四川地區(qū)農(nóng)藥市場分析及操作計劃（轉(zhuǎn)）

四川地區(qū)農(nóng)藥市場分析及操作計劃
一、市場情況：
1、市場概況：
四川地處亞熱帶，氣候溫和濕潤，年平均氣溫16度——18度，年平均降水量1000——1400毫米，水果種植以柑橘、枇杷、石榴、蘋果、梨為主。蔬菜種植以葉菜為主，有部分茶葉，水稻種植面積3000萬畝，蔬菜800萬畝，茶葉面積200萬畝，水果400萬畝，其中柑橘面積280萬畝。用藥還是以經(jīng)濟(jì)作物及果樹上用藥檔次高，大田區(qū)用藥水平較低主要以玻璃瓶的為主。用藥比較集中的幾個地方是成都周邊眉山樂山地區(qū)和攀西地區(qū)用藥水平較高和集中。
2主要病蟲害：

作物名稱

蟲害情況

病害情況

種植區(qū)域

柑橘

紅蜘蛛、銹壁虱、白粉虱、黑翅粉虱、蚧殼蟲

瘡痂病、炭疽病、沙皮病

眉山的東坡區(qū)丹棱縣仁壽縣和成都蒲江及資中

枇杷

食心蟲、梨木虱、蚧殼蟲

褐斑病、炭疽病、葉斑病

成都周邊的龍泉雙流、和眉山的仁壽

梨

食心蟲、梨木虱

黑星病、腐爛病

龍泉雙流和雅安的漢源縣

蘋果

食心蟲、棉蚜

斑點(diǎn)落葉病、褐腐病、輪紋病、腐爛病

雅安漢源縣和西昌的鹽源縣

石榴

食心蟲

黑星病、褐斑病

攀枝花、會理

葡萄

跳甲

炭疽病、褐斑病、褐腐病、黑豆病、霜霉病

成都周邊龍泉、雙流以及眉山丹棱廣漢

蔬菜（葉菜）

斜紋夜蛾、小菜蛾、跳甲

霜霉病、炭疽病、灰霉病、軟腐病

成都周邊的彭州郫縣都江堰樂山的夾江及攀枝花的米易德昌等

茄果類

斜紋夜蛾、跳甲

疫病、青枯病

瓜果類

跳甲、葉螨

霜霉病、細(xì)菌性角斑病

水稻

二三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱

稻瘟病、紋枯病、稻曲病

全川都有種植但以綿陽及成都周邊用藥水平高

茶葉

黑翅粉虱、茶小綠葉禪

茶餅病

蒲江、夾江、茗山

二產(chǎn)品規(guī)劃
由于四川市場作物種植比較亂，南北方作物都有種植，所以在產(chǎn)品操作上應(yīng)切忌貪大求全，應(yīng)抓住重點(diǎn)，各個擊破。抓住重點(diǎn)作物的重點(diǎn)病蟲害，形成單品上量。在產(chǎn)品的規(guī)劃上主要考慮兩個方面的產(chǎn)品，一個是柑橘上的殺螨劑和水稻上的二三化螟的殺蟲劑，這兩塊在四川是比較重要的市場，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確容易上量。殺螨劑的使用分為兩塊，一方面是前期（二月份到四月份）使用的以殺卵和幼螨為主的低價位殺螨劑，價位在三到四萬左右，成分主要以阿維菌素、噠螨靈、甲氫菊脂、四螨螓及噻螨酮為主。后期(五月份到十月份)高溫殺螨劑這個時期的殺螨劑主要要求持效期，基本要達(dá)到二十天以上，使用的成份主要以阿維菌素、炔螨特和三唑錫及苯丁錫為主。水稻上的殺蟲劑四川這一塊主要以二三化螟（水稻鉆心蟲）為主，水稻的稻縱發(fā)生不是很嚴(yán)重，而且蟲情比較好控制，一般防治螟蟲的同時就把稻縱防治了，不想兩廣的稻縱非常難防治。螟蟲這邊用藥主要以三唑磷單劑或復(fù)配制劑為主，規(guī)格以100ml、200ml的為主，價位一般在兩萬五到三萬左右都能接受。基本上這兩方面的產(chǎn)品做好了就能完成個五十萬左右的銷量。
三、市場整體操作：
1、整體區(qū)域市場以成都，眉山，樂山，西昌攀枝花、綿陽為重點(diǎn)。是四川市場年重點(diǎn)運(yùn)作區(qū)域，用藥水平相對較集中以及用藥水平相對較高。而且客戶相對比較成熟（產(chǎn)品運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建）。如果產(chǎn)品對口銷量估計在150萬左右。
2、5個次重點(diǎn)區(qū)域以：宜賓、瀘州、廣元、資陽、德陽，種植由于這幾個市場作物種植面積不大不成規(guī)模，用水平相對較低計劃任務(wù)50萬，且這幾個市場主要以現(xiàn)款的形式去操作。
3、此區(qū)域選擇客戶標(biāo)準(zhǔn)：
1資金實(shí)力強(qiáng)，公司管理及部門配置較齊全。
2現(xiàn)有合作廠家有海利爾奧迪斯翰生星牌沙隆達(dá)華星克勝或國內(nèi)著名企業(yè)1—3家。
3公司有發(fā)展?jié)摿�，能夠長期合作。
4推廣能力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)健全。
5信譽(yù)度高。
四計劃進(jìn)程

月份

工作進(jìn)程

1

2

拜訪老客戶，走訪新市場，了解所轄區(qū)域種植區(qū)域及用藥水平

3

4

所有目標(biāo)市場全部客戶確定，老客戶進(jìn)行柑橘和蔬菜產(chǎn)品的鋪貨，業(yè)務(wù)助理跟近重點(diǎn)市場，3月底4月初部分進(jìn)行水稻產(chǎn)品的鋪貨

5

6

所有市場完成對水稻市場的鋪貨，重點(diǎn)區(qū)域召開一些產(chǎn)品推薦會，主抓果區(qū)用藥

7

對所有客戶進(jìn)行盤點(diǎn)

8

9

重點(diǎn)抓前期水稻產(chǎn)品的用藥，協(xié)助客戶推銷我公司產(chǎn)品，對終端零售商進(jìn)行一些產(chǎn)品促銷，

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主抓蔬菜市場用藥

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清收市場

http://security-secrethostess.com/news/2083.htm
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