達(dá)到了1000噸。”