影響區(qū)域增量的兩大因素：直達(dá)終端與新品推廣

紅四方這個品牌想必大家已經(jīng)耳熟能祥了吧，說起紅四方，眾多企業(yè)都對它的經(jīng)營贊不絕口。今天紅四方的總銷量已經(jīng)達(dá)到從1~2萬噸到5~6萬噸的增幅，能有這樣的成功離不開公司品牌提升、宣傳和團隊的高效配合。今天小編就為大家總結(jié)了影響其區(qū)域增量的兩大因素：直達(dá)終端與新品推廣。

增量因素之一：直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理

說到紅四方在阜陽市的增量不能不提太和縣，這雖然是個特例，但也是個亮點。

原來太和縣市場做得并不很好，縣級代理因為家里有事情也無心再經(jīng)營。王松和他的團隊開始針對太和縣做調(diào)研、評估，經(jīng)過評估發(fā)現(xiàn)，原縣級代理商下面有十個網(wǎng)點很有潛力，也能跟著企業(yè)的理念走，并且也在合理運距之內(nèi)：可以考慮直接做終端！

于是，紅四方在太和縣開啟了新代理模式——一縣兩制：一個代理商做半個太和縣，另一半由廠家直接做。到終端，廠家直接服務(wù)這10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商。

針對太和的大小代理商，企業(yè)提供的服務(wù)不同，價格體系也稍有差別：對縣級代理商的服務(wù)體現(xiàn)在指導(dǎo)、策劃、農(nóng)化服務(wù)上，代理商做具體的執(zhí)行；而對這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，廠家除了指導(dǎo)、策劃、服務(wù)，還幫助執(zhí)行、運作，目前太和縣的這幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商大多都能做到4000噸/年。

“雖然說企業(yè)直接做終端比較好，運距在200公里左右都可以。但是阜陽地區(qū)都做成鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理不現(xiàn)實，起碼目前不現(xiàn)實。太和縣有其特殊性�！蓖跛烧劦�。

增量因素之二：新品推廣

王松認(rèn)為，推新品是增量的關(guān)鍵。

王松戲言，他有一塊兒“自留地”——阜南縣。推新品很得力，“原來他做得并不大，但是現(xiàn)在做得挺不錯，經(jīng)銷商要發(fā)展，就得跟上企業(yè)的步伐，保持思想上的相對一致。目前他的新品能占總量的25%以上�！�

“要給客戶規(guī)劃前景，樹立信心。有利潤、有效果，自然就容易繼續(xù)推廣。在阜南，新品的促銷政策由廠商共同制定，共同運作市場�！蓖跛蓪ν菩缕酚凶约旱恼J(rèn)知，不只是讓經(jīng)銷商樹立推新的觀念，還要有做客戶的技巧�！澳壳案逢柕拇髴粽嫉�20-30%，甚至更多。能否挖掘到大戶，對銷量影響很大�！�

針對大戶對產(chǎn)品選擇的謹(jǐn)慎和需求，王松和經(jīng)銷商就先找到大戶，先讓他們認(rèn)識產(chǎn)品。讓大戶先買一些試用，作比較做實驗。

“我很自信，控失肥能增產(chǎn)8%以上。給大戶算投入產(chǎn)出比，讓他們得到實惠，就容易形成合作�！蓖跛芍赋�，對大戶的跟蹤服務(wù)一定要跟上，教他們高產(chǎn)的方法，“大戶認(rèn)識、認(rèn)同了產(chǎn)品之后，我們就在他那里做示范田，召集客戶，讓更多的大戶前來觀摩、對比，讓更多的大戶認(rèn)同產(chǎn)品。”

除了對市場的把控和幫扶，企業(yè)對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商還有其他的幫扶措施，例如解決資金問題。紅四方推出的經(jīng)銷商融資平臺，為飽受賒銷困擾、利潤縮水而資金短缺的農(nóng)資經(jīng)銷商提供低息貸款，這個授信資金一定程度上減輕了經(jīng)銷商的資金壓力。“目前阜陽第一批有兩名經(jīng)銷商已經(jīng)獲得了授信，”王松介紹，“除此之外，我們以后的公共信息平臺也會增多。我們的微信平臺也正在搭建，未來會發(fā)展到大戶層面，讓更多的受眾了解紅四方和紅四方的產(chǎn)品。”

對未來，王松很有信心，“幾年之內(nèi)，我有信心把阜陽每個縣總量都達(dá)到1萬噸以上，單品牌都能做到5000噸；太和縣每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)總量都達(dá)到5000噸�！