“坐在房間里賣種子”的時(shí)代已經(jīng)過去了

雜交玉米種子是具有天然性和再生性永續(xù)利用的資源，年年制種，歲歲盈利，被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”或“常青產(chǎn)業(yè)”。然而，今年全國雜交玉米種子企業(yè)制種面積均有較大幅度的下調(diào)，其中大型企業(yè)調(diào)減幅度最大，降幅接近50%。

全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心最新數(shù)據(jù)顯示，今年全國雜交玉米制種面積在295萬畝，比去年減少89萬畝，降幅達(dá)到23%。從區(qū)域看，西北地區(qū)制種面積200萬畝左右，比去年減少62萬畝，下降最大，其中甘肅省減少35萬畝，新疆減少22萬畝，寧夏減少5萬畝；東北地區(qū)制種面積40萬畝，比去年減少17萬畝；西南地區(qū)制種面積近30萬畝；河北省、山西省、陜西省、海南省、湖北省等其他地區(qū)種植面積20多萬畝。如何扭轉(zhuǎn)玉米制種面積萎縮帶來的農(nóng)民收入減少、企業(yè)效益低下的局面呢？作為甘肅省張掖市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)——張掖多成農(nóng)業(yè)有限公司對(duì)此進(jìn)行了有益探索。

市場不景氣背景下轉(zhuǎn)型探索——與基地整村簽約轉(zhuǎn)產(chǎn)大田玉米

“在制種面積萎縮的情況下，多成農(nóng)業(yè)開始把目光投向了大田玉米。”張掖市多成農(nóng)業(yè)有限公司副總經(jīng)理裴暉平告訴記者，面對(duì)全國雜交玉米種子積壓較多的嚴(yán)峻形勢，公司充分發(fā)揮擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的玉米新品種、先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、加工設(shè)施、晾曬場地等優(yōu)勢，探索玉米產(chǎn)業(yè)新型種植模式和發(fā)展路徑，以保證公司自身穩(wěn)定發(fā)展和基地農(nóng)戶的收益。

甘肅省農(nóng)技推廣總站站長李世成介紹說，多成農(nóng)業(yè)采取了“公司+基地+農(nóng)戶”的訂單模式，通過土地流轉(zhuǎn)，與基地整村訂單生產(chǎn)大田玉米，秋天統(tǒng)一收購鮮穗、晾曬、加工、銷售。生產(chǎn)過程嚴(yán)格按照公司制定的玉米高產(chǎn)高效栽培技術(shù)規(guī)程開展技術(shù)服務(wù)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，規(guī)范化管理，產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一體化服務(wù)。

“這一舉措，從根本上解決了農(nóng)民生產(chǎn)大田玉米缺品種、缺技術(shù)、收獲難、晾曬難、加工難、銷售難、種植規(guī)模小、機(jī)械化程度低、生產(chǎn)成本高等諸多問題，使農(nóng)民種田更加便利，增收更有保障。”裴暉平說，公司在基地內(nèi)積極推動(dòng)制種農(nóng)民種植玉米新品種“正德305”，逐漸引導(dǎo)農(nóng)民走上規(guī)模化種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、機(jī)械化作業(yè)、集約化經(jīng)營的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展路子。

“在1畝地保苗6000株的栽培條件下，籽粒產(chǎn)量可達(dá)到1200公斤以上。飼用產(chǎn)量達(dá)6900公斤/畝，最高達(dá)到8000公斤左右。”前不久，在甘肅省張掖市甘州區(qū)舉行的玉米新品種“正德305”萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建示范現(xiàn)場觀摩與測產(chǎn)會(huì)上，“正德305”的長勢和經(jīng)濟(jì)效益，讓當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)民代表和受邀來到測產(chǎn)現(xiàn)場的經(jīng)銷商們禁不住嘖嘖贊嘆。

