農(nóng)企合作破解配方肥推廣難題

近日，農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司和全國農(nóng)技中心在河南開封舉辦全國農(nóng)企合作推廣配方肥現(xiàn)場對接活動，共同與全國農(nóng)企合作代表企業(yè)——中化化肥有限公司簽訂了《農(nóng)企合作推廣配方肥戰(zhàn)略合作協(xié)議》。此舉標志著全國農(nóng)企合作推廣配方肥行動正式啟動。
“為配合這一行動，我們組織了20輛貨車，滿載400噸配方肥料，送到了安徽省蕪湖縣六郎鎮(zhèn)，開展送配方肥進村入戶活動。”安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司營銷總經(jīng)理王根杰告訴記者。
農(nóng)業(yè)部于2012年啟動實施了全國農(nóng)企合作推廣配方肥試點工作。試點工作采取“百企連百縣”的方式，認定中化化肥、安徽司爾特、山東金正大公司等100家大中型肥料企業(yè)為全國農(nóng)企合作推廣配方肥試點企業(yè)，組織他們與100個整建制推進測土配方施肥示范縣（場）進行產(chǎn)需對接，簽訂農(nóng)企合作協(xié)議。據(jù)統(tǒng)計，2012年全國已有831家肥料企業(yè)參與了農(nóng)企合作推廣配方肥工作，配方肥推廣面積超過5億畝，帶動示范縣配方肥用量超過基施化肥比例的60%，使全國減少不合理施肥150多萬噸，相當于節(jié)約燃煤400萬噸，減少二氧化碳排放量約1000萬噸。
據(jù)王根杰介紹，2012年安徽司爾特充分發(fā)揮上市公司設(shè)備、技術(shù)、資金、人才以及在安徽市場的地域優(yōu)勢，在安徽省56個縣（區(qū)）整建制推廣測土配方肥料，年銷售各種“大配方，小調(diào)整”的配方肥30萬噸，銷售量占安徽省用肥量的25%。公司又在江西、湖南與農(nóng)業(yè)部門共同開展配方肥推廣銷售，省外年銷售量達40萬噸。
“去年我們來到公司在河南溫縣的六位一體農(nóng)化服務(wù)中心，和經(jīng)銷商、農(nóng)民在田間地頭調(diào)研當?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、施肥習慣。”中化化肥農(nóng)化服務(wù)人員告訴記者，“從農(nóng)民那里獲取的每一條信息都十分寶貴，隨著調(diào)研的逐漸深入，我們顛覆了原來對農(nóng)民購買習慣的理解�！�
經(jīng)過考察和仔細研究，他們最終形成了一個相對務(wù)實而可靠的推廣思路：采取先提供免費測土、種植規(guī)劃和分析等服務(wù)，根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)結(jié)果制訂個性化服務(wù)配方，并進行推廣。他們在離六位一體服務(wù)中心較近的區(qū)域進村入戶開展農(nóng)化講座、實踐指導、現(xiàn)場配肥。同時，他們結(jié)合農(nóng)業(yè)部高產(chǎn)創(chuàng)建萬畝示范片主抓種植大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社等新型經(jīng)營主體開展統(tǒng)測、統(tǒng)配、統(tǒng)供、統(tǒng)施的全程化服務(wù)，已在河南、河北、遼寧、江蘇、福建、湖南等地推廣配方肥，助力解決國家測土配方施肥“最后一千米”落地模式的探索。
金正大公司2012年主要是通過示范方式，深層次確認新配方肥肥效，在示范中摸索新配方肥產(chǎn)品性能，匯總不同區(qū)域不同作物的最佳施肥量和施肥方法，以確保配方肥推廣應(yīng)用的效果。2012年，該公司共實現(xiàn)100萬噸緩控釋配方肥推廣，總使用面積達到2000萬畝。按每畝玉米節(jié)省尿素用量10～15千克計算，每畝可節(jié)約成本20～30元，全國范圍內(nèi)使用緩控釋肥的農(nóng)戶共節(jié)約成本4億～6億元。
為形成良肥、良法的配套服務(wù)體系，金正大還與各地配方肥推廣部門合作，在全國開展了農(nóng)化服務(wù)標準化、系統(tǒng)化和專業(yè)化培訓指導。2012年，企業(yè)農(nóng)化隊伍中的專家擴至300余人，農(nóng)化服務(wù)人員達1000余人，各地聘任專家200余人，配備農(nóng)化服務(wù)車1000輛，新增種肥同播機1.5萬臺。他們?nèi)�年開展各類培訓3000余場，累計培訓40萬余人，極大調(diào)動了肥料企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)配方肥、農(nóng)民施用配方肥的積極性。
據(jù)農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司司長葉貞琴介紹，今年測土配方施肥工作將以農(nóng)企合作整建制推進為抓手，強化配方肥應(yīng)用和施肥方式改進，把全國農(nóng)企合作推廣配方肥企業(yè)擴大到200家，重點與100個示范縣對接，省級、縣級農(nóng)企合作企業(yè)與1000個示范鄉(xiāng)、1萬個示范村對接，通過示范帶動，免費為1.9億農(nóng)戶提供測土配方施肥指導服務(wù)，測土配方施肥技術(shù)推廣面積力爭達到主要農(nóng)作物種植面積的60%以上，配方肥施用面積達到主要農(nóng)作物種植面積的25%以上。
為更好地配合這項活動，司爾特公司將加快他們?nèi)珖鴾y土配方施肥研究基地建設(shè)，同時建設(shè)中國農(nóng)民施肥歷史與全國測土配肥展覽館，定期邀請全國專家和種植大戶到基地參觀，以大力推廣配方肥料。
2013年金正大與全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心再次啟動2013種肥同播萬里行活動，計劃再投入1.5萬臺種肥同播機，調(diào)動社會種肥同播機2萬臺，并培訓機播手2萬人，保障精良播種施肥，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，讓更多的農(nóng)民受益。目前，萬名機播手走進金正大在全國各地的培訓班，5月底機播大軍將奔赴一線，用種肥同播技術(shù)為農(nóng)民搶種、搶墑。

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