河南“淘寶型”農資銷售實現(xiàn)企業(yè)農民雙贏

全國化肥倉儲、物流行業(yè)民營企業(yè)綜合實力中的龍頭企業(yè)，國家化肥儲備承擔企業(yè)，國家發(fā)展改革委認定的農業(yè)生產資料電子商務示范企業(yè)，農業(yè)部定點農資市場河南萬莊化肥交易市場，利用現(xiàn)代化的技術手段和理念，以城鄉(xiāng)一體化的電子交易平臺打造現(xiàn)代化的農資物流業(yè)，改變了傳統(tǒng)農資物流模式中企業(yè)和農民都“吃虧”的困境，實現(xiàn)了農資企業(yè)和農民的“雙贏”。3月9日，記者來到河南萬莊化肥交易市場，探訪“萬莊模式”給農資企業(yè)和農民帶來的“實惠”。

傳統(tǒng)農資物流：企業(yè)和農民都“吃虧”

長期以來，糧食安全、農產品(7.91, -0.09, -1.12%)質量、農產品進城等問題是黨和政府關注的重點，然而，農民生產所需的農資產品等投入，卻鮮有關注，農資流通領域的重重梗阻不僅提高了農資生產企業(yè)的成本，更是增加了農民的生產成本和負擔。

河南萬莊化肥交易市場董事長趙慧清告訴記者，現(xiàn)有的農資物流模式，企業(yè)生產產品，通過市、縣農資部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村經銷商，才能到達農民手中，流通環(huán)節(jié)繁雜渠道冗長，生產廠家、經營企業(yè)、經銷戶各自為戰(zhàn)，企業(yè)生產經營成本不斷增加，產品價格居高不下，而農民作為農資產品的使用者，不能與生產企業(yè)“對話”，層層加價也使農資產品價格頗高，不少假冒偽劣農資產品進入市場更是讓農民“嘗盡了苦頭”。

以化肥市場為例，流通環(huán)節(jié)中的每一層，就能“吞”掉50元到100元的利潤，一噸化肥從生產企業(yè)到農民手中，價格提高了1/6到1/5。幾十年來，這種落后的農資流通模式，造成了企業(yè)和農民都“吃虧”的局面，已經成為農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的制約因素。

打造中國農資特別是化肥的交易中心，致力于為企業(yè)、為農民降低交易和物流成本，就成了萬莊集團十幾年如一日的不懈追求。

萬莊模式：讓農資企業(yè)和農民“雙贏”

通過農資產品電子商務平臺和城鄉(xiāng)一體化的物流系統(tǒng)，形成貫穿生產企業(yè)和農民的完整鏈條。河南萬莊以投入2000萬元自主研發(fā)的信息平臺、金融平臺、物流技術為支撐，通過二維碼、網(wǎng)路查詢、手機查詢等方式，及時掌握農資產品從生產廠家到農民手中的動態(tài)、靜態(tài)信息，實現(xiàn)農資產品的質量追溯，杜絕了假冒偽劣農資產品的出現(xiàn)，從而保證了農民利益。

對于生產企業(yè)來說，往�；�肥廠家“全年生產、兩季銷售”，造成了產品和資金的積壓。“萬莊模式”通過大批原材料采購減少成本，一站式的倉儲物流配送，供求雙方的交易服務、營銷推廣等，可以大大減少企業(yè)的生產、經營、物流等成本。

對于農民而言，傳統(tǒng)的“市縣鄉(xiāng)村”四級銷售模式層層加價。“萬莊模式”利用“直銷”減少了農資的購買成本，通過對農民種植信息的掌握，測土配方等技術的應用，使農業(yè)生產更有針對性。同時，河南萬莊還與銀行等金融機構合作，為上游生產企業(yè)提供融資服務，解決拖欠款等問題，還能為農民提供小額貸款。

通過倉儲物流和連鎖分銷服務以及“萬莊鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)店”，減少農資流通環(huán)節(jié)，從而減少農資采購成本�！昂幽鲜寝r業(yè)大省，同時也是化肥消費第一大省，僅化肥每年就需要1000萬~1500萬噸，占全國總數(shù)的十分之一，而萬莊農資電子交易平臺的應用，將節(jié)約10%的流通成本，農民每年減少成本30億元，等于給農民增加了30億元的收入�！焙幽先f莊農資電子商務公司總經理顧建廣說。

如今，河南萬莊正在建設鄭州、安陽、信陽等6地倉儲物流平臺，以及3000個“萬莊鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)店”等，覆蓋河南、輻射周邊地區(qū)，形成了“淘寶型”銷售網(wǎng)絡，為2.5億農民提供服務。

中國農業(yè)大學原副校長、北京物流學院院長、農業(yè)物流專家譚向勇評價說：“河南萬莊農資現(xiàn)貨交易平臺改變了傳統(tǒng)的交易模式，是一種創(chuàng)新的模式，是集交易、物流、支付、服務于一體的現(xiàn)代交易模式。為農資上下游產業(yè)做全方位定制服務的工作原本是國家職能部門考慮的事，作為民營企業(yè)有這樣的責任感使命感應給予充分肯定�！