張掖市畜牧草原站站長權(quán)金鵬說，“正德305”是由公司選育的一個(gè)糧飼兼用型玉米新品種。其實(shí)，此前不久，在“正德305青貯玉米”現(xiàn)場觀摩與測產(chǎn)會(huì)中，張掖市畜牧局、農(nóng)業(yè)局及公司就采用這種方式，讓全市有飼草基地的養(yǎng)殖戶對(duì)這個(gè)新品種的產(chǎn)出豎起了大拇指：相較于當(dāng)前推廣的其他品種，“正德305”可早熟7-15天，能及時(shí)搶占市場，補(bǔ)充飼料短缺時(shí)期，做青貯經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量比一般青貯玉米高33%-45%，能顯著提高青貯玉米的品質(zhì)和能量指標(biāo)，具有絕對(duì)優(yōu)勢。

自主研發(fā)為調(diào)整結(jié)構(gòu)夯實(shí)基礎(chǔ)——正德系列新品種挑大梁

面對(duì)市場行情的變幻，這樣的“及時(shí)調(diào)整”與制種基地和企業(yè)此前在新品種研發(fā)上下的功夫是分不開的。

張掖市人大常委會(huì)副主任趙惠琴說，近年來，作為全國最大、最具知名度和競爭力的玉米制種基地之一，張掖市的年制種面積一直維持在100萬畝左右，產(chǎn)種量5億公斤以上，占到全國玉米種子年用種量的40%以上，被農(nóng)業(yè)部命名為國家級(jí)雜交玉米種子生產(chǎn)基地。為了建設(shè)規(guī)�；�、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化的玉米制種基地，建設(shè)種業(yè)強(qiáng)市，近年來，張掖著力培育打造一批“育繁推一體化”的現(xiàn)代種業(yè)企業(yè)。

“我們率先起步探索科技創(chuàng)新和發(fā)展。”裴暉平說，此前，公司負(fù)責(zé)人王多成曾作為第三完成人參與“高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)廣適緊湊型玉米單交種‘鄭單958’”的選育，積累了豐富的玉米品種選育經(jīng)驗(yàn)。目前，公司已經(jīng)先后育成正德系列雜交玉米新品種3個(gè)，在甘肅及西北生態(tài)條件適宜地區(qū)，累計(jì)示范推廣面積達(dá)到100多萬畝。

“這個(gè)品種的選育成功，可以說是王多成研究員幾十年不懈奮斗，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果。”裴暉平說，從2003年發(fā)現(xiàn)變異單株為基礎(chǔ)材料，開始多代自交，配置雜交組合，最后從800多個(gè)組合中脫穎而出，經(jīng)南繁加代，觀察試驗(yàn)、品比試驗(yàn)、預(yù)備試驗(yàn)、區(qū)域試驗(yàn)、生產(chǎn)試驗(yàn)等程序培育而成。然后建立標(biāo)準(zhǔn)化良繁基地，開展高產(chǎn)高效配套栽培技術(shù)研究，最終實(shí)現(xiàn)了良態(tài)、良田、良種、良法的有機(jī)結(jié)合。因公司有強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)和科學(xué)先進(jìn)的種子生產(chǎn)、加工技術(shù)，生產(chǎn)的正德系列種子均能滿足單粒點(diǎn)播的要求，“正德305”將同樣以單粒點(diǎn)播技術(shù)在省內(nèi)率先推廣。

“‘正德305’是一個(gè)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)品種。2012年在甘肅省中晚熟玉米區(qū)試張掖、武威、酒泉、白銀、平?jīng)�、作物�?點(diǎn)平均折合畝產(chǎn)1177公斤，比對(duì)照的‘鄭單958’增產(chǎn)16.5%，居12個(gè)參試品種的第1位。其中，張掖點(diǎn)畝產(chǎn)達(dá)1194.2公斤，比對(duì)照的‘先玉335’增產(chǎn)8.8%；白銀點(diǎn)畝產(chǎn)達(dá)1173.8公斤，比對(duì)照的‘先玉335’增產(chǎn)12.3%，增產(chǎn)極顯著。2013年在甘肅省高密組玉米區(qū)試中平均折合畝產(chǎn)1023.1公斤，比對(duì)照的‘先玉335’增產(chǎn)5.4%，居第3位。2014年在張掖甘州區(qū)黨寨鎮(zhèn)陳家墩村、沙井鎮(zhèn)南灣村、寺兒溝村萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建中畝產(chǎn)平均達(dá)約1200公斤，最高測產(chǎn)點(diǎn)達(dá)1250公斤；帶穗青貯產(chǎn)量每畝可達(dá)6900公斤以上，小面積有8000公斤的記錄，且青貯品質(zhì)明顯高于當(dāng)前推廣的其他品種。”王多成說，今年春，該品種通過了甘肅省的品種審定。

