低迷市場(chǎng)下化肥企業(yè)的突圍之路

關(guān)鍵詞：化肥

秋季營(yíng)銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)，面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩和出口受阻的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，今秋化肥市場(chǎng)的硝煙顯然會(huì)更濃更烈�！澳嫠�行舟不進(jìn)則退。在劇變的市場(chǎng)中，企業(yè)只有主動(dòng)沖擊，方能突出重圍。”日前，在安徽合肥召開(kāi)的魯豫蘇皖化肥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和企業(yè)發(fā)展座談會(huì)上，江蘇美樂(lè)肥料有限公司副總經(jīng)理張秀敏在談到秋季肥料營(yíng)銷時(shí)如此表示。 “后市行情不容樂(lè)觀�！睆埿忝舴治�，目前氮磷鉀三大肥種均處于全線疲軟狀態(tài)，單質(zhì)肥市場(chǎng)的不景氣反映出行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的嚴(yán)峻性。雪上加霜的是，在國(guó)內(nèi)嚴(yán)重供大于求的情況下，進(jìn)入窗口期的中國(guó)化肥出口也進(jìn)展不順，大量過(guò)剩產(chǎn)能無(wú)法得到疏導(dǎo)。上游單質(zhì)肥料市場(chǎng)疲軟，進(jìn)而直接影響秋季復(fù)合肥的銷售�！澳壳笆袌�(chǎng)觀望氣氛濃厚，雖然復(fù)合肥企業(yè)普遍出臺(tái)了打款計(jì)息、保底和一次性買斷等優(yōu)惠政策，但經(jīng)銷商和農(nóng)戶購(gòu)肥熱情并未調(diào)動(dòng)起來(lái)�！睆埿忝粽f(shuō)，“可以預(yù)料，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將極為激烈，那些缺資金、缺技術(shù)、缺品牌、缺渠道的企業(yè)或?qū)⒈皇袌?chǎng)無(wú)情地淘汰�！�
如同一枚硬幣的兩面，挑戰(zhàn)總是與機(jī)遇并存。張秀敏認(rèn)為，在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境之下，對(duì)于那些審時(shí)度勢(shì)果斷出擊的企業(yè)而言，這一輪低谷其實(shí)也蘊(yùn)藏著轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大機(jī)遇：首先，在宏觀經(jīng)濟(jì)增速趨緩的大背景下，與很多行業(yè)均不被看好相比，作為支農(nóng)產(chǎn)業(yè)的化肥行業(yè)表現(xiàn)出一定的抗跌勢(shì)頭；其次，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的變革，尤其是集約農(nóng)業(yè)的興起，對(duì)農(nóng)技推廣和農(nóng)化服務(wù)提出了新要求，肥料行業(yè)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展機(jī)遇；再次，由化肥而引發(fā)的農(nóng)業(yè)面源污染和耕地質(zhì)量下降已經(jīng)引起全社會(huì)關(guān)注，因應(yīng)新的形勢(shì)，肥料創(chuàng)新方興未艾，化肥企業(yè)在這當(dāng)中可挖掘出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展空間；最后，國(guó)家已經(jīng)明確加大對(duì)小微企業(yè)和支農(nóng)企業(yè)的政策傾斜和信貸扶持力度，中小復(fù)合肥企業(yè)的發(fā)展環(huán)境正在逐步趨好。“機(jī)會(huì)只會(huì)恩澤于有準(zhǔn)備的人�！痹谛袠I(yè)的低潮期和整合期，化肥企業(yè)如何才能抓住稍縱即逝的機(jī)遇奮身一躍勇立潮頭？張秀敏認(rèn)為，關(guān)鍵要?jiǎng)邮指�快、產(chǎn)品更新、服務(wù)更優(yōu)、成本更低。
一是促銷政策盡早出臺(tái)。細(xì)分市場(chǎng)，一商一策，各個(gè)擊破。盡快出臺(tái)各項(xiàng)銷售措施，通過(guò)實(shí)施價(jià)格保底、一次性買斷優(yōu)惠、超總量獎(jiǎng)勵(lì)等手段，保證早簽單早排貨，以確保企業(yè)開(kāi)工率和秋季總銷量。
二是加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。因應(yīng)農(nóng)業(yè)需求和農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)的新變化，企業(yè)要加大肥料創(chuàng)新力度，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)具有省工、省肥、降低污染、改良土壤、增產(chǎn)提質(zhì)等功能的新型肥料，依托高科技產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。據(jù)了解，針對(duì)秋季市場(chǎng)，目前江蘇美樂(lè)公司已經(jīng)聯(lián)合相關(guān)科研院所計(jì)劃在秋季市場(chǎng)推出緩釋肥、配方肥等6個(gè)新品種。
三是深化售后服務(wù)。以產(chǎn)品調(diào)整為切入點(diǎn)，順應(yīng)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)，復(fù)合肥企業(yè)要進(jìn)一步延伸服務(wù)鏈，尤其是要加強(qiáng)對(duì)專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶的銷售和服務(wù)，在拓寬復(fù)合肥營(yíng)銷渠道的同時(shí)，著力構(gòu)建產(chǎn)品營(yíng)銷和農(nóng)技推廣“一條龍”服務(wù)體系。
四是努力增收節(jié)支。當(dāng)前，國(guó)家貨幣政策表現(xiàn)出適度從緊的跡象，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩、信貸資金收緊的狀況下，生產(chǎn)企業(yè)一定要開(kāi)源節(jié)流、挖潛降耗，嚴(yán)格控制產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)悉，江蘇美樂(lè)肥料有限公司系由原國(guó)營(yíng)興化磷肥廠改制而成，歷經(jīng)10余年努力，如今已成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)一家具有一定品牌效應(yīng)的企業(yè)。多年來(lái)，該公司嚴(yán)格按照 iso質(zhì)量管理體系規(guī)范運(yùn)行，形成了相對(duì)完善的創(chuàng)新機(jī)制，主導(dǎo)品牌“美樂(lè)”商標(biāo)也于2011年成功獲評(píng)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
http://security-secrethostess.com/news/27391.htm
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