純糧化土地流轉遭遇“成長的煩惱”

直通農(nóng)村合作社存有衛(wèi)輝境內全部土樣，將負責聯(lián)社測土配方施肥

程紀華有多年的小麥繁種經(jīng)驗，紀華種植專業(yè)合作社負責種子繁育

近日，記者在衛(wèi)輝市采訪時了解到，在當?shù)攸h委政府的指導和協(xié)調下，一家省級龍頭企業(yè)和7家農(nóng)民專業(yè)合作社組成了“萬德源農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社”。

據(jù)介紹，這個集研發(fā)、種植、技術推廣、農(nóng)產(chǎn)品加工及銷售為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化合作組織，組成主體雖然不是單純的各個企業(yè)，但兼具產(chǎn)業(yè)鏈合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、市場合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、研發(fā)合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等主要產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟類型的形式和特點，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的理念和優(yōu)勢在其中也得以充分體現(xiàn)，可以說是對產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的一個有益嘗試和大膽探索。

形勢倒逼，合作社抱團“取暖”

“農(nóng)村土地流轉、專業(yè)化規(guī)模化經(jīng)營，是好事，也是趨勢，但問題也隨之而來。”12月8日下午，衛(wèi)輝市農(nóng)業(yè)局局長李文棟向記者介紹了該市土地流轉和農(nóng)民專業(yè)合作社相關情況。

近年來，衛(wèi)輝市把發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織作為深化農(nóng)村經(jīng)營體制創(chuàng)新、提高農(nóng)業(yè)組織化程度、促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整、加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進程的重要途徑強力推進，農(nóng)民專業(yè)合作社呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的局面，其中有幾個表現(xiàn)非常“搶眼”：

上樂村鎮(zhèn)農(nóng)民程紀華，2010年以來，先后成立奮飛農(nóng)機合作社和紀華種植專業(yè)合作社，瞄準小麥良種繁育和農(nóng)機服務，短短4年時間流轉土地3000余畝。

城郊鄉(xiāng)農(nóng)民鄧唯峰，12年前開始涉足測土配方施肥，成了遠近有名的種地專

家，還成立了新鄉(xiāng)市龍頭企業(yè)衛(wèi)鋒測土配方有限公司，他成立的直通農(nóng)村合作社流轉土地3000余畝，全部采取測土配方施肥，引起了農(nóng)業(yè)部的關注，2011年全國測土配方施肥現(xiàn)場會曾在此召開。

城郊鄉(xiāng)永信種植專業(yè)合作社農(nóng)田管理經(jīng)驗豐富；柳莊鄉(xiāng)種植專業(yè)合作社、李元屯鎮(zhèn)良谷種植專業(yè)合作社有大面積的種植基地；上樂村鎮(zhèn)清勝種植專業(yè)合作社擁有大量專業(yè)的勞動力，工作效率非常高……

“純糧化的土地流轉成本高、產(chǎn)出低，每畝地需向農(nóng)民支付1000元左右的流轉金，每畝地還需投入成本近千元，利潤所剩無幾。”李文棟說，盡管這些合作社各具特色、各有所長，發(fā)展前景非常美好，但近一兩年來也紛紛遭遇“成長的煩惱”，因資金短缺步履維艱。

與此同時，省龍頭企業(yè)恒誠面業(yè)有限公司董事長原輝，卻也有著不同的“苦惱”。該企業(yè)位于安都鄉(xiāng)沙莊村，是世界500強中國航空工業(yè)集團旗下的子公司，實力雄厚，年加工小麥30萬噸，授信額度達1.2億元。

“我們缺的是優(yōu)質強筋小麥！”原輝說，優(yōu)質強筋小麥是面粉行業(yè)的“稀缺資源”，每公斤價格比普通小麥高0.3元仍供不應求，衛(wèi)輝雖然是小麥主產(chǎn)區(qū)，但基本不產(chǎn)優(yōu)質強筋小麥，他們每年使用的3萬噸優(yōu)質強筋小麥只能從外地購進，增加了企業(yè)運營成本：“如果衛(wèi)輝本地產(chǎn)優(yōu)質強筋小麥，我們有多少要多少！”

2013年，由衛(wèi)輝市農(nóng)業(yè)局牽頭，各農(nóng)民專業(yè)合作社、種糧大戶集體前往恒誠面業(yè)參觀，進行零距離的產(chǎn)銷對接，大家在一起碰撞出了“火花”，初步?jīng)Q定發(fā)揮各自專長，合力推動優(yōu)質小麥規(guī)模化種植，經(jīng)過近一年的運作與洽談，涉農(nóng)企業(yè)和幾家農(nóng)民專業(yè)合作社成功“聯(lián)姻”，于今年8月在工商局正式注冊成立農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社。

“流水線”作業(yè)，“工廠化”種地

據(jù)介紹，目前聯(lián)合社共擁有土地3萬余畝，其中流轉土地6632畝，托管土地17190畝，剩下的則是訂單農(nóng)業(yè)。已發(fā)展小麥良種種植基地3萬畝，無公害蔬菜基地200畝。聯(lián)合社主要采用“公司+農(nóng)民專業(yè)合作社+市場”的模式運作，基本形成了以省龍頭企業(yè)帶動合作社，實現(xiàn)統(tǒng)一供種、統(tǒng)一購買生產(chǎn)資料、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一植保技術服務、統(tǒng)一收獲、統(tǒng)一加工銷售、統(tǒng)一品牌的規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)代新型農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。

