化肥企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的秘訣：調(diào)整結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)服務(wù)

關(guān)鍵詞：化肥

本期嘉賓：

陜西農(nóng)科化肥有限公司副董事長(zhǎng)楊雅民

嘉賓觀點(diǎn)：

在當(dāng)今全面產(chǎn)能過(guò)剩的消極形勢(shì)下，化肥生產(chǎn)企業(yè)尋求逆襲突圍，其關(guān)鍵要素在于調(diào)整企業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突出高科技含量產(chǎn)品以重新占領(lǐng)市場(chǎng)。而作為化肥流通企業(yè)，則是要靠加強(qiáng)為農(nóng)服務(wù)來(lái)穩(wěn)定自身市場(chǎng)，達(dá)到穩(wěn)中求發(fā)展，從而再度占領(lǐng)市場(chǎng)陣地。

化肥品種在發(fā)生變化

在今年第十屆中國(guó)化肥行業(yè)峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了陜西農(nóng)科化肥有限公司副董事長(zhǎng)楊雅民先生，作為一名從業(yè)數(shù)十年的農(nóng)資企業(yè)管理者，楊雅民結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析了農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)資流通企業(yè)應(yīng)該如何強(qiáng)勢(shì)突圍。楊雅民向記者介紹說(shuō)，作為農(nóng)資流通領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)，不論是生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)，其宗旨都是為農(nóng)業(yè)服務(wù)。作為流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是整個(gè)化肥行業(yè)的終端，它也是最終服務(wù)到農(nóng)民的單位。作為生產(chǎn)企業(yè)而言，則是農(nóng)資領(lǐng)域的源頭。源頭企業(yè)對(duì)于化肥的生產(chǎn)起著決定性的作用。

談到化肥行業(yè)的發(fā)展時(shí)，楊雅民著重向記者介紹說(shuō)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)離不開(kāi)化肥行業(yè)，為此我曾在多年前提出過(guò)一個(gè)理念，即化肥是糧食的糧食。如果說(shuō)沒(méi)有化肥行業(yè)，國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平將會(huì)大幅度地下滑。但目前化肥行業(yè)的現(xiàn)狀，我個(gè)人覺(jué)得，隨著現(xiàn)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和種植結(jié)構(gòu)發(fā)生的變化，常規(guī)的化肥品種也在發(fā)生著變化。例如尿素是化肥行業(yè)的龍頭，它的價(jià)格變化，包括產(chǎn)能產(chǎn)量的變化，都對(duì)化肥行業(yè)起著很大的作用。然而目前的情況是顯而易見(jiàn)的，尿素的產(chǎn)能過(guò)大，這種情況是行業(yè)內(nèi)人士有目共睹的。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行

說(shuō)起化肥生產(chǎn)的沿革和現(xiàn)狀，楊雅民告訴記者，我國(guó)的化肥產(chǎn)業(yè)由過(guò)去的碳銨生產(chǎn)，到現(xiàn)在的尿素生產(chǎn)，各家企業(yè)在不斷地調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)行的尿素產(chǎn)品全國(guó)范圍年產(chǎn)量在6000多萬(wàn)噸，但是尿素產(chǎn)品的需求量增加，特別是農(nóng)業(yè)需求量的增加，其增加的范圍是很小的，這個(gè)增幅和各化工企業(yè)增加的產(chǎn)量是不匹配的。

而另外一點(diǎn)，楊雅民中肯地說(shuō)：“農(nóng)業(yè)上也在不斷地進(jìn)行著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，結(jié)構(gòu)調(diào)整之后難免會(huì)影響到常規(guī)化肥或單一品種化肥在生產(chǎn)上、銷售上的變化�！彼麖�(qiáng)調(diào)，尿素企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部盡管處于龍頭地位，但是伴隨著產(chǎn)量的不斷增大，加之種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整轉(zhuǎn)變，不少尿素企業(yè)紛紛向復(fù)合肥生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)型。目前尿素的產(chǎn)銷現(xiàn)狀是不太合理的，而解決目前這種消極形勢(shì)的辦法是，生產(chǎn)企業(yè)要積極調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，流通企業(yè)要進(jìn)一步搞好企業(yè)的服務(wù)。流通企業(yè)要想搞好企業(yè)的服務(wù)，則需要將企業(yè)的服務(wù)向下游延伸�，F(xiàn)階段唯有做好企業(yè)服務(wù)，延伸服務(wù)，這樣的流通企業(yè)才能夠繼續(xù)生存下去。

楊雅民認(rèn)為，作為生產(chǎn)企業(yè)，如果想在當(dāng)前的消極大環(huán)境下沖出阻隔、強(qiáng)勢(shì)突圍，則必須要改善企業(yè)自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。僅以尿素為例，諸多企業(yè)現(xiàn)在生產(chǎn)的都是常規(guī)型的尿素，如果某一家企業(yè)在尿素產(chǎn)品中增加了新的科技含量，形成了高科技尿素或者是更加適合于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新型尿素，那么這家企業(yè)將無(wú)疑會(huì)占領(lǐng)一部分市場(chǎng)。

如果企業(yè)不進(jìn)行調(diào)整，不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，那么這家企業(yè)勢(shì)必會(huì)失去一部分市場(chǎng)，特別是在當(dāng)前產(chǎn)能過(guò)剩的大環(huán)境影響下，失去市場(chǎng)占有率的速度恐怕比我們的想象要快很多。而進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，可能對(duì)國(guó)內(nèi)供需關(guān)系的平衡起到一個(gè)積極的作用，但是國(guó)內(nèi)的化肥生產(chǎn)企業(yè)如果依然按照現(xiàn)狀進(jìn)行下去，很多企業(yè)面臨的將是市場(chǎng)的淘汰。歸根結(jié)底，化肥行業(yè)的生產(chǎn)，其實(shí)是礦產(chǎn)和能源的另外一種方式利用，而且不論礦產(chǎn)資源還是能源，都是不可再生資源，對(duì)于資源密集型、高能耗的化肥企業(yè)，國(guó)家應(yīng)該從宏觀調(diào)控方面加以控制。另外一點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，切實(shí)做到開(kāi)源節(jié)流，使企業(yè)在穩(wěn)產(chǎn)與不斷調(diào)整中重新占領(lǐng)市場(chǎng)。
http://security-secrethostess.com/news/26407.htm
歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留以上網(wǎng)址