經(jīng)營(yíng)主體轉(zhuǎn)變 農(nóng)藥營(yíng)銷如何“轉(zhuǎn)身”

對(duì)于其中的原因，首先是企業(yè)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂，包括種植大戶賒賬風(fēng)險(xiǎn)和藥害風(fēng)險(xiǎn)。在傳統(tǒng)農(nóng)藥銷售模式中，與農(nóng)民對(duì)接的是基層經(jīng)銷商，大家都是熟人，這樣就降低了賒賬的風(fēng)險(xiǎn)，但如果企業(yè)直接對(duì)種植大戶賒賬，回款的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增大。另外，農(nóng)藥施用過(guò)程中一旦出現(xiàn)藥害，大戶的風(fēng)險(xiǎn)要高于散戶。其次，在與種植大戶對(duì)接方面，農(nóng)藥企業(yè)缺少相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)性團(tuán)隊(duì)。

隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，種植大戶的不斷出現(xiàn)，將會(huì)催生社會(huì)性專業(yè)組織，如打藥、施肥、耕種收獲、技術(shù)服務(wù)等方面的專業(yè)組織，這些專業(yè)組織將對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)產(chǎn)生影響。農(nóng)藥市場(chǎng)的銷售模式也會(huì)隨之改變，可能出現(xiàn)“廠家+種植戶”或“廠家+專業(yè)組織+種植戶”的新模式。最后，農(nóng)藥行業(yè)的結(jié)果就是渠道數(shù)量大幅度減少，生產(chǎn)廠家大幅度減少，大面積的行業(yè)整合會(huì)出現(xiàn)。

農(nóng)藥企業(yè)如何與種植大戶對(duì)接呢？農(nóng)藥企業(yè)既需要建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，也需要轉(zhuǎn)變銷售模式，即由銷售型變?yōu)榉��?wù)型�？梢园熏F(xiàn)有渠道當(dāng)做一個(gè)分銷平臺(tái)，劃分產(chǎn)品銷售區(qū)域，給一定的費(fèi)用，簽訂三方合同，既“借船出�！�，又分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。另外，產(chǎn)品要適合大戶的需求，如采用大包裝等，同時(shí)也可重點(diǎn)推廣品牌農(nóng)藥產(chǎn)品。