水溶肥行業(yè)：終端需求贏市場

訪談嘉賓：

全國工商聯(lián)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)商會農(nóng)民合作社委員會副主任 趙洪鳴

天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司副總經(jīng)理 葉健勇

云南綠銀農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 祁家柱

綿竹市翠苑蔬菜種植專業(yè)合作社 謝雪明

云南種植大戶 林榮輝

點(diǎn)評嘉賓：農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心處長 田有國

趙洪鳴：農(nóng)資行業(yè)營銷模式和服務(wù)模式的升級需要在四方面作出努力：一是產(chǎn)品升級、二是技術(shù)升級、三是渠道升級、四是服務(wù)升級。產(chǎn)品和技術(shù)由生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)解決，而渠道和服務(wù)則需要流通企業(yè)多做嘗試。

針對大農(nóng)戶的群體，流通企業(yè)應(yīng)建立相對完整的數(shù)據(jù)庫，在保證數(shù)量多之外，更要追求大數(shù)據(jù)的精度和廣度。大農(nóng)戶的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)要對數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)化收集，對于客戶的消費(fèi)記錄信息要做到及時統(tǒng)計(jì)。而在服務(wù)方面我們嘗試推動集成式服務(wù)，也就是把農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、農(nóng)具、農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合在一起。把產(chǎn)品融于服務(wù)模式當(dāng)中有利于減少產(chǎn)品層面的競爭，可有效解決農(nóng)民對于服務(wù)的需求。另外，我們目前也在整合相關(guān)資源，通過與深加工企業(yè)進(jìn)行對接的方式，把農(nóng)產(chǎn)品的環(huán)節(jié)也加入到這個集成式服務(wù)的模式當(dāng)中來。

葉健勇：天盟作為云天化集團(tuán)的一個銷售公司，一直致力于打造農(nóng)資連鎖平臺的經(jīng)營模式，而作為一個貿(mào)易公司，我們也在做屬于自己的產(chǎn)品，我們希望與優(yōu)秀的合作伙伴一起，為我們云南經(jīng)濟(jì)作物的產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)流行轉(zhuǎn)型這個詞，從我們商貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型來講，一種是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，另一種是服務(wù)的創(chuàng)新。商業(yè)模式不是固定的，要根據(jù)不同產(chǎn)品、區(qū)域、市場及公司的實(shí)際情況去創(chuàng)造適合自己的商業(yè)模式。而服務(wù)方面，除了建立專家?guī)�、做一些傳統(tǒng)宣傳外，我們還在今年提出成立農(nóng)化部，針對作物的施肥、用藥品種、用量，給出作物全程解決方案，而通過這種模式的實(shí)踐，我們的客戶在生產(chǎn)中獲得了高于往年的經(jīng)濟(jì)效益。

祁家柱：云南綠銀農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司目前是亞洲最大，世界第二的蘆薈膠生產(chǎn)商，為許多國內(nèi)外日化產(chǎn)品提供原料。作為一家產(chǎn)、供、銷一體的大型企業(yè)，我們希望水溶肥企業(yè)能夠和我們共同合作，研制一些蘆薈的專用肥，并與相關(guān)科研院校合作，研究科學(xué)栽培，搞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，改變傳統(tǒng)的、原始的種植模式。

同時，我們還需要生產(chǎn)企業(yè)能夠根據(jù)我們企業(yè)的實(shí)際要求，提供一些個性化的服務(wù)。這些方面的工作，可能在開頭沒有多大效果，但是多年以后，會產(chǎn)生很大收益。只要肥料用在農(nóng)作物上能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，我們就愿意成為廠家的忠實(shí)客戶。若不能實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�生產(chǎn)，則完全是空談，因?yàn)榉柿仙�產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)業(yè)企業(yè)之間的合作需要雙方共同把握。

謝雪明：在翠苑合作社中，我的主要工作是研究土壤鉻污染的修復(fù)，從2009年開始做實(shí)驗(yàn)，我沒有要老百姓出一分錢，但我一心要把這個事做下去，還子孫一份凈土。我想要讓全天下所有人都能吃上安全飯，我也希望在座有識之士能跟我合作，讓這份工作能進(jìn)行下去。即使四川綿陽做這項(xiàng)研究的人全都放棄了，我還會繼續(xù)做下去。在終端推廣方面，我可以做很多工作，因?yàn)樵诨鶎佑泻芏噢r(nóng)民與我保持聯(lián)系，并且支持我、信任我。只要是真正的好東西，我愿意去推廣，也應(yīng)該會取得一定效果。

林榮輝：對于一個現(xiàn)代農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)需求，我的理解是種好、賣好和可持續(xù)性。

第一，效益至上。對于現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)種植者而言，產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)不是最重要的，重要的是產(chǎn)品能為他們帶來多大的回報(bào)和價(jià)值。第二，全程管理。全程管理對作物來說就是預(yù)防為主，綜合防治�，F(xiàn)在很多經(jīng)濟(jì)作物區(qū)的土壤中富集微量元素，用有機(jī)肥和水溶肥可以把大量元素釋放出來，充分利用后可為土壤減負(fù)�，F(xiàn)在的種植大戶、農(nóng)場老板在管理、經(jīng)營上有很多盲區(qū)，企業(yè)應(yīng)該在推廣中多做溝通，用服務(wù)拉動市場。第三，產(chǎn)后服務(wù)。我曾幫助多名農(nóng)戶取得了三級綠色食品的認(rèn)證，在認(rèn)證完成后進(jìn)行了葡萄的包裝和銷售。在這個過程當(dāng)中，對我們當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛娃r(nóng)資的銷售有很大的拉動。生產(chǎn)企業(yè)、合作社如果在銷售上多做一些工作，我想對我們的農(nóng)資產(chǎn)品，包括水溶肥的推廣銷售肯定幫助巨大。

點(diǎn)評：目前國內(nèi)每年有一千多萬農(nóng)民工進(jìn)城，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，土地流轉(zhuǎn)的趨勢，國家對家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的鼓勵都是這種變化的一部分。我們對這種變化要敏感，同時還要分析終端結(jié)構(gòu)變化以后，市場在肥料需求，特別是水溶肥需求上發(fā)生了哪些變化�，F(xiàn)在很多水溶肥的生產(chǎn)企業(yè)、研發(fā)企業(yè)都在組建自己的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，在基層做了很多農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，同時也起到了水溶肥市場推廣的作用。我相信，通過中國農(nóng)資傳媒等新聞媒體的宣傳，社會各界能夠真正的團(tuán)結(jié)起來，以服務(wù)終端拉動市場，水溶肥行業(yè)會有一個美好的明天。

http://security-secrethostess.com/news/34070.htm
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