bb肥行業(yè):在轉(zhuǎn)型下突圍 在提升中發(fā)展
“近幾年,美盛在宣傳公司經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí),一直在做品牌的強(qiáng)化。在針對(duì)重點(diǎn)覆蓋區(qū)域進(jìn)行新產(chǎn)品推廣時(shí),不僅需要技術(shù)過硬的產(chǎn)品,還需要周到的服務(wù)和良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)!薄萬(wàn)強(qiáng)
在bb肥行業(yè)陷入迷茫,面臨轉(zhuǎn)型、發(fā)展之際,各廠商也在不斷提升自身技術(shù),以樹立品牌、提升技術(shù)、服務(wù)農(nóng)民為己任。
尋找核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為目前摻混肥料生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)出后首要考慮的問題,特別是在現(xiàn)階段市場(chǎng)大環(huán)境不好的情況下。劉柱森表示,復(fù)合肥與bb肥這幾年發(fā)展的速度完全不同,復(fù)合肥在個(gè)別企業(yè)的成長(zhǎng)性非?,但在摻混肥料的生產(chǎn)企業(yè)中卻很難看到幾十萬(wàn)噸的企業(yè),可以說基本上寥寥無(wú)幾。其中一個(gè)重要原因就是原材料的易購(gòu)性,還有生產(chǎn)工藝的簡(jiǎn)單性,這兩點(diǎn)決定了企業(yè)不具備明顯做大做強(qiáng)的動(dòng)力,核心競(jìng)爭(zhēng)力很缺乏。
美盛農(nóng)資(北京)有限公司中國(guó)區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)萬(wàn)強(qiáng)談到,這幾年的bb肥市場(chǎng)變化不大,公司除了在宣傳公司經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí),一直在做品牌的強(qiáng)化。在我們針對(duì)重點(diǎn)覆蓋區(qū)域進(jìn)行新產(chǎn)品推廣時(shí),不僅需要技術(shù)過硬的產(chǎn)品,還需要周到的服務(wù)和良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),扎實(shí)做好基礎(chǔ)工作是我們這幾年努力的重點(diǎn)。
黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)農(nóng)化中心主任李崇明也談到,這幾年倍豐一直非常重視測(cè)土配方施肥,目前公司已經(jīng)發(fā)展了1個(gè)測(cè)土?xí)h室、5個(gè)土壤化驗(yàn)室,并與東北農(nóng)業(yè)大學(xué)開展測(cè)土配方施肥。黑龍江省的測(cè)土配方施肥應(yīng)用面積較大,因此公司專門成立了bb肥事業(yè)部,同時(shí)分銷單位也在原有基礎(chǔ)上成立bb肥廠,圍繞著測(cè)土配方施肥開展工作。
遼寧化肥有限責(zé)任公司副總經(jīng)理郝志剛表示,這些年,公司加大人才的投入,不斷擴(kuò)充服務(wù)團(tuán)隊(duì)。特別是前些年,在黑龍江、吉林、遼寧做得已經(jīng)比較好。之前,公司一直在做區(qū)域代理,但隨著測(cè)土配方施肥在東北三省的不斷普及,自己做摻混肥首先在地域上比其他省份更有優(yōu)勢(shì)。目前公司與美盛通過匹配模式合作,建立重新合作的關(guān)系,保證品牌不丟、陣地不丟、客戶不丟。
目前,每個(gè)企業(yè)都在通過自己的營(yíng)銷手段增加市場(chǎng)占有率,而賣產(chǎn)品還不如送需求,在了解客戶和農(nóng)民的需求后,通過服務(wù)使產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。青島三農(nóng)富康肥料有限公司副總經(jīng)理沈敏仁認(rèn)為,目前公司的產(chǎn)品比較多,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,根據(jù)地方特點(diǎn)增加產(chǎn)品品種,并通過差異化的產(chǎn)品和增加經(jīng)銷商、零售商等方式,在市場(chǎng)秩序穩(wěn)定的情況下,增加市場(chǎng)銷售份額。
天脊煤化工集團(tuán)股份有限公司農(nóng)化中心主任史慶林表示,近些年,bb肥企業(yè)做好渠道品牌很重要,特別是產(chǎn)能過剩背景下,再好的產(chǎn)品也有可替代性,但是好的服務(wù)不可替代,好的渠道品牌應(yīng)該是零售商努力的方向,做好品牌渠道需要好的產(chǎn)品、好的技術(shù)、好的服務(wù)等多種因素的支撐。
湖北天門市大江農(nóng)資公司賈家華也談到,應(yīng)該說前幾年做bb肥的企業(yè)比較賺錢,大家也認(rèn)為bb肥會(huì)以分散型、小型配肥成為未來肥料行業(yè)里的一顆新星。但他認(rèn)為,bb肥不是一個(gè)產(chǎn)品,不能當(dāng)產(chǎn)品來對(duì)待它,從測(cè)土、配肥到最后服務(wù),這些有廠家和經(jīng)銷商同時(shí)跟進(jìn)。
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