新都化工—做最優(yōu)秀的復肥供應商

——訪成都新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞
近年來，隨著中國農業(yè)的發(fā)展和眾多化肥廠家的不斷崛起，農資行業(yè)市場競爭十分激烈，農資企業(yè)在經歷了產品價格競爭、質量競爭、品牌競爭、服務競爭之后，發(fā)展到了今天的資源競爭。在殘酷的競爭面前，有的企業(yè)發(fā)展停滯不前，有的企業(yè)退出了歷史舞臺，然而也有的企業(yè)通過完善產業(yè)鏈資源，不斷壯大自身實力。成都新都化工股份有限公司的發(fā)展速度就令人十分驚訝，崛起、整合、上市一氣呵成。
懷著對新都化工的好奇，記者近日采訪了該公司副總裁劉曉霞。
問：新都化工立志打造中國最優(yōu)秀的復合肥供應商，那么新都化工有哪些優(yōu)勢？
劉曉霞：近年來，行業(yè)競爭日益激烈，同質化已成普遍現象。我們可以看到，如今業(yè)內許多大型企業(yè)在走異地建廠的簡單復制模式，而且多是靠近資源和靠近市場不能兼得。這種發(fā)展模式新都化工早在1998～2003年的發(fā)展初期就已經完成，七大生產基地在靠近市場的同時也兼顧資源。新都化工早就提出“打造化工低成本，實現復合肥差異化，做中國最優(yōu)秀的復合肥供應商”的發(fā)展戰(zhàn)略，傾力整合上下游資源鏈，形成業(yè)內獨一無二的“煤—鹽—堿—肥”產業(yè)資源鏈，是業(yè)內唯一可在方圓1公里內實現三大產業(yè)相互運行的企業(yè)，新都化工產業(yè)鏈條上的每個結點都可實現業(yè)內最低成本。各產業(yè)間的協(xié)同運作，帶來了巨大的效益，降低了各環(huán)節(jié)的成本，大幅節(jié)約了能源、資金，為企業(yè)發(fā)展鑄就了不可復制的核心競爭力，這也是競爭對手在短期內無法涉足的。
可以說，新都化工打造的“一低一高”產品模式業(yè)內無可匹敵。在南方大田作物推廣的中低濃度產品雖被多數企業(yè)忽視，卻給新都化工帶來了巨大的銷量；憑借自有稀缺原料硝銨和磷酸二氫鉀，以及堅持自主研發(fā)和與專業(yè)機構聯合研發(fā)兩條途徑，新都化工成功研發(fā)出多種復肥新品，并申報多項專利，其中硝硫基全水溶產品已經成為高端復肥市場的領軍產品。這一切都是競爭對手在短期之內無法模仿的，為企業(yè)和廣大經銷商帶來了持續(xù)的發(fā)展。
問：新都化工為何一直鐘情水溶肥？您是怎么看水溶肥未來的發(fā)展？
劉曉霞：發(fā)展節(jié)水農業(yè)已經寫進了“十二五”規(guī)劃綱要，這極大促進了水肥一體化的發(fā)展，為水溶肥的推廣提供了政策導向。另外，全國有2700萬畝具備灌溉條件的果園，另有2.68億畝蔬菜適宜發(fā)展水肥一體化，水溶肥潛在的需求量非常巨大。
同樣在水溶肥的研發(fā)生產上，新都化工也是快人一步。眾所周知，中國的高品質水溶肥市場一直被國外品牌占據，并且銷售價格居高不下，以挪威某品牌硝基肥為例，價格在每噸4800元左右依然供不應求。而國內真正能生產水溶肥的廠家卻寥寥無幾。新都化工立足于世界農業(yè)的發(fā)展方向，認定節(jié)水農業(yè)、高效農業(yè)將肯定成為農業(yè)發(fā)展的主旋律，水肥一體化技術將得到大力推廣，特別是在經濟作物主產區(qū)。為了應對這樣的變化，水溶肥無疑將擁有巨大的發(fā)展?jié)摿�。因此，早在幾年前，新都化工就投入巨大的人力、物力和財力，積極開展水溶肥的研發(fā)和生產，如今新都化工的嘉施利硝硫基全水溶復合肥已經占據高端水溶肥的領跑地位。這一產品比進口肥有明顯的價格優(yōu)勢，施用效果和工藝更是走在了國內外同行的前面，因此上市不久便取得了良好的銷售業(yè)績。
