發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)， 如何尋找最理想的農(nóng)資供應(yīng)商

中國用7%的耕地養(yǎng)活了世界上20%的人口，但卻使用了世界農(nóng)藥使用總量的20%和世界化肥使用總量的35%。因此，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、確保糧食安全的重要投入品。中國是典型的小農(nóng)經(jīng)濟社會，農(nóng)戶是農(nóng)資供應(yīng)鏈的終端，也是農(nóng)資供應(yīng)鏈中的弱勢群體，加之農(nóng)資產(chǎn)品本身的季節(jié)性、后驗性使得農(nóng)資市場秩序較為混亂，而且受害者恰恰是農(nóng)戶。因此，從宏觀層面講，嚴(yán)格從供應(yīng)商開始建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的質(zhì)量服務(wù)評價指標(biāo)體系，對于保護農(nóng)民利益，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展具有重要意義。

農(nóng)資流通領(lǐng)域亂象叢生

亂象：外資入侵、競爭加劇、門檻偏低、終端混亂……

根據(jù)中國農(nóng)資供應(yīng)鏈的特點，農(nóng)資供應(yīng)商是指向零售商提供農(nóng)資商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)及其分支機構(gòu)、個體工商戶，包括農(nóng)資生產(chǎn)商、流通企業(yè)、經(jīng)銷商和其他中介商。根據(jù)中國供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資流通企業(yè)的特點，將農(nóng)資供應(yīng)商主要劃分為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資流通企業(yè)等。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)主要包括：純農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)(含代加工企業(yè))、農(nóng)資生產(chǎn)流通兼營企業(yè)，不包括農(nóng)資生產(chǎn)流通一體化企業(yè);農(nóng)資流通企業(yè)包括：國家級農(nóng)資流通企業(yè)，主要是中農(nóng)和中化;區(qū)域農(nóng)資流通企業(yè)，如黑龍江慶豐、廣東天禾、浙江農(nóng)資等;省級農(nóng)資流通企業(yè)，如吉林農(nóng)資，山東農(nóng)資等;地市農(nóng)資流通企業(yè)，如廣州農(nóng)資;縣級農(nóng)資流通企業(yè)等。

農(nóng)資行業(yè)總體上供過于求，市場競爭激烈。伴隨著農(nóng)資流通領(lǐng)域市場化程度的不斷深化，外資、民營資本等紛紛進入流通領(lǐng)域，農(nóng)資流通市場主體不斷增多，競爭不斷加劇。供銷社系統(tǒng)、農(nóng)技系統(tǒng)、從事農(nóng)資流通的個體、私營企業(yè)等市場主體競爭不斷加劇。一些大型的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)渠道下沉，流通企業(yè)更加注重網(wǎng)絡(luò)深度，眾多的農(nóng)資零售商加入農(nóng)資流通行業(yè)。調(diào)研中一個鎮(zhèn)普遍有20~30個零售商，甚至僅有1萬畝地的1個鎮(zhèn)就有3~5個零售商。一是3萬元的門檻太低，二是眾多的零售商最終造成了終端市場的混亂。

供求雙方矛盾日益突出

矛盾：價格大戰(zhàn)、撕毀合同、言而無信……

從總體上來說，近年來國內(nèi)農(nóng)資供應(yīng)商談判能力下降。在農(nóng)資銷售淡季，為了盡快收回流動資金，降低儲存費用，農(nóng)資供應(yīng)商不斷縮小利潤空間，打“價格戰(zhàn)”來拋售產(chǎn)品。而到了農(nóng)資銷售旺季，由于農(nóng)民消費需求上升，農(nóng)資價格也水漲船高，供應(yīng)商有時甚至不惜撕毀合同來彌補在淡季時所受的損失。

因此，伴隨著農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，供應(yīng)鏈中供應(yīng)雙方的矛盾不斷加劇，亟待建立全面、客觀、公正的農(nóng)資供應(yīng)商評價指標(biāo)體系，不斷推進行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，提升行業(yè)發(fā)展水平。

流通體系評價事關(guān)成敗

問題：伙伴關(guān)系、風(fēng)險控制、動態(tài)評價……

農(nóng)資經(jīng)銷商選擇正確的供應(yīng)商并與之建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，控制雙方關(guān)系風(fēng)險和制定動態(tài)的供應(yīng)商評價體系，是農(nóng)資行業(yè)普遍關(guān)心的幾個問題。隨著采購額占銷售收入比例的不斷增長，采購逐漸成為決定農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。供應(yīng)商的評估與選擇，作為供應(yīng)鏈正常運行的基礎(chǔ)和前提條件，正成為企業(yè)及行業(yè)發(fā)展最熱門的話題。供應(yīng)商的多樣性，更使得供應(yīng)商的評估和選擇工作變得復(fù)雜，需要一個規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來操作。供應(yīng)商評估首先要解決的是供應(yīng)商評估指標(biāo)體系的確立問題。

只有全面了解農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵和特征，了解農(nóng)資供應(yīng)鏈的矛盾和問題，制定客觀公正的評價標(biāo)準(zhǔn)體系，才能使所選擇的標(biāo)準(zhǔn)更全面，進而利用標(biāo)準(zhǔn)對供應(yīng)商進行評價，最終尋找到理想的供應(yīng)商。

農(nóng)資供應(yīng)商評價指標(biāo)體系

體系：包含六大系統(tǒng)十七個因素

在具體的供應(yīng)商評價指標(biāo)篩選中，應(yīng)該從使供應(yīng)鏈績效最大化的目標(biāo)出發(fā)，按照指標(biāo)的設(shè)計原則，具體從企業(yè)經(jīng)濟實力、質(zhì)量保證能力、生產(chǎn)經(jīng)營能力、供貨能力、服務(wù)能力和信譽指標(biāo)等六個方面進行分析。

具體指標(biāo)如下:

企業(yè)經(jīng)濟實力指標(biāo):包括企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)經(jīng)濟效益、品牌等角度來衡量。該指標(biāo)反映了企業(yè)的綜合經(jīng)營實力。

質(zhì)量保證能力指標(biāo)：從企業(yè)的質(zhì)量檢測機構(gòu)、人員，企業(yè)原料、產(chǎn)品合格率等方面來考察。該指標(biāo)全面反映了企業(yè)的質(zhì)量保證能力。

生產(chǎn)經(jīng)營能力指標(biāo):主要從企業(yè)的原料來源、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)的穩(wěn)定性和安全性來考察企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。該指標(biāo)是供應(yīng)商持續(xù)供貨的基礎(chǔ)。

供貨能力指標(biāo)：主要從貨運保證能力、供貨及時性等方面來考察。該指標(biāo)反映了供應(yīng)商持續(xù)不斷供貨的能力。

企業(yè)的服務(wù)能力指標(biāo)：主要從供應(yīng)商在信息、交接貨、廣告促銷等方面來考察企業(yè)的合作水平和能力。服務(wù)能力是供應(yīng)商的重要指標(biāo)。

企業(yè)的信譽指標(biāo)：主要考核企業(yè)的商務(wù)信譽、消費者信譽和社會信譽。該指標(biāo)反映客戶和社會對供應(yīng)商的滿意程度。

http://security-secrethostess.com/news/40160.htm
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