“聯(lián)合社把單打獨斗、各自為戰(zhàn)的農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合起來，實現(xiàn)了資源共享、優(yōu)勢互補，壯大了合作社的規(guī)模和實力，拓展了農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場。”作為聯(lián)合社的主要發(fā)起人之一，程紀華成了聯(lián)合社的首任理事長。程紀華說，省級龍頭企業(yè)恒誠面業(yè)的加入，不僅給聯(lián)合社的產(chǎn)品找好了銷路，還為聯(lián)合社的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)引入了工業(yè)化的管理理念。

對此，鄧唯峰做了一個形象的比喻：“聯(lián)合社成立后，各個合作社分工明確，都是一條‘流水線’，而3萬畝土地就成了一個‘大工廠’。”

按照聯(lián)合社的職責分工，直通農(nóng)村合作社負責測土配方施肥，紀華種植專業(yè)合作社負責種子繁育，良谷種植專業(yè)合作社和秀輝種植專業(yè)合作社負責提供優(yōu)質小麥種植基地，永信種植專業(yè)合作社負責提供農(nóng)技服務，清勝種植專業(yè)合作社負責提供植保技術服務，奮飛農(nóng)機專業(yè)合作社負責提供農(nóng)機服務。

“我們每年能消化30萬噸小麥，衛(wèi)輝全市的小麥年產(chǎn)量有20萬噸，聯(lián)合社的銷路完全不成問題。”作為聯(lián)合社中唯一的企業(yè)，恒誠面業(yè)成了整個產(chǎn)業(yè)鏈的終端，讓農(nóng)民最不擅長的市場對接問題迎刃而解。

“把每一個環(huán)節(jié)都交給最專業(yè)的人來干，充分發(fā)揮了各自作用，互相完善補充，既保證了質量，提高了效率，又降低了風險，這就是企業(yè)化管理與傳統(tǒng)農(nóng)民經(jīng)營的最大區(qū)別。”

而恒誠面業(yè)的加入，還為聯(lián)合社解決了資金短缺這個最大的難題。原輝告訴記者，幾個月來，該企業(yè)已向聯(lián)合社投入超過1000萬元，用于向農(nóng)民支付流轉金、購進農(nóng)資等：“我們還會繼續(xù)加大投入力度，聯(lián)合社自身的造血功能也會不斷增強，資金將再也不會成為制約聯(lián)合社發(fā)展的‘瓶頸’。”

“聯(lián)合”讓純種糧也有高效益

聯(lián)合社如何把資源優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢？

鄧唯峰進行了簡單分析，農(nóng)民種地不賺錢，其中的一個重要原因是，農(nóng)資經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)太多，層層加價，增加了種地成本。

以化肥銷售為例，大的銷售商從廠家成批購進化肥，再分賣給銷售點，至少要經(jīng)過兩個中間環(huán)節(jié)，多的話要有4~5個中間環(huán)節(jié)，農(nóng)民買到手中的價格比出廠價每噸上浮了500元左右；其他如種子、農(nóng)藥等農(nóng)資，也概莫能外。

“本來就不豐厚的種地效益，在這些過程中，就像大蒜剝皮一樣被層層剝落，剩下的只會更少。”

聯(lián)合社的成立，讓農(nóng)民也有了話語權，和過去分散的農(nóng)民合作社相比，聯(lián)合社成了“集團客戶”，不用經(jīng)過中間商，就能直接與農(nóng)資廠家對接，大量購進除了能拿到出廠價、享受更多服務之外，還有進一步的降價空間：“我們可以向廠家提出散裝產(chǎn)品的要求，刨除包裝成本會讓價格再低一點。”

鄧唯峰與程紀華反復合計，認為如果不用“剝蒜皮”，每畝地投入成本可降低至少100元，3萬畝地每年可節(jié)支300萬元。

程紀華說，與此同時，聯(lián)合社分工進一步細化，專業(yè)化程度也越來越高，能夠讓化肥、農(nóng)藥的效力更大地發(fā)揮出來，再加上測土配方等科技手段，可以預見的是，糧食產(chǎn)量也將會有所提升，保守估計，每畝可增產(chǎn)10%以上，僅小麥每年可增收最少150萬公斤，“一增一減，這意味著，3萬畝土地產(chǎn)生的效益，最少能提高600萬元！”

經(jīng)過聯(lián)合社的有效運作，衛(wèi)輝市今年優(yōu)質強筋小麥種植面積就達到近3萬畝。

恒誠面業(yè)董事長原輝算了一筆賬：如果衛(wèi)輝優(yōu)質強筋小麥產(chǎn)量能達到3萬噸，全部被企業(yè)消化，同樣多的小麥比以前可多賣900萬元！

這種運作模式得到專家肯定

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專家、新鄉(xiāng)市人大常委會農(nóng)工委主任張忠臣，對衛(wèi)輝市萬德源農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社的運作進行了多次深入調研，對“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式的前景很有信心。

“改變了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)粗放經(jīng)營管理方式，增強了品牌意識，推動了農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增效和農(nóng)民增收。”張忠臣表示，萬德源農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社在土地流轉中既不非農(nóng)化，又不非糧化，向管理模式和科學技術要效益，一心一意走糧食規(guī)�；�生產(chǎn)的路子，這種做法值得肯定和推廣。

“越來越多的農(nóng)民專業(yè)合作社看到了聯(lián)合社的優(yōu)勢和前景，目前有好幾家合作社都正在和我們洽談，希望能成為聯(lián)合社的一員。”程紀華說，如果明年麥季沒有大的災害，聯(lián)合社的小麥產(chǎn)量、質量和價格，會有非常明顯的提高，這將成為聯(lián)合社最大的“說服力”，不出意外，明年聯(lián)合社有望迎來“爆炸性”增長。

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