今年7月，新都化工董事長牟嘉云率領公司科研團隊前往以色列，實地考察那里全球領先的節(jié)水灌溉技術，并與世界頂級水溶肥料專家進行技術交流，這更加堅定了公司大力推廣水溶肥的發(fā)展方向。由此，我們擬定一系列技術方案，并與以色列相關專家合作，致力為中國旱地農業(yè)、節(jié)水灌溉尋求最優(yōu)化的解決方案，為中國廣大農民朋友生產高品質的水溶肥料。
水溶肥料產業(yè)要想跑得更快更健康，一是政府部門要給予更多的支持和關注，完善水肥一體化配套設施，盡早出臺相關制度和稅收補貼政策，規(guī)范生產和市場運作。二是積極參與水溶肥行業(yè)標準的制定，做到標準真正為農服務，寬嚴適度，引導水溶肥行業(yè)健康發(fā)展。三是鼓勵大型企業(yè)積極參與，主導試驗基地的田間試驗示范工作。四是行業(yè)內部要加強溝通交流，加強對國際先進技術的學習和引進。五是提升產品技術層次和使用針對性，完善配套售后服務，提供農技支撐，解除農民的后顧之憂。
問：對于未來，新都化工有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？
劉曉霞：自建廠之初，新都化工就明確了以復合肥為主業(yè)的發(fā)展道路，此后所有的并購整合都是以實現其銷售為終點的。新都化工除了不斷整合上游資源，還致力拓展下游產品和渠道。
目前，新都化工擁有所有復合肥品種，涵蓋6大系列70多個單品，其中氯基復合肥產品的產銷量位于全國前列，硝基復合肥已成為高端復肥產品的領導品牌。2011年，新都化工被確認為唯一參與起草《中國水溶性肥料行業(yè)標準》的生產企業(yè)，同時公司生產的“嘉施利”硝基全水溶肥料和“桂湖”緩釋系列肥被農業(yè)部全國農技推廣中心確認為試驗示范產品，在各地土肥部門組織下展開了多項試驗示范工程。
硝基復合肥是新都化工近年重點推廣產品，公司上市后的募投項目是60萬噸硝基復合肥和10萬噸硝酸鈉和亞硝酸鈉生產配套項目，預計明年9月投產。該項目的實施將解決公司硝基復合肥生產中硝酸銨供應不足的問題，同時硝酸銨料漿的自給將進一步降低公司硝基復合肥的生產成本，在替代進口硝基復合肥上將更有競爭優(yōu)勢。
在渠道規(guī)劃上，新都化工非常重視專業(yè)渠道的打造。早在2006年，公司就意識到中國農業(yè)一定會朝著規(guī)�；�、集約化、專業(yè)化方向發(fā)展，大量的專業(yè)種植基地將涌現，而新的種植模式必然催生新農業(yè)營利模式和新的組織，抓住這部分消費群體無疑將有力推動市場銷售。因此，新都化工逐步嘗試與各地行業(yè)協(xié)會、合作社等合作，甚至于參與專業(yè)化組織的成立。事實證明，新都化工的判斷是對的，如今新都化工已與全國各地多家專業(yè)化組織合作，諸如溫州西瓜協(xié)會、都江堰獼猴桃協(xié)會、廣西玉林香蕉協(xié)會、陜西農夫果業(yè)協(xié)會等。良好的合作關系不但打通了復合肥的銷售渠道，而且雙方還在構建更高的合作平臺，最終實現果品銷售、信息咨詢、農技服務等為一體的合作體系，推動專業(yè)化農業(yè)的發(fā)展。
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