提供新型市場化服務(wù)——種子直銷+獨(dú)家代銷

“正德305”的優(yōu)良表現(xiàn)，在現(xiàn)場測產(chǎn)得到了充分驗(yàn)證。記者了解到，在“正德305”現(xiàn)場測產(chǎn)中，專家組在甘州區(qū)黨寨鎮(zhèn)陳家墩村的種植區(qū)域內(nèi)，按村社劃分了幾個(gè)測產(chǎn)小區(qū)，并在每個(gè)區(qū)域隨機(jī)抽取了3戶，每戶選1塊面積不小于1畝地進(jìn)行測產(chǎn)。

專家組認(rèn)為，“正德305”田間長勢強(qiáng)，植株高大，病蟲害發(fā)生輕，葉片翠綠，功能期長，不早衰，具備優(yōu)良飼用玉米的特征和良好發(fā)展前景；莖稈健壯，抗病、抗倒，株型緊湊、耐密性好，在高產(chǎn)創(chuàng)建萬畝示范田不同區(qū)域表現(xiàn)產(chǎn)量穩(wěn)定，增產(chǎn)效果顯著，是玉米高產(chǎn)創(chuàng)建增產(chǎn)潛力較大、推廣應(yīng)用前景較好的玉米新品種。

“從實(shí)際測產(chǎn)的結(jié)果看，‘正德305’優(yōu)勢明顯，值得在全市大面積推廣種植，也同樣適宜于與張掖有著相同氣候特征的河西走廊內(nèi)陸灌區(qū)海拔1800米以下地區(qū)及西北廣大春玉米種植區(qū)推廣種植，適應(yīng)范圍廣，經(jīng)濟(jì)效益明顯高于制種玉米等傳統(tǒng)優(yōu)勢作物，前景十分廣闊。”張掖市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站站長趙懷勇說。

“和以前的品種相比，這個(gè)品種玉米種植期間操心少了，勞動(dòng)量降低了。”陳家墩村9社村民郭立賢說，“種制種玉米跟種大田玉米‘正德305’相比，收入相差不多，但制種要去雜、抽雄，工序多，費(fèi)的人工也多，而種‘正德305’從種到收有公司的技術(shù)指導(dǎo)，還可以機(jī)械收獲和脫粒，年底公司還按合同價(jià)收購，不用我們?cè)僬屹I家，省力又省心。”

“讓新品種的品質(zhì)和田間長勢真真實(shí)實(shí)地?cái)[在人們眼前。”王多成說，公司在成功實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保企業(yè)和農(nóng)民收益不減的同時(shí)，還借把種植戶、養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商邀請(qǐng)到測產(chǎn)現(xiàn)場的方式，開啟了田間賣種的新的銷售模式。“正德305”的銷售模式以直銷和獨(dú)家代銷為主，并提供全程的技術(shù)服務(wù)，從根本上解決農(nóng)戶種難和買難的問題，為農(nóng)民提供新型市場化服務(wù)模式。在實(shí)現(xiàn)企業(yè)“育繁推一體化”的同時(shí)，通過種植模式轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)玉米產(chǎn)業(yè)的鏈條延伸。今年8-9月份，公司在適宜種植“正德305”的地區(qū)進(jìn)行了種植情況調(diào)查，并通過兩次現(xiàn)場會(huì)簽訂了種植10萬多畝地的種子預(yù)售合同。

對(duì)此，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)王建華教授認(rèn)為，現(xiàn)場推廣將會(huì)成為今后種子公司主要的銷售模式，“坐在房間里賣種子的時(shí)代已經(jīng)過去了。”這樣的銷售方式也贏得了眾多與會(huì)的經(jīng)銷商的認(rèn)同。臨澤縣瑞峰種子公司的代理商尚高榮參加了“正德305”的現(xiàn)場測產(chǎn)，他說，現(xiàn)場看測產(chǎn)結(jié)果，讓人們更真切地了解到了品種的潛力所在，這是他考慮代理該品種銷售的重要原因。