農(nóng)資零售商的銷售技巧必讀
各位農(nóng)資的零售商朋友們也知道,很多農(nóng)民朋友們來店里買東西,總是抉擇不好、不知道購買哪個產(chǎn)品。這是人們心理的一大障礙。那么怎么去除這種障礙呢? 第一,產(chǎn)品的陳列。作為一個農(nóng)民,無論從文化素質(zhì)和專業(yè)知識上都是最低層的,那么他將如何鑒別一個產(chǎn)品品質(zhì)的好壞呢?
這個時候終端零售商就有必要費些心思,把產(chǎn)品的賣點換一種思路或者適當(dāng)?shù)目鋸,用較為獨特的方式為農(nóng)民講解,吸引農(nóng)民的眼球,這樣農(nóng)民們聽得也高興,您的生意也會越來越好。今天小編給大家總結(jié)了兩點建議,希望大家多多研讀。
一是終端銷售人員的推廣介紹;二是產(chǎn)品包裝,再就是給他直觀和感官的產(chǎn)品擺放,即賣場的陳列。有一部分農(nóng)民是憑直覺到店來買產(chǎn)品的,環(huán)境的好壞直接影響著他們的購物意的干凈、規(guī)范、衛(wèi)生、有序,只有這樣才能引導(dǎo)農(nóng)民掏錢,才能對第一次進(jìn)店消費的農(nóng)民形成滿意的消費感;再者,產(chǎn)品的擺放要醒目,突出,季節(jié)性的產(chǎn)品要及時的更換。
第二,產(chǎn)品的介紹-話術(shù)。對所賣農(nóng)資產(chǎn)品的特點及賣點進(jìn)行提純,特別是把產(chǎn)品特有的功能和特點提煉出來,在農(nóng)民前來購買產(chǎn)品時,用最簡練、最精辟、最能吸引和打動人的語言介紹產(chǎn)品,講出自己產(chǎn)品相比于其他經(jīng)銷商的產(chǎn)品的最大優(yōu)勢所在之處。
更重要的是農(nóng)資零售商不要忘了購買前產(chǎn)品的介紹,因為消費者往往只給你一次介紹的機會,農(nóng)民用戶購買不購買與你介紹產(chǎn)品講的好不好有很大的關(guān)系。
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