化肥營銷不要步保健品之后塵

要找出那一個行業(yè)最能代表目前國內(nèi)市場的混亂肯定非保健品行業(yè)莫屬！有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，化肥行業(yè)也應(yīng)該集體自律，不要步其后塵。

甲方化肥成了“保健品第二”

今天的化肥行業(yè)正在重蹈保健品行業(yè)曾經(jīng)的覆轍。夸大宣傳、非法添加、價格欺詐正被化肥行業(yè)移植過來當(dāng)做營銷利器。

其一，當(dāng)前，化肥行業(yè)興起平衡施肥熱，倡導(dǎo)大中微量元素合理補充，在此熱潮下，一大堆產(chǎn)品都聲稱添加了中微量元素；政府呼吁減少化肥用量，大小企業(yè)均稱自己的產(chǎn)品可以提高養(yǎng)分利用率；此外，市場上宣稱具有抗旱、節(jié)水、改土等各種功能的產(chǎn)品更是不一而足。

其二，在創(chuàng)新的幌子下，一些企業(yè)通過添加其他物質(zhì)來制造產(chǎn)品賣點和實現(xiàn)差異化營銷。這些添加物質(zhì)是否安全、有效，以及如何科學(xué)添加都缺乏論證。

其三，由于產(chǎn)能過剩競爭加劇，化肥行業(yè)正進(jìn)入微利時代，為了牟取更高利潤，一些廠家大打擦邊球，要么在產(chǎn)地上做手腳，冒充洋品牌；要么在有效養(yǎng)分上做手腳，將中微量元素計入總養(yǎng)分，借此高價銷售；要么在產(chǎn)品功能上做手腳，將普通的肥料夸大成包治百病的靈丹妙藥……

保健品行業(yè)存在嚴(yán)重的過度營銷，使得這個行業(yè)形象受到很大污損，遺憾的是，化肥行業(yè)正在重蹈它的覆轍。今年國家組建了食品藥品監(jiān)督管理總局，將早前分屬不同部門的食品監(jiān)管職權(quán)歸于一統(tǒng)，這是整治保健品行業(yè)亂象的一記重拳�；�肥行業(yè)作為食品產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，應(yīng)該從保健品行業(yè)中吸取教訓(xùn)。

乙方過度營銷是行業(yè)病根

營銷的前提是理性適度，否則就成了虛假宣傳，而這正是當(dāng)前化肥營銷領(lǐng)域最突出、卻又是最易被職能部門忽視的病根所在。

保健品質(zhì)量是人命關(guān)天的事，與之相比，化肥虛假宣傳更具隱蔽性，因而容易被執(zhí)法部門漠視。一方面，保健品的消費者是人，有無效果和有無危害會很快表現(xiàn)出來，而化肥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，它的危害需要長期的觀察才能得出結(jié)論；另一方面，化肥與農(nóng)藥、種子不同，農(nóng)藥使用效果和毒性較為直觀，假劣種子會導(dǎo)致明顯減產(chǎn)甚至絕產(chǎn)，而化肥使用效果則需要進(jìn)行科學(xué)測產(chǎn)，同時，化肥使用效果還與施肥方法有密切關(guān)系，判定較為困難。

事實上，如今，純粹的假化肥已經(jīng)不多見，肥害事故也只是零星個案，化肥行業(yè)最主要的問題在于炒作概念和夸大宣傳。這種過度營銷對化肥行業(yè)的傷害主要表現(xiàn)在兩個方面：一是加劇了不公平競爭，窒息了創(chuàng)新精神，促使全行業(yè)熱衷于炒作；二是執(zhí)法部門對打擊假化肥不手軟，但對這些市場炒作和虛假宣傳行為往往睜一眼閉一眼，助長了行業(yè)不正之風(fēng)。