芭田副總裁張重程:借力魯南化工掌握氮、鉀資源

□南方農(nóng)村報記者 劉虹媛

截至26日深股收盤，芭田股份股指收于4.75元，上漲0.07元，漲幅1.50%.盡管該數(shù)字較公司總裁黃培釗自有增持該股的最低價5.09元/股低，但從芭田股份上半年業(yè)績看，眾多業(yè)內(nèi)人士均表示后期投資價值較高，可加強關(guān)注。

不出意外，明日芭田股份將發(fā)布中報，業(yè)內(nèi)預計其凈利潤增幅為10%-40%，可說是農(nóng)業(yè)股中的“領(lǐng)跑者”。這無疑得益于芭田近年在上游資源的整合：70億元投資貴州甕安綜合磷化工項目、入股青島新潤生態(tài)科技有限公司、6800萬元與兗礦魯南化肥廠（下稱“魯南化工”）成立合資公司……

至此，以生產(chǎn)復合肥為主營業(yè)務的芭田股份已經(jīng)緊握住了磷、氮兩大生產(chǎn)原料資源。其上月與魯南化工的合作，盡管被外界普遍認為是絕對利好，但從6800萬元的資金層面來說并非“大手筆”。業(yè)內(nèi)紛紛對兩者合作是否有更深層意義、合作后帶來的實際效將如何體現(xiàn)以及芭田下一步戰(zhàn)略部署等充滿好奇。為此，南方農(nóng)村報特別專訪深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司（下稱“芭田”）副總裁、董事會秘書張重程。

與魯南合作意在拓展鉀肥

南方農(nóng)村報（下稱“南農(nóng)”）：此次與魯南化工合資，實際是從單純買賣變?yōu)閼?zhàn)略合作，請問雙方基于什么考慮改變合作形式？

張重程：魯南化工是兗礦煤業(yè)下屬的全資國有子公司之一，曾與我們有氮產(chǎn)品采購等業(yè)務往來。隨著合作增多，彼此逐漸熟悉，這是合作的基礎。

對魯南化工來說，芭田在高端復合肥產(chǎn)品生產(chǎn)上的成績、股票連續(xù)三年保持增長的業(yè)績及在下游市場的敏銳反應都是他們愿意合作的關(guān)鍵，而魯南化工則擁有上游氮原料等資源優(yōu)勢�；�于互補互利，雙方謀生了合作想法。

南農(nóng)：對于這次與魯南化工的合作，從資金層面來說只有6800萬元，不及甕安的十分之一，請問談判過程是怎樣的？

張重程：這次合作規(guī)模確實不大，但就是這6800萬元的合作耗費整整3個月，其中實質(zhì)性談判1個月。時間雖然漫長，但結(jié)果較為滿意，最終合資公司魯南化工控股55%，芭田股份控股45%，僅是相對控股，打破了以往與國企合作對方絕對控股的慣例。魯南化工之所以最終在合作中妥協(xié)讓步，還是基于對芭田技術(shù)力量的信心。打一個形象的比喻，如果把復合肥行業(yè)類比汽車行業(yè)，芭田就是生產(chǎn)奔馳寶馬的企業(yè)。

南農(nóng)：既然合作資金不多，30萬噸的項目也不大，請問此次合作公司是否還有其他考量？

張重程：這次合作意義深遠，公司更深層的考慮是借助魯南化工在新疆的投資項目及建設的鉀肥平臺，擴展鉀肥資源。中亞地區(qū)是全世界鉀礦資源最豐富的地區(qū)，被眾多復合肥企業(yè)視為圣地。新疆本身既有羅布泊鉀礦，又和中亞接壤，戰(zhàn)略地位十分重要。從國內(nèi)來看，青海鹽湖鉀肥還不是復合肥企業(yè)生產(chǎn)原料的最佳選擇，大家把目光投向西域，新疆是最佳之選。

此前，芭田已跟貴州甕安進行了合作，解決了磷礦資源，如今牽手魯南化工，不僅能在氮原料方面取得突破，也為日后進一步開拓鉀礦資源奠定了基礎。這樣一來，氮、磷、鉀三種復合肥的主要原料都將得到保障。

南農(nóng)：這次合作想通過魯南化工在新疆進行鉀的拓展，目前公司有無制定時間規(guī)劃？

張重程：目前這還只是一個預期，暫時未形成框架，但這是公司的長遠考慮。對于鉀來說，目前單純從市場上買或者從國外進口都不是問題，目前公司也沒有確定要與哪一家或幾家具體企業(yè)來談合作，只是希望能通過與魯南化工的合作搭建一個平臺。如果最后真能形成戰(zhàn)略合作，價格上的優(yōu)勢將會進一步擴大。

南農(nóng)：改變合作關(guān)系后，對芭田會產(chǎn)生怎樣的實質(zhì)性效應？

張重程：首先，合作模式改變后，芭田與魯南化工就是戰(zhàn)略合作伙伴，在氮源的質(zhì)量供應上會有絕對保證；此外，對方還會以更實惠的價格供給氮原料；最后就是在鉀肥領(lǐng)域擁有的潛在開拓機會。這些都將直接促進公司生產(chǎn)成本的降低以及長遠發(fā)展。

南農(nóng)：芭田向上游資源拓展大多通過合作，但國內(nèi)像安徽六國，則是自建尿素企業(yè)獲得氮資源，您如何看待兩種方式的區(qū)別？

張重程：對已有尿素企業(yè)來說，要往下游發(fā)展，瓶頸在于合理指導與團隊。他們就像種菜的人，可以種出優(yōu)質(zhì)蔬菜，但是不一定能做出五星級菜肴。芭田在復合肥行業(yè)里是個廚師，優(yōu)勢在于將原料加工成產(chǎn)品，各有各的長處，不可能有那么多從種到加工到開酒店都能一手包辦的能人，因此要取己之長，補己之短，與別人合作應是最為經(jīng)濟科學的模式。

說實話，芭田如果要自建尿素裝置，投資額太高，加上氮本來就是產(chǎn)能過剩產(chǎn)品，因此公司暫時并無此類計劃。

進軍北方市場毫不含糊

南農(nóng)：芭田近幾年在北方地區(qū)上游資源的整合舉措連連，除了掌控資源，控制成本，是否意味著下一步將著力進軍北方市場？

張重程：對，進軍北方市場已經(jīng)在進行中，而且毫不含糊。對于北方市場，以山東為例，是小麥主產(chǎn)區(qū)，新疆更不用說，其糧食作物和經(jīng)濟作物面積都很廣。公司開展的項目，除獲取資源，還有擴展發(fā)展對象，往后公司目標市場不只是經(jīng)濟類作物，而是從“全食物鏈”理念出發(fā)，與糧食作物結(jié)合起來，從根本上解決人體健康問題。

南農(nóng)：今后對于南北市場的部署，芭田有沒有什么變動？

張重程：南方是公司的主要市場，肯定不能丟，北方則是戰(zhàn)略市場，兩個市場應該是輻射推進關(guān)系，且這種發(fā)展方式從來沒有停止過，區(qū)別只在于什么階段推行到什么程度而已。對南方市場尤其是經(jīng)濟作物，公司操作已非常成熟。北方的大田作物包括經(jīng)濟作物，雖然市場不是最熟悉的，但潛力很大。如山東，公司從2004年開始介入，第一年銷售額就超過一億元，說明市場之間有互補性。此外，由于公司此前很多年都以經(jīng)濟作物作為主攻方向，尤其在銷售量上占絕大部分，下一步將逐步調(diào)整為以大田作物、糧食作物并重的戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展模式。

（記者王俊峰對此文亦有貢獻。）