趙波：肥企要抓間接政策機遇

提早應對生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變

規(guī)�；�種植與散戶種植最大的區(qū)別在于，他們更加重視先進技術與生產(chǎn)手段的采用。耕作更加精細，產(chǎn)業(yè)鏈更加明確，專業(yè)技術要求更高。

“在這種形勢下，化肥企業(yè)必須定位好自己的角色，銷售人員如何把公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣出去，當然需要更加專業(yè)的種植服務技術。因此，化肥企業(yè)首先要從銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榉�務型企業(yè)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，打造一支精于技能的服務型團隊，在未來的大變革中尋得一席之地�！壁w波坦言。

趙波認為，好的企業(yè)永遠要走在用戶的前面，用好的產(chǎn)品去引導用戶。作為企業(yè)，應當具有比用戶更高的戰(zhàn)略眼光，那些預見將會被淘汰的產(chǎn)品，企業(yè)就應當“省省力氣”;對于目前農(nóng)戶還不太接受的產(chǎn)品，但符合未來需求趨勢的，企業(yè)應花更多的力量去開拓市場，推廣出去。比如，世耕公司最新研制的緩釋型bb 肥，雖然推廣時難度較大，但是它本身的優(yōu)點讓用過該產(chǎn)品的農(nóng)民回頭率接近百分之百。而且緩釋型bb肥還能減少環(huán)境污染，這也符合國家提倡發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略思想。

“任何時候，肥企都要確保方向是正確的，只要方向正確，就不怕做不成事情。所以，只要是真正對作物生長有利的，對農(nóng)戶增產(chǎn)增收有幫助的，對農(nóng)業(yè)發(fā)展有貢獻的產(chǎn)品，其價值終將會被越來越多的農(nóng)戶認識到�！壁w波說。

改革創(chuàng)新適應新變化

“黨的十八屆三中全會提出，要堅持正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關系，膽子要大，步子要穩(wěn)。這給正在諸多方面進行改革的世耕公司注入了一股新的力量，同時這也更加堅定了我們繼續(xù)深化改革創(chuàng)新的勇氣�！壁w波說。

他認為，作為一家新型化肥生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)資銷售應該堅持走整體推進和重點突破相促進的發(fā)展道路。公司各部門人員必須不斷增強創(chuàng)新能力，不斷提高個人及團隊的作戰(zhàn)能力，不斷加強與外界信息溝通的互動能力，絕對不能固步自封，閉門造車，沒有思路的蠻干。

趙波表示，2013年的化肥行業(yè)并不如之前預期的好，沒有真正感覺到想象中的旺季。從去年9月份起，由于化肥銷售市場不景氣，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都開始裁員或是減少開支以求自保。但是世耕公司在低迷的市場中看到了巨大的改革機會，公司以部分縣為目標市場，以銷售緩釋肥為重點，根據(jù)農(nóng)作物種植特點，集中優(yōu)勢資源打造重點樣板市場，取得了可喜的成果。

目前，世耕公司已發(fā)展成為中國農(nóng)業(yè)科學院沈陽應用生態(tài)研究所在云南的緩控釋肥料生產(chǎn)基地，他們還在吸取國內(nèi)外先進技術、先進工藝的基礎上，組織科研、技術力量進行攻關，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新、升級和換代。

助推高效農(nóng)業(yè)發(fā)展

“《決定》對農(nóng)業(yè)規(guī)�；�生產(chǎn)會起到推動作用，高效農(nóng)業(yè)前景無限�！壁w波說。

趙波認為，從國家施肥現(xiàn)狀及政策導向看，發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)顯得尤為重要。但是我國目前普通化肥使用量占有相當大的比例，緩釋肥施用量總體還處于一個比較低的水平，這不僅浪費了人力物力，更重要的是對耕地造成嚴重的污染。緩釋肥可以提高肥料利用率，即便按照保守的20%計算，化肥總用量也可以減少 1/3以上。減少化肥用量就是減少能源投入，因此推廣緩釋肥可以說是真正契合了高效、環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。正因如此，國家才提倡大力發(fā)展緩釋肥。世耕公司將進一步加大新技術新產(chǎn)品開發(fā)力度，以更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為我國安全、高效農(nóng)業(yè)盡一份力。

“世耕公司自成立以來，一直本著致力于開發(fā)最優(yōu)質(zhì)的緩釋肥為經(jīng)營宗旨，并立足于云南推廣緩釋肥，繼而輻射到全國及周邊國家。我們還將根據(jù)各種農(nóng)作物的生長特點及對養(yǎng)分的需求狀況，研究開發(fā)出一系列專用緩釋肥料�！壁w波對緩釋肥的前景充滿信心。

茂盛借勢“新三板”

“要說2013年的得意之作，那就是借勢‘新三板’掛牌上市工作，實施規(guī)范性運作，促進企業(yè)持續(xù)健康跨越發(fā)展�！毙履暌潦�，湖北茂盛生物有限公司董事長周義新接受記者采訪時充滿喜悅地說。

周義新所指的“新三板”，就是全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)。凡境內(nèi)符合條件的股份公司，均可通過主辦券商申請在全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌，公開轉(zhuǎn)讓股份，進行股權融資、債權融資、資產(chǎn)重組等。申請掛牌的公司應當業(yè)務明確、產(chǎn)權清晰、依法規(guī)范經(jīng)營、公司治理結(jié)構(gòu)健全，可以尚未盈利，但須履行信息披露義務，所披露的信息應當真實、準確、完整。

記者了解到，茂盛公司自2009年2月成立以來，就不斷加強與清華大學、中國農(nóng)科院、湖北省農(nóng)科院、華中農(nóng)業(yè)大學、武漢工程大學等科研院校的聯(lián)系與合作，成立了“湖北省校企共建研發(fā)中心”和“省級新型肥料實驗室”，擁有專利技術20多項，目前正在研制土壤調(diào)理劑和新型肥料，極大地增強了企業(yè)的市場競爭力。

“自2013年11月20日參加湖北省上市辦在武漢舉辦的新三板培訓工作會后，我們就已捕捉到了新三板向全國擴容的先機。于是，我們率先與長江證券簽訂了合作協(xié)議，納入隨州市第一批申請掛牌企業(yè)。隨后，中介機構(gòu)的會計師、律師等專業(yè)人員進駐公司開展工作，把脈問診，強身健體。目前，各項準備工作正在緊鑼密鼓地進行中，力爭早日成為全市首家掛牌上市企業(yè)。”周義新有條不紊地說。

令人欣慰的是，國務院去年12月13日發(fā)布的《關于全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有關問題的決定》指出，“在全國股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的公司，達到股票上市條件的，可以直接向證券交易所申請上市交易”，這無疑給正在申報企業(yè)帶來了一絲曙光。

“融資只是我們選擇新三板的因素之一，規(guī)范企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和財務管理，讓企業(yè)熟悉資本市場的運作規(guī)則，提升企業(yè)市場形象，才是企業(yè)掛牌上市的另一重要目的。”周義新如是說。

據(jù)周義新介紹，很多企業(yè)在股權結(jié)構(gòu)、財務制度等方面存在缺陷，不利于運營。而掛牌后，可以通過專家輔導，企業(yè)得以補上短板，從而邁入資本市場大門，利用金融資本的力量讓企業(yè)快速發(fā)展，為未來向主板轉(zhuǎn)板上市打下良好的基礎。