新型肥料水溶肥最終以服務(wù)農(nóng)民來定位

新型肥料企業(yè)要關(guān)注技術(shù)的集成、關(guān)注農(nóng)業(yè)機(jī)械化與新型肥料的結(jié)合、關(guān)注新型肥料的推廣與服務(wù)的方式、更要關(guān)注新型農(nóng)民的培育。”這就要求現(xiàn)代農(nóng)資必須以服務(wù)“三農(nóng)”為根本立足點，產(chǎn)品發(fā)展趨勢必然是全水溶、配方靈活、養(yǎng)分針對性強(qiáng)、與灌溉設(shè)施配套一體化、簡便易用。

水溶肥作為新型化肥在我國具有重要的發(fā)展意義，它已經(jīng)不再是一種產(chǎn)品的簡單使用，而是開始改變中國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式，這一觀點已成為業(yè)界共識。破解發(fā)展瓶頸在于相關(guān)行業(yè)經(jīng)營者一方面要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，通過培育消費者來培育市場，一方面要積極打破行業(yè)界限，以服務(wù)“三農(nóng)”為核心，解決好在現(xiàn)有生產(chǎn)條件下讓農(nóng)民愿意用、用得起、用得好的問題。

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作物營養(yǎng)與施肥研究室主任張承林率領(lǐng)的科研團(tuán)隊經(jīng)過多年實踐，總結(jié)出針對農(nóng)戶的“加肥站”液體肥料銷售模式，在推廣中取得的成功充分說明了這一點。“加肥站”根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥篮妥魑餇I養(yǎng)規(guī)律，只提供三個配方肥，解決了用戶購買時的“選擇難”問題；其次，“加肥站”直接供應(yīng)成品肥料，通過配套專用設(shè)備施用，解決了肥料質(zhì)量問題；產(chǎn)品市場價格統(tǒng)一，避免了惡性競爭；產(chǎn)品直接到門店，消除了以前層層代理加價的弊端；包裝可反復(fù)使用，特別是用戶可以自備各種容器到加肥站購肥，僅企業(yè)減少一個倉儲環(huán)節(jié)，每噸液體肥就可節(jié)省費用800-3000元，還減少了大量包裝材料，有利于生態(tài)環(huán)保，同時解決了液體肥料脹氣、吸氣問題。

電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資網(wǎng)認(rèn)為：盡管水溶肥市場令人激動，如果相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)不是站在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的角度審視，不是以服務(wù)農(nóng)民來定位，終究還是會被市場淘汰