農(nóng)藥企業(yè)召開農(nóng)民會有何意義?
為了更好的宣傳農(nóng)藥, 近些年,一些農(nóng)藥企業(yè)組織農(nóng)民一塊召開農(nóng)民會,甚至給市場部和銷售部人員定指標(biāo),在規(guī)定時間內(nèi)必須召開多少場農(nóng)民會,依托經(jīng)銷商召集當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開會,介紹植保知識和使用技術(shù),推廣公司產(chǎn)品,也曾取得一些效果,對銷量的增長有較大幫助。
但如今,農(nóng)民會的效果卻越來越差,召集不到農(nóng)民、農(nóng)民要求有獎品才來參會、農(nóng)民會沒開完農(nóng)民已經(jīng)走的稀稀散散、農(nóng)民哄搶禮品和贈品卻不購藥等現(xiàn)象十分普遍,讓廠家人員和經(jīng)銷商十分尷尬,出力不討好,農(nóng)民沒有接受新技術(shù)和新產(chǎn)品,廠家和經(jīng)銷商也沒有提高銷量和影響力。
在農(nóng)藥市場終端競爭白熱化的今天,農(nóng)民會究竟給農(nóng)民帶來的是什么樣的效果呢?
隨著農(nóng)藥市場競爭環(huán)境的不斷加劇和惡化,營銷模式的復(fù)制,大家都在召開農(nóng)民會,為了公司硬性指標(biāo)而開會,為了開會而開會,而對于如何成功開會,如何借助農(nóng)民會推廣產(chǎn)品、如何讓農(nóng)民接受農(nóng)民會等研究較少,對當(dāng)?shù)刈魑、病蟲害和用藥規(guī)律認(rèn)識不夠,準(zhǔn)備工作不足。
很多廠家業(yè)務(wù)員或者經(jīng)銷商沒把農(nóng)民會作為一項(xiàng)技術(shù)服務(wù),急功近利,貨走不動了就想到農(nóng)民會,農(nóng)民會成了產(chǎn)品講解會、現(xiàn)場促銷會,會場赤裸裸的推銷產(chǎn)品,沒有給農(nóng)民帶來實(shí)用的植保技術(shù),把農(nóng)民會當(dāng)成了短期的嘴皮子上的忽悠方式,指望一場農(nóng)民會就能賣好賣多一個產(chǎn)品,指望一場農(nóng)民會就能擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和影響力,太注重眼前銷量和利益,自然難以通過持續(xù)開展農(nóng)民會來介紹實(shí)用植保技術(shù),提高農(nóng)民對病蟲害草害的識別能力、植保知識及防治方法,而農(nóng)民并不缺農(nóng)資產(chǎn)品,又沒有帶來實(shí)際的幫助,自然就對農(nóng)民會的興趣大大降低。
看到農(nóng)民會的效果,很多沒有道德和良心的廠家,便利用農(nóng)民的無知和從眾心理,推廣假冒偽劣產(chǎn)品,宣傳產(chǎn)品夸大其詞,隨意擴(kuò)大產(chǎn)品防治對象,低端產(chǎn)品卻高端推廣,大力造勢和宣傳,做廣告,搞促銷,開農(nóng)民會,欺騙農(nóng)民購買和使用,農(nóng)民一旦發(fā)現(xiàn)上當(dāng),追悔莫及,以后還怎么信任農(nóng)民會?第一次是湊熱鬧,第二次便謹(jǐn)慎小心了,第三次恐怕已經(jīng)不勝其煩了,不再信任廠家會議的一面之詞,即使有空參加也是沖著禮品和促銷去的。
農(nóng)民其實(shí)非常缺乏實(shí)用植保知識,缺乏高效使用農(nóng)藥的解決方案,缺乏增產(chǎn)增收的新技術(shù),可惜目前能夠通過農(nóng)民會做到的廠家和經(jīng)銷商還太少,能夠通過農(nóng)民會給農(nóng)民帶來實(shí)惠和幫助的還太少,這才造成當(dāng)前廠家和經(jīng)銷商召開農(nóng)民會的效果越來越差。
因此,我建議廠家人員和經(jīng)銷商在開展農(nóng)民會前,應(yīng)該多問問自己:為什么要開會?開會讓農(nóng)民了解什么?帶給農(nóng)民什么實(shí)用植保技術(shù)?預(yù)計(jì)能夠達(dá)到什么效果?需要持續(xù)開展多少場次才能達(dá)到預(yù)計(jì)效果?再下決定是否開展農(nóng)民會,會得到事半功倍的效果,切忌為了開會而開會,盲目開會不僅效果無法保證,浪費(fèi)人力、物力和財(cái)力,對產(chǎn)品銷量和品牌的提升沒有幫助,還可能會遭到農(nóng)民的排斥和詬病,得不償失。
http://security-secrethostess.com/news/24140.htm
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