米陽肥業(yè)——特殊方式的戰(zhàn)略突圍

隨著農(nóng)資市場競爭越來越激烈，各行業(yè)遇到行情低迷都在所難免。時下，肥料行情低迷，企業(yè)產(chǎn)銷陷入困境，大企業(yè)忙著推新品、調(diào)結(jié)構(gòu)、四處跑馬圈地新建基地，但是像米陽肥業(yè)這樣的區(qū)域性布局中型企業(yè)該怎么應對呢？今天，讓我們走進米陽肥業(yè)，看他們是怎樣以特殊的方式來進行戰(zhàn)略突圍的呢？

山東米陽肥業(yè)位于山東省濟寧市，現(xiàn)有兩個生產(chǎn)基地，主要產(chǎn)品有樹脂包衣緩釋肥料、優(yōu)酶脲甲醛復合肥、控失肥和有機無機復混肥等多品種多規(guī)格的肥料產(chǎn)品，產(chǎn)品系列有“米陽”、“金米陽”、“米陽紅”、“伊耐力”等多個品牌，是中國新型肥料研發(fā)生產(chǎn)的先鋒性企業(yè)，目前市場聚焦于東北、山東、河北、安徽、河南、江蘇等區(qū)域。周凱表示，米陽肥業(yè)始終以“科技和服務為農(nóng)業(yè)創(chuàng)造更大價值”為理念，以提升產(chǎn)品科技含量和專注服務為拉動企業(yè)發(fā)展的兩架馬車，不斷提升形象來打造米陽品牌。在與周凱訪談過程中我們感覺到，米陽的兩張王牌“高科技含量的產(chǎn)品”和“高效的農(nóng)化服務”一定大有挖掘之處。

而在農(nóng)場主和種植大戶層面，米陽公司一直有一套專業(yè)的農(nóng)化服務隊伍活躍在基層一線，將農(nóng)化服務直接延伸到大戶的地頭；近期，米陽公司將啟動“萬名農(nóng)場主培訓計劃”，通過“雙向交流”的形式，讓農(nóng)業(yè)土肥專家走進農(nóng)場，走向田間地頭，傳播先進農(nóng)業(yè)技術和施肥理念、進行測土服務，指導每場每戶科學施肥；同時邀請農(nóng)場主到企業(yè)參觀交流學習，進行農(nóng)技的專業(yè)指導和培訓，了解最新的肥料動態(tài)和最新最實用的農(nóng)業(yè)器械工具，最終達到全面、深入提高農(nóng)場主種植水平的目的。

“經(jīng)銷商不只是企業(yè)的渠道，更多的是生產(chǎn)廠家的延伸、服務的延伸”。周凱這樣回答企業(yè)與經(jīng)銷商的關系，米陽一直鼓勵經(jīng)銷商做服務，配合經(jīng)銷商做好服務，“企業(yè)每年都會有專項資金支持經(jīng)銷商，前期通過招攬一批機播手在當?shù)亻_展種肥同播、后期聘請農(nóng)技專家走向田間，指導農(nóng)民科學施肥科學種植�！�

精化區(qū)域打基礎

放眼全國圖發(fā)展

目前肥料市場進入市場整合期，在這個時期實力企業(yè)有兩種類型：龍頭企業(yè)（全國市場居于領先地位）與地頭蛇企業(yè)（區(qū)域市場居于領先地位），而在產(chǎn)業(yè)集中的過程中能夠生存下來的企業(yè)既不是龍頭企業(yè)也不是地頭蛇企業(yè)，而是強龍變地頭蛇或地頭蛇變強龍的企業(yè)，地頭蛇企業(yè)轉(zhuǎn)變成強龍企業(yè)的關鍵就在于能否堅持自己的特色、能否堅持自己的優(yōu)勢，做到區(qū)域突破、快速復制。

周凱給我們闡釋了“一米寬、三米深”與“三米寬、一米深”的區(qū)別，米陽無論做哪個市場，都會堅持“一米寬、三米深”為先，以高科技含量的產(chǎn)品和細致專業(yè)的服務為基礎，做深做透，把每塊市場做成樣板市場并在一個區(qū)域里聚集，而這個就是米陽的特色；環(huán)境越是困難，機會就越大，米陽的機會就在于做好每一塊“一米寬、三米深”。

市場競爭激烈，化肥行業(yè)面臨洗牌和整合，相信米陽也會在未來的肥料行業(yè)中有自己的一席之地，祝福米陽，期待著這一米陽光能普照大地！