合作社發(fā)展為肥料業(yè)鋪就企業(yè)發(fā)展新契機
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近年肥料行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇,行業(yè)整體利潤下滑,使得肥料企業(yè)備感壓力。不少企業(yè)已經(jīng)意識到農(nóng)民專業(yè)合作社的蓬勃發(fā)展將對傳統(tǒng)農(nóng)資市場產(chǎn)生巨大影響,實際上已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的契機。
河南綠寶石生物技術(shù)有限公司銷售部總經(jīng)理李建國目前肥料行業(yè)競爭加大,生產(chǎn)企業(yè)利潤日益變薄,農(nóng)民專業(yè)合作社作為實現(xiàn)了散戶集合和具有大宗采購能力的聯(lián)合體,無疑成為廠家青睞的對象。迅速發(fā)展的農(nóng)民專業(yè)合作社和隨著土地流轉(zhuǎn)興起的種地大戶,是未來農(nóng)業(yè)的一個發(fā)展主流,農(nóng)資經(jīng)銷商的角色或?qū)⒙鰵v史舞臺,越來越多的肥料廠家和農(nóng)藥廠家選擇與農(nóng)民合作社和種田大戶對接。廠家減少了在中間環(huán)節(jié)的宣傳費用,把利潤讓利于終端客戶,又能從終端客戶那里了解第一手的產(chǎn)品使用資料。而農(nóng)民合作社與廠家的直接合作,節(jié)約了成本,還可以得到廠家技術(shù)上的指導(dǎo)與支持,可謂是互惠互利。
我們公司從2011年開始了這一轉(zhuǎn)型,成立了自己的技術(shù)專家團隊,找了一些合作社請他們免費試用我們的產(chǎn)品,與山東壽光一些草莓和蔬菜基地合作,為他們提供技術(shù)指導(dǎo)和肥料產(chǎn)品,取得了不錯的效果。這將是2013年公司發(fā)展的一個方向。
北京世紀阿姆斯生物技術(shù)股份有限公司董事長鄧祖科農(nóng)民專業(yè)合作社的迅速發(fā)展,對農(nóng)資市場無疑是一大促進。合作社對農(nóng)資的要求之一就是質(zhì)量要有保證,現(xiàn)在不少農(nóng)民專業(yè)合作社開始為社員統(tǒng)一采購農(nóng)資產(chǎn)品,直接從生產(chǎn)廠家進貨,價格也能優(yōu)惠不少。不過,集中大批量的采購,風(fēng)險會相應(yīng)加大,而且肥料需求量在農(nóng)資用量中是最大的,對質(zhì)量要求也就最高。
我公司作為北京第一家生物有機肥料研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè),在市場培育過程中曾多次與各地農(nóng)民專業(yè)合作社合作。相對于個體農(nóng)民而言,合作社擁有更豐富的資金、更專業(yè)的人才,他們具備一定的規(guī)模,擁有相對穩(wěn)定的消費群體,采購的肥料可以更快捷地打通各個渠道,將產(chǎn)品迅速應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。在與農(nóng)民合作社合作的過程中,我們深刻體會到要為農(nóng)民的切身利益考慮,對于不同地區(qū)的情況因地制宜,切實為農(nóng)民提供有效的高科技產(chǎn)品,促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展,從而達到互利共贏。
對此,我們秉承發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)的理念,專業(yè)、專注地投身于中國微生物肥料領(lǐng)域的研究,并以高新生物技術(shù)為核心,以有機、生態(tài)、綠色、環(huán)保為主題,集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、項目產(chǎn)業(yè)化于一體,生產(chǎn)的肥料讓農(nóng)民買得放心、用得放心,大力支持和推動合作社發(fā)展。
http://security-secrethostess.com/news/19903.htm
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