銷多利少，中國農(nóng)藥企業(yè)痛因何在

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關(guān)鍵詞：農(nóng)藥 “從2010年開始，國內(nèi)行業(yè)組織和農(nóng)藥企業(yè)就開始進行困境、思變、謀略、突破等問題的研討，探索破除目前行業(yè)發(fā)展瓶頸之路。但這兩年來我國農(nóng)藥行業(yè)困境依舊。”廣西田園生化股份有限公司董事長李衛(wèi)國近日向記者反映。記者了解到，自2009年起，我國大部分農(nóng)藥企業(yè)都陷入了增長乏力、經(jīng)營困難的境地，原藥企業(yè)利潤連續(xù)下滑甚至虧損，制劑企業(yè)也增長乏力。這兩年，在全行業(yè)的共同努力下，部分企業(yè)銷售額雖有所增長，營業(yè)利潤卻普遍下降。但跨國農(nóng)藥企業(yè)卻在這兩年得到快速成長，并在我國的農(nóng)藥市場逐漸取得壟斷地位。一半是冰山，一半是火焰。到底是哪些因素拉開了國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)與跨國企業(yè)的差距？跨國企業(yè)業(yè)績飄紅本土企業(yè)生存發(fā)愁據(jù)了解，截至當前，今年我國農(nóng)藥行業(yè)總體上是好于石油和化學行業(yè)整體發(fā)展水平的，產(chǎn)值和產(chǎn)量都保持了一定的增長。中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會會長孫叔寶介紹說，1～8月，國內(nèi)累計生產(chǎn)農(nóng)藥229.4萬噸，同比增長24%；農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)值達1598億元，同比增長21.7%。然而，記者從部分農(nóng)藥上市公司的2012年上半年報告中看到，很多公司仍沒能逃脫營業(yè)利潤下滑的命運。以深圳某農(nóng)化上市公司為例，上半年該公司實現(xiàn)總收入11.16億元，比去年同期下降3.88%；利潤總額和營業(yè)利潤也分別下滑了13.84%和16.07%；農(nóng)藥制劑收入為10.39億元，同比下滑2.51%；毛利率減少了0.37%。根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，在已經(jīng)過去的2011年，國內(nèi)16家農(nóng)藥上市公司業(yè)績規(guī)模也未達到2008年水平。這16家農(nóng)藥上市公司凈利潤由2008年底的28.1億元下滑至2011年底的3.38億元；凈資產(chǎn)收益率由2008年的24.4%持續(xù)下滑至2011年的1.7%，這個收益率尚不如3%的一年期定期存款利率。與國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)形成鮮明對比的是先正達、拜耳、巴斯夫、陶氏益農(nóng)、孟山都、杜邦這些全球農(nóng)化巨頭企業(yè)。當國內(nèi)大部分農(nóng)藥企業(yè)還在為了企業(yè)生存發(fā)展苦惱時，這6家跨國農(nóng)藥巨頭的農(nóng)化業(yè)務持續(xù)快速成長，控制了全球80%以上的市場份額、形成國際壟斷格局之后，他們在中國的壟斷地位也雛形漸顯。據(jù)了解，這6家跨國公司在中國的市場份額連續(xù)多年實現(xiàn)了20%～30%的穩(wěn)定增長，2010年在中國的市場份額已達到31%，并且在水稻、小麥等大宗農(nóng)作物市場已處壟斷地位。此外，這6家跨國公司銷售額和利潤也呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。2011年，陶氏益農(nóng)銷售額增長16.1%，息稅折攤前利潤達到了9.13億美元，增長率高達42.7%；杜邦農(nóng)業(yè)部門全年銷售額達到91.66億美元，增長了16.8%，稅前營業(yè)收益增長了18.1%；先正達銷售額達132.68億美元，同比增長14％，息稅折攤前利潤增長16%；巴斯夫農(nóng)業(yè)部門銷售額增長了3.3%，息稅折攤前利潤增長了4.6%。2012年，從這幾大公司一季度的銷售情況來看，仍保持了強勁的增長勢頭。其中，巴斯夫農(nóng)業(yè)部門銷售業(yè)績增長7.9%，達13.27億歐元，息稅前利潤增長22.2%，達4.19億歐元；杜邦農(nóng)業(yè)部門包括植保和種子業(yè)務在內(nèi)銷售額實現(xiàn)了40.8億美元的增長，增長率達16.4%，稅前營業(yè)利潤達到13.14億美元，增長了18.3%；陶氏農(nóng)業(yè)科學業(yè)務銷售量實現(xiàn)了12%的增長，銷售額也超過18億美元；先正達銷售額為43.04億美元，增長了7%，銷售量增長5%；拜耳作物科學業(yè)務銷售額增長15.6%，達26.1億歐元。