農(nóng)資創(chuàng)新服務(wù)要適應(yīng)規(guī)模化農(nóng)業(yè)

在全國政協(xié)開幕式前，記者在大會(huì)堂廣場(chǎng)遇到全國供銷合作總社黨組成員、理事會(huì)常務(wù)理事、中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于培順委員;在農(nóng)業(yè)界38組討論會(huì)間隙，于培順又成為記者采訪到的第一個(gè)委員。

當(dāng)前，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展已進(jìn)入從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正由傳統(tǒng)的一家一戶分散經(jīng)營逐步向適度規(guī)�；�經(jīng)營轉(zhuǎn)變，與之相伴的是土地加快流轉(zhuǎn)，專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不斷涌現(xiàn)，數(shù)量快速增加。于培順委員認(rèn)為，這些新變化，對(duì)農(nóng)資行業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)和要求，對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響深遠(yuǎn)。農(nóng)資行業(yè)必須主動(dòng)適應(yīng)新形勢(shì)，準(zhǔn)確把握新趨勢(shì)，積極創(chuàng)新服務(wù)理念和方式，才能確保行業(yè)平穩(wěn)、健康、快速發(fā)展。

農(nóng)業(yè)規(guī)�；�經(jīng)營的發(fā)展，首先是帶來了農(nóng)資消費(fèi)群體的巨大變化。以前農(nóng)資行業(yè)面對(duì)的主要消費(fèi)者是廣大分散的農(nóng)戶，隨著土地流轉(zhuǎn)的推進(jìn)，消費(fèi)者除了一家一戶、小規(guī)模生產(chǎn)的農(nóng)民之外，還有大量規(guī)�；�生產(chǎn)的專業(yè)合作社、種植專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)企業(yè)等。而且,隨著規(guī)�；�農(nóng)業(yè)的發(fā)展，其在農(nóng)資需求中所占的比重在不斷提高。

從農(nóng)資產(chǎn)品的需求來看，從事規(guī)模化生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與普通分散農(nóng)戶也是不同的。他們往往需要一些個(gè)性化、定制化的農(nóng)資產(chǎn)品，而且對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的需求會(huì)更多，因而高效肥、生態(tài)肥和低殘留農(nóng)藥等的需求量將更大。同時(shí)，大型農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求也將增多。

還有一個(gè)大的變化，是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對(duì)農(nóng)資企業(yè)服務(wù)的要求會(huì)更高。除了從農(nóng)資企業(yè)購買農(nóng)資外，他們還希望得到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的系列化服務(wù)，包括種植技術(shù)、科學(xué)施肥、病蟲防治等農(nóng)技服務(wù)，耕、種、收全程機(jī)械化服務(wù)，甚至包括農(nóng)產(chǎn)品的收購、加工、銷售等服務(wù)。這些都將對(duì)農(nóng)資行業(yè)的營銷方式等產(chǎn)生重大影響。

農(nóng)資行業(yè)企業(yè)必須加強(qiáng)創(chuàng)新、積極應(yīng)對(duì)。首先，要優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局。農(nóng)資企業(yè)要科學(xué)整合、優(yōu)化配置傳統(tǒng)的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)資源，以糧食主產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)糧大縣及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)潛力較大的縣為重點(diǎn)，改造提升農(nóng)資配送中心、物流園區(qū)(交易市場(chǎng))等基礎(chǔ)設(shè)施，完善倉儲(chǔ)、配送、分銷、服務(wù)功能，增強(qiáng)其樞紐和輻射作用;同時(shí)，在重點(diǎn)區(qū)域加強(qiáng)終端建設(shè)，加快建設(shè)和改造示范店、莊稼醫(yī)院，領(lǐng)辦專業(yè)合作社，對(duì)接新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、專業(yè)、集約服務(wù)，擴(kuò)大對(duì)新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織直供農(nóng)資商品的比例。

其次，要積極創(chuàng)新營銷方式。不斷提高農(nóng)技服務(wù)能力，由傳統(tǒng)的賣商品向現(xiàn)在的賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。發(fā)揮莊稼醫(yī)院和農(nóng)資示范店的作用，積極推行技物結(jié)合、技術(shù)承包、全程托管服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用到田間地頭;跟蹤服務(wù)種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織，用定制服務(wù)引導(dǎo)銷售，形成按需送貨、因地配肥、技術(shù)到戶的“一條龍”模式，更好地滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要。通過提升服務(wù)水平不斷拓展市場(chǎng)。

最后，要加強(qiáng)行業(yè)的整合。要加強(qiáng)品牌建設(shè)，打造一批知名品牌。要加快培育龍頭企業(yè)，促進(jìn)龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，積極開發(fā)生產(chǎn)適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，積極參與土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，拓寬經(jīng)營服務(wù)領(lǐng)域，努力形成科工貿(mào)、產(chǎn)供銷一體化的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。推進(jìn)企業(yè)的聯(lián)合與合作，通過資本聯(lián)合、戰(zhàn)略重組、項(xiàng)目合作等多種方式有效整合行業(yè)資源，提升競(jìng)爭(zhēng)力。