緩控釋肥成為夏播市場爭奪的焦點(diǎn)

今年北方冬小麥種植區(qū)由于受長時(shí)間干旱的影響，再加上5月26一場席卷安徽、江蘇、山東等省份暴風(fēng)雨，使大片的麥田出現(xiàn)倒伏，使冬小麥?zhǔn)斋@時(shí)間大大提前。進(jìn)入6月10日前后，小麥種植區(qū)從南往北依次進(jìn)入收獲期。特別是一些水源條件較差的丘陵地區(qū)，像筆者所在的山東省五蓮縣，冬小麥非正常成熟，前期持續(xù)干旱，最近一場暴雨，冬小麥全部枯死提前進(jìn)入收獲期。小麥?zhǔn)斋@以后，農(nóng)民主要以接茬播種夏玉米為主，其次是零星大豆和紅薯。由于近段時(shí)間干旱少雨、墑情較差，再加上這些年受玉米粗縮病的影響，農(nóng)民為避開灰飛虱的高發(fā)期，夏玉米的播種一般較過去推遲一段時(shí)間（大約6月20日前后），所以很多農(nóng)民并沒有搶茬播種，而是撂荒等待。從而導(dǎo)致夏播化肥市場的啟動(dòng)還將后移10天左右。

從近兩年來農(nóng)民用肥的情況來看，普通復(fù)合肥的用量開始下滑，而緩控釋肥的用量逐年增加，農(nóng)民主要看中緩控失肥省工省時(shí)的特點(diǎn)，至于是否能提高化肥利用率，能增產(chǎn)多少農(nóng)民似乎考慮的并沒有那么多。盡管農(nóng)民已經(jīng)開始接受緩控釋肥，但并沒有像普通復(fù)合肥那樣真正大面積的推廣開來，農(nóng)民使用也只是處在一種試用性階段，很少有農(nóng)民全面的、大面積進(jìn)行。不過近些年來，隨著廠家、媒體的廣泛宣傳，有力的推動(dòng)了緩控釋肥的發(fā)展。為此，很多廠家都瞄準(zhǔn)了緩控釋肥這塊大蛋糕，把它作為一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)，借機(jī)加大了控釋肥的宣傳、推廣力度和基層鋪貨力度。

近日，筆者就所在地各經(jīng)銷商備貨的情況來看，除普通的高氮型復(fù)合肥有少許備貨之外，各經(jīng)營店的緩控釋肥占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。

因?yàn)槠胀◤?fù)合肥農(nóng)民只是在玉米播種時(shí)做基肥，用量較少，所以各門店備貨較少。

就尿素情況來看，尿素除個(gè)別縣級經(jīng)銷商手中有部分前期高價(jià)庫存外，下游大多數(shù)經(jīng)銷商都是零庫存，個(gè)別鎮(zhèn)級經(jīng)銷商手中除為應(yīng)付零售、不至于流失客戶外，根本沒有尿素庫存，村級經(jīng)銷商基本上都是零庫存，連最基本的零售都不能保證。造成這種局面的原因：一是不健康的市場環(huán)境，使經(jīng)營尿素不僅無任何利潤可言，甚至還會(huì)出現(xiàn)批零倒掛現(xiàn)象，這就極大的挫傷了各級經(jīng)銷商的積極性。二是近一段時(shí)間尿素價(jià)格的持續(xù)走高低，讓經(jīng)銷商難以看透。三是農(nóng)民用肥習(xí)慣發(fā)生重大變化，尿素已經(jīng)失去剛性需求。大家只知道目前尿素價(jià)格比較便宜，但到底便宜到什么程度，大家毫不知曉，因?yàn)闆]有實(shí)際拿貨，大家也就懶得打探，可謂是無價(jià)無市。

而和普通復(fù)合肥和尿素形成鮮明對比的緩控釋肥，各門店備貨充裕，就連過去很多沒有涉獵過緩控釋肥的村級農(nóng)資點(diǎn)，也都大量備貨。這些緩控釋肥的品種有：除一直處于緩控釋肥領(lǐng)跑地位的沃夫特：“多一層膜，省好多事”控釋肥之外，像施可豐、樂喜施、洋豐、魯西化工、這些全國大品牌外，還有像旭陽、金龍盛世等等這些后起之秀，也都紛紛推出了自己的緩控釋肥。就其養(yǎng)分配比來看也是多種多樣各有千秋。像沃夫特這一個(gè)品牌，就推出了多種配比：像氮磷鉀為：26-8-8、22-8-12、27-6-7、25-6-7等等，其它廠家還有像氮、磷、鉀配比為30-5-5或20-10-10或19-15-6或 24-10-6等等，很多還標(biāo)注為是玉米加鋅肥、加硅加鋅雙動(dòng)力、加鈣加鋅全營養(yǎng)等等。這類肥規(guī)格大多為40公斤/袋（下同），其零售價(jià)格一般在140 元~160元/袋。這樣的零售價(jià)格比較目前普通復(fù)合肥的價(jià)格來看，顯然相對較高，這里面不排除因緩控釋技術(shù)而成本相對較高的因素之外，其價(jià)格的確不菲，這也許正是廠家紛紛要爭奪的一個(gè)原因吧。

還有緩控釋肥在農(nóng)民的實(shí)際使用過程中，由于前期肥效較慢，農(nóng)民反映玉米苗期因脫肥表現(xiàn)不好。為解決這一問題，很多經(jīng)銷商便向農(nóng)民推薦，利用普通復(fù)合肥和緩控釋肥摻混使用方法，就很好的解決了玉米苗期脫肥問題，得到農(nóng)民認(rèn)可。因此很多農(nóng)民在購買緩控釋肥的同時(shí)，還會(huì)購買一定數(shù)量的普通復(fù)合肥，這在一定程度上經(jīng)銷商又增加了一塊銷量，成為又一個(gè)利潤補(bǔ)充點(diǎn)，從而也就調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商推廣緩控釋肥的積極性。還據(jù)介紹：目前沃夫特廠家從去年開始已經(jīng)推出了硝硫基雙�？蒯尫�，該肥就具有速效和長效兩者兼顧的特點(diǎn)，很好的解決了玉米苗期脫肥問題。但由于價(jià)格較高，據(jù)說比普通緩控釋肥價(jià)格要高200多元/噸，很多經(jīng)銷商害怕價(jià)格高賣不動(dòng)，所以目前就筆者所在市場上來看，很少有經(jīng)營的。

誰輸誰贏，這場火藥味十足緩控釋肥的爭奪戰(zhàn)，隨著麥?zhǔn)盏慕Y(jié)束，馬上就要開始了。當(dāng)然，這里面也不排除有些廠家或經(jīng)銷商有故意炒作、跟風(fēng)之嫌，但只有靠過硬產(chǎn)品和服務(wù)，才能真正打好這一仗。
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