烏拉爾鉀肥公司的“中國夢”

關鍵詞：鉀肥

退出白俄羅斯鉀肥聯(lián)盟（bpc）、公司首席執(zhí)行官弗拉迪·鮑姆加特納被白俄羅斯政府“扣押”……

近來，俄羅斯最大鉀肥企業(yè)——烏拉爾鉀肥公司的新聞不斷，但這似乎并沒有影響這家鉀肥巨頭對于中國市場的看法。9月3日，烏拉爾鉀肥有限公司銷售總監(jiān)奧列格·彼特羅夫對中國媒體表示：“毋庸置疑，中國是我們的第一大市場——這一點千真萬確�！�

“大塊頭”的麻煩

在國際鉀肥市場上，烏拉爾絕對算是個“大塊頭”。

2011年，烏拉爾鉀肥公司完成了與俄羅斯另一家鉀肥生產(chǎn)商謝爾維尼特鉀肥公司的合并。合并后，烏拉爾成為世界鉀肥產(chǎn)量最大的公司，占全球鉀肥產(chǎn)量的20%左右。目前，烏拉爾鉀肥公司的氯化鉀產(chǎn)量達到1300萬噸。同時，烏拉爾正在開發(fā)礦石儲量居全球第二的卡姆斯克鉀鎂礦床，開采深度為300~450米。按照計劃，到2021年，烏拉爾鉀肥公司的產(chǎn)能擴張可以達到1900萬噸。

但就是這樣一個大塊頭，也遇到了麻煩。

一個麻煩是2008年開始的經(jīng)濟危機。

彼特羅夫坦言，經(jīng)濟危機帶來了巨大的市場危機，需求的停滯，特別是中國、印度等市場需求量的減少讓整個市場受到很大的影響。有數(shù)據(jù)顯示，由于經(jīng)濟危機的影響，世界鉀肥市場規(guī)模由危機前的5700萬噸銳減到2009年的3500萬噸。彼特羅夫承認經(jīng)濟危機仍在影響鉀肥需求，尤其是印度和部分中國市場，這些地方的農(nóng)民在購買化肥時對價格十分敏感。

另外，近年來許多鉀肥生產(chǎn)商根據(jù)對市場需求增長的預判提高生產(chǎn)量并開始為爭奪市場份額進行激烈競爭。

國際肥料工業(yè)協(xié)會（ifa）最近公布的數(shù)據(jù)顯示，與2012年上半年相比，2013年上半年，烏拉爾鉀肥公司的市場份額大幅下降了22%。

如此嚴峻的市場變化讓烏拉爾不得不考慮轉變戰(zhàn)略，公司以往奉行的“價格高于出口量”戰(zhàn)略顯然需要進行調(diào)整，而這恰恰導致了另一個“麻煩”——退出bpc。

bpc與北美鉀肥銷售聯(lián)盟（canpotex)并稱為全球鉀肥兩大卡特爾，前者一度占據(jù)全球鉀肥供應30%以上的份額。

8年前，烏拉爾鉀肥公司與白俄羅斯鉀肥公司聯(lián)合成立bpc，并成為其中的主力。由于市場經(jīng)常供不應求，所以“價格高于出口量”的策略被很好地執(zhí)行著。但這一切在最近迅速發(fā)生變化，來自加拿大和德國的鉀肥公司讓烏拉爾和bpc都感受到了強大的壓力。

據(jù)彼特羅夫介紹，2012年烏拉爾與中國簽訂的鉀肥供貨合同價格為每噸470美元，但由

于北美鉀肥銷售聯(lián)盟的激進運作，亞洲市場的鉀肥價格開始下跌，先是跌到450美元，隨后跌至近400美元。“中國以每噸400美元的價格與加拿大公司簽訂了2013年上半年的合同。”

在這樣的壓力下，烏拉爾如果還遵循“價格高于出口量”的戰(zhàn)略，就看不到擺脫困境的希望。因此，在bpc內(nèi)部無法就發(fā)展戰(zhàn)略達成一致的情況下，烏拉爾鉀肥公司于2013年7月30日宣布脫離聯(lián)合企業(yè)，并出臺了“產(chǎn)量最大化”的新政策，通過自己的銷售部門進行銷售。

中國是希望

對于處于困境中的烏拉爾鉀肥公司來說，最大的希望應該在中國。

中國是世界上最大的鉀肥消費國。每年全球鉀肥市場總需求量約為5400萬噸，其中中國的鉀肥需求在900萬噸左右，但中國內(nèi)地的生產(chǎn)商只可滿足國內(nèi)50%左右的鉀肥需求。

目前，中國每年進口的鉀肥量在500萬噸左右，來自烏拉爾的鉀肥就達到250萬噸。

對于烏拉爾來說，與加拿大等競爭對手相比，其優(yōu)勢相當明顯：

首先是良好的合作關系。烏拉爾鉀肥公司與中化和中農(nóng)兩大中國公司是貿(mào)易伙伴，保持著長久的合作關系。彼特羅夫本人也對中國相當熟悉，早在2005年其擔任白俄羅斯鉀肥公司駐明斯克公司擔任副總經(jīng)理期間，就一直擔任與中國政府、中國企業(yè)談判的首席談判代表。2012年，彼特羅夫重新回到烏拉爾擔任銷售總監(jiān)，并經(jīng)常與中國各大公司、中國商務部、商會及鉀肥業(yè)務相關的企業(yè)保持聯(lián)絡。

其次是運輸途徑。烏拉爾鉀肥公司通過海運和鐵路運輸向中國供應產(chǎn)品。特別是鐵路運輸，烏拉爾每年可以通過鐵路向中國出口200萬噸鉀肥，并以現(xiàn)貨價格成交。來自中國鉀鹽工業(yè)行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，因為中俄距離較近，運輸費用較低成為俄羅斯鉀肥進入中國市場的最大優(yōu)勢。

彼特羅夫介紹，烏拉爾鉀肥公司駐華辦事處在華運營已經(jīng)超過15年，駐華辦事處的工作人員都是本地人�！盀趵瓲栤浄使�司認為中國市場是我們最具發(fā)展前景的市場之一”。

談到未來，彼特羅夫透露，烏拉爾鉀肥公司將購買中國公司的股權，加強基礎設施投資。同時，烏拉爾將通過鐵路運輸向大范圍的買家供貨�！拔覀兎e極與中國鐵路公司開展合作。我們相信，隨著新戰(zhàn)略在中國的實施，我們會取得更大的成功�！�

就在不久前，烏拉爾鉀肥公司已經(jīng)與中國主要化肥出口商中國農(nóng)資集團達成協(xié)議，烏拉爾鉀肥公司將在7月29日~12月31日期間向中方供應50萬噸左右的鉀肥，價格尚未最終敲定。

不過烏拉爾的計劃遠不止這些。彼特羅夫表示，“我們在中國的戰(zhàn)略意義深遠，在中國的業(yè)務規(guī)劃是經(jīng)過深思熟慮的。烏拉爾的目標是要占到中國市場總進口量的50%或更高�！