一步一個腳印，成功就在眼前

最近，191農資人在新型肥料版塊舉辦了一次“十大水溶肥”評選活動，受到廣大會員及業(yè)內人士的關注。小編發(fā)現(xiàn)，在眾多品牌推薦的帖子中，“江蘇龍燈”這幾個字頻繁地出現(xiàn)在人們眼前。

江蘇龍燈化學有限公司成立于1995年，是加拿大龍燈集團下屬全資子公司，以代理銷售跨國公司品牌農藥如日本曹達、德國巴斯夫、美國陶氏等，及生產銷售自有登記的農藥產品而在農藥屆享有盛名。2007年根多多在壽光的走紅，預示著龍燈正式進入肥料領域，同時引領了農作物養(yǎng)根護根產品的發(fā)展，之后陸續(xù)上市的海精靈、勁而久、優(yōu)多等產品都成了新型肥料行業(yè)的指向標，龍燈植物營養(yǎng)部從第一個產品問世就成為眾多新型肥料企業(yè)關注和學習的焦點。

走進龍燈，走近鄭總

一家從事農藥的企業(yè)是如何快速的將肥料做得如此備受關注，讓其他企業(yè)爭相效仿的呢？帶著這樣的疑問和15萬會員的關注，小編走進了江蘇龍燈化學有限公司副總經理、分管龍燈植物營養(yǎng)部的鄭耀輝先生的辦公室，看看在這次火熱的評選活動中“迷倒”萬千191村民的企業(yè)及它的領軍人物具有怎樣的獨特魅力。

小編們剛進入辦公室，一個熱情的聲音招呼著：“坐吧，隨便坐，要茶還是咖啡？”讓人感覺非常和藹可親，完全沒有威嚴的領導架子，緩解了小編第一次采訪的尷尬之情。

這位熱情親切的人，正是小編要采訪的江蘇龍燈化學有限公司副總經理——鄭耀輝。

采訪伊始，面對鄭總的那句“你們有什么問題盡管問”，小編有點不知所措、無從“下口”的感覺，在短暫的時間內還沒想好用什么樣的開場白合適，豁達開明的鄭總就先解了圍，他主動講解了植物營養(yǎng)的簡單概念，拯救了冷場的開端，會客室內氣氛迅速回溫，使采訪得以繼續(xù)下去。

接著鄭總由此概念引出肥料和植物營養(yǎng)之間的關系，他說，肥料不等于植物營養(yǎng)。植物的營養(yǎng)大部分都來自土壤，而肥料是提供一種或一種以上植物必需的營養(yǎng)元素，改善土壤性質、提高土壤肥力水平。

把改善土壤問題作為我們的責任

龍燈肥料部門不是直接叫“肥料部”，而稱之為“植物營養(yǎng)部”，不單單要做出肥料，更要做出有益于作物健康生長、有益于提高土壤生產力的肥料。龍燈的真根（原名為根多多）就是朝著這個方向做的，盡力改變土壤的條件，而不是用激素去刺激植物的生長，它開創(chuàng)了國內養(yǎng)根護根產品的先河，引領了行業(yè)的發(fā)展。

當談及現(xiàn)在國內市場各種仿冒根多多的山寨品層出不窮這個問題，鄭總也表示很無奈，現(xiàn)在商家為了追求高利潤導致假貨橫行，而相關法律法規(guī)又太少，假貨被揪出來的幾率很小。但是相信龍燈只要堅持做下去，老百姓就會發(fā)現(xiàn)真根的優(yōu)勢，從而開辟出一片廣闊的天地。

說到土壤問題，鄭總原本就是土壤學出身，聊起來游刃有余，他感慨目前國內在關于肥料、土壤和作物之間的認識上誤區(qū)很大�，F(xiàn)在人們都不養(yǎng)家畜，沒有農家肥可以使用，但是長期使用化肥會使得土壤產生后遺癥。大棚蔬菜更是如此，為了讓蔬菜快速成長，用的化肥是一般植物的好幾倍，并且土壤中的病蟲害不能全部除去，農藥不能解決所有問題，只是治標不治本，所以土壤問題非常嚴重。如果再不引起重視，土壤的生產力會隨著時間的發(fā)展而降低，到了子孫輩的時候土壤甚至可能完全失去了生產力，這是一件非�？膳碌氖虑�。

然而到目前為止這一現(xiàn)狀沒有受到社會各方面真正的關注，作為龍燈肥料部門領頭人物的鄭總，卻為這種慢慢惡化的情況擔憂著，他認為改善土壤問題才是最主要的。他從自我做起，把土壤問題作為自己的一種責任，默默地摸索著、前進著。

正是這樣，龍燈植物營養(yǎng)部未來的發(fā)展方向也是從土壤管理入手的。當今社會，中國的肥料浪費率是全球最高的，原因之一便是植物對化肥的吸收效率很低，所以要想辦法著手解決這個問題，減少肥料的浪費情況。

肥料要以植物為本

如何改變百姓的觀念呢？這就要讓他們知道制作農藥和化肥的中心思想是“以植物為本”，一切都是為了作物服務，不能單單看市場上的概念炒作，例如現(xiàn)在炒得火熱的新型肥料——控釋肥、沖施肥和水溶肥。鄭總很明確地說，能夠讓作物充分吸收利用，照顧到植物的根系和成長，讓作物長得好，不管是不是新型肥料都是好肥料。

鄭總端起茶杯喝了一口水，繼續(xù)道：“什么叫新型肥料？只有使用方法提高、使用效果進步了，才叫新型肥料。”要做到這一點既簡單又困難，因為要做很多的基礎工作，要有理論基礎的支撐，還有掌握大