自主創(chuàng)新功夫不夠經(jīng)營管理模式落后“缺乏自主創(chuàng)新的專利產(chǎn)品和技術(shù)是國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)面臨當前困境的主要原因。我們國內(nèi)企業(yè)要突圍，就必須在創(chuàng)新能力上下功夫�！痹诶钚l(wèi)國看來，這是國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)目前發(fā)展中存在的最大問題。據(jù)李衛(wèi)國介紹，在國際市場，由于缺乏專利產(chǎn)品和技術(shù)，中國農(nóng)藥企業(yè)要想接到非專利產(chǎn)品的訂單，必須靠比其他國家更低的價格。如此一來，中國農(nóng)藥企業(yè)在國際農(nóng)藥價值鏈上只是充當著代工者的角色，缺乏定價的話語權(quán)。而在國內(nèi)市場，由于企業(yè)生產(chǎn)銷售的多為非專利技術(shù)產(chǎn)品，只要產(chǎn)品有一定的利潤，就會吸引那些自認為不會成為多余者的資本涌入投資，直到把一個產(chǎn)品的邊際利潤做成零為止。李衛(wèi)國表示，在缺乏自主創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)的情況下，國內(nèi)上規(guī)模企業(yè)在國際上與跨國農(nóng)藥企業(yè)專利技術(shù)和產(chǎn)品上的差距很難縮小。因此，提高國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)整體技術(shù)創(chuàng)新能力，是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。據(jù)記者了解，近年來，我國對農(nóng)藥行業(yè)的科研開發(fā)投入也越來越大，為了提高我國農(nóng)藥行業(yè)的創(chuàng)新能力，建立了南北方中國農(nóng)化創(chuàng)制中心，依托現(xiàn)有國內(nèi)科研力量，創(chuàng)造出一批具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的高效品種，如殺蟲硝蟲硫磷、除草丙酯草醚、殺菌氟嗎啉等。但與國外相比，我國農(nóng)藥行業(yè)在自主創(chuàng)新的專利技術(shù)方面差距仍然巨大。目前，國內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)藥品種有260多個，而具有自主知識產(chǎn)權(quán)的品種只有20多個。歸其原因，上海農(nóng)藥研究所張一賓教授表示：“國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)與跨國公司在科技自主創(chuàng)新的意愿和意識上有重大差距。國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)有資金后往往熱衷于開發(fā)房地產(chǎn)、搞酒店或轉(zhuǎn)行；而在科技創(chuàng)新上，也往往還處在零散的游牧階段，缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，缺乏高水平創(chuàng)新的膽略意識�！睋�(jù)了解，我國農(nóng)藥企業(yè)的科技投入水平很難達到銷售額的3%，而跨國公司每年的科技投入能達到銷售額的10%以上。為此，工信部今年2月出臺的《農(nóng)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》指出，到2015年，農(nóng)藥創(chuàng)制品種累計達到50個以上，大型和科技型農(nóng)藥企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入的比重達到5%以上，農(nóng)藥全行業(yè)的研發(fā)投入占到銷售收入的2%以上。這對我國農(nóng)藥企業(yè)加快研發(fā)提出了新要求。此外，我國農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)營管理模式落后，也是制約行業(yè)發(fā)展的又一重要因素。