烏拉爾鉀肥中國野心：爭奪進口市場半壁江山

不到一個星期的時間，從烏拉爾的礦井中開采的鉀礦石就變成氯化鉀送到了中國消費者的手中。

剛剛退出全球鉀肥兩大聯盟之一bpc（belarus potash corporation）的烏拉爾正在雄心勃勃地實施產能最大化戰(zhàn)略；同時，這家全球最大的鉀肥生產商也計劃進一步開拓中國市場，并大幅增加其在中國市場的占有率，其目標是占領中國鉀肥進口份額的半壁江山。

產量倍增計劃

烏拉爾目前的鉀肥產量約占全球總產量的20%，每年生產氯化鉀1300萬噸，其在俄羅斯的別列茲尼基和索利卡姆斯克兩地擁有5個礦井和7個礦石處理廠。

退出bpc聯盟后，“我們制定了新的戰(zhàn)略，即實施產量最大化，促進各國對鉀肥的需求�！� 俄羅斯烏拉爾鉀肥公司銷售和市場總監(jiān)oleg petrov對本報記者說，“烏拉爾是全球成本最低的鉀肥生產商，因此我們生產最大化的戰(zhàn)略可以更多地使我們的股東獲利。”

烏拉爾產量最大化的總體目標是到2021年使公司產量增加50%，即使氯化鉀的產能擴張至1900萬噸，包括老礦的增產和新礦的開發(fā)，總的資本支出為58億美元。

ust-yayvisnky礦山和polovodovsky礦山是烏拉爾正在開發(fā)建設的兩個新礦，前者已經開始施工，后者則在進行前期準備工作。

ust-yayvisnky礦山項目建設負責人islam vafin對本報記者表示，該項目從去年3月份開始施工，目前已鉆探了240米，預計到今年12月份可以完成所有的準備工作，正式開始進行產能建設。該項目可以一邊施工一邊開采鉀礦，直到2023年，該礦山的鉀礦石產量可以達到設計的最高值1100萬噸，可生產鉀肥280萬噸。

中國市場野心

去年，烏拉爾在中國的鉀肥銷售量達240萬噸，約占中國鉀肥總銷售量的25%，也占到中國進口鉀肥量的將近一半。另一方面，烏拉爾在中國鉀肥市場的銷售額占該公司總銷售額的25%。

烏拉爾銷售和市場總監(jiān)oleg petrov說：“中國是我們最重要的市場，烏拉爾擁有通過鐵路向中國運輸鉀肥這一得天獨厚的優(yōu)勢。我們目前在中國市場的份額仍有進一步提高的空間，未來的目標是占中國進口市場總銷量的50%�！�

退出bpc之后，烏拉爾將獨自開拓中國市場�！拔覀兿Ｍ�通過四個途徑提高在中國的市場份額�！眔leg petrov說，“首先是進一步加強與現有合作伙伴的合作，其次是選擇中國公司成立合資企業(yè)，第三是購買中國的銷售公司的股權，最后還要加強一些基礎設施的投資。”

目前，烏拉爾已經開始與中國公司簽訂了其退出bpc之后的首張鉀肥訂單——烏拉爾宣布已與中國主要化肥出口商中國農資集團達成協議，將在7月29日至12月31日期間通過海運向中方供應50萬噸（數量可選擇）的鉀肥，不過價格尚未落定。