中農(nóng)立華生物科技股份有限公司總經(jīng)理蘇毅表示：“我國農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不高，中小型企業(yè)眾多，但有影響力的企業(yè)少，有先進管理理念、先進管理模式的更少。而且行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)或多或少缺乏長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，定位不清晰，追求短平快，還存在產(chǎn)品、營銷模式同質(zhì)化，只注重外包裝，定價不合理，不做渠道管理等問題�？傮w上看，管理理念、標準化生產(chǎn)、精細化生產(chǎn)等方面都與國外大公司存在差距�！睂W習國外公司所長技術(shù)品牌多方突破如何縮小與國外大公司的差距，有專家認為，學習借鑒這些國際大公司的戰(zhàn)略定位和管理經(jīng)驗是最直接的方式。比如先正達公司。該公司通過創(chuàng)新文化以及整合全球解決方案，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域掀起了一場革命，以種植者的方式思考，開發(fā)整合農(nóng)作物解決方案，業(yè)績實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。再比如澳大利亞紐發(fā)姆公司。該公司依托非專利產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略，近年來在農(nóng)藥領(lǐng)域獲得迅速發(fā)展，尤其在非專利農(nóng)藥市場成為全球領(lǐng)頭羊。記者在采訪中了解到，國內(nèi)一些農(nóng)藥公司也逐漸意識到行業(yè)發(fā)展的問題所在，并在自主創(chuàng)新上開始有所行動。北京燕化永樂農(nóng)藥有限公司在品牌建設(shè)創(chuàng)新上進行了卓有成效的探索。該公司董事長蔣勤軍告訴記者：“行業(yè)只要把品牌的差異化做足，同質(zhì)化的問題就迎刃而解了。”據(jù)他介紹，該公司的發(fā)展思路定位為聚焦品牌，看重單品，在產(chǎn)品立項上力求差異化。該公司在牡丹江建立了以佰佳信生物科技有限公司為主的生物農(nóng)藥中心。而四川國光農(nóng)化股份有限公司更加注重以商業(yè)模式的創(chuàng)新促進技術(shù)的創(chuàng)新。該公司董事長顏昌緒說，這幾年公司最大的轉(zhuǎn)變之一是實現(xiàn)了全員技術(shù)營銷，注重對農(nóng)民的技術(shù)服務，規(guī)范銷售市場，規(guī)范經(jīng)銷商行為；注重產(chǎn)品，重視基地建設(shè)。在商業(yè)模式創(chuàng)新方面，青島瀚生生物科技股份有限公司總經(jīng)理郭前玉表示，該公司營銷上實現(xiàn)從考核銷售額向考核銷售利潤的轉(zhuǎn)變，引導業(yè)務人員銷售新的、毛利高的產(chǎn)品，公司也實現(xiàn)了健康發(fā)展。“企業(yè)一直堅持以服務理念做市場的原則，特別是會根據(jù)不同作物、不同產(chǎn)品、不同客戶的特點，堅持與研發(fā)單位合作。”江陰蘇利化學股份有限公司部門經(jīng)理繆金鳳告訴記者，目前，公司與北京大學建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在醚菌酯研發(fā)中取得了很好的成績，使醚菌酯含量達到了99%。江蘇常隆化工有限公司則是通過企業(yè)搬遷來促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新發(fā)展。該公司董事長陸明海說：“企業(yè)有好產(chǎn)品、好技術(shù)、好創(chuàng)新，就需要有好基地和好市場。在國外，一個企業(yè)有上千畝正規(guī)、高檔的生產(chǎn)基地。而國內(nèi)的規(guī)模企業(yè)卻很少。”據(jù)他介紹，目前公司已經(jīng)完成了企業(yè)的整體搬遷，新園區(qū)占地面積大、整體布局合理、整體規(guī)劃完善。此外，通過搬遷，企業(yè)可以擴大優(yōu)勢產(chǎn)品，淘汰老舊產(chǎn)品，并結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，給新產(chǎn)品一個機遇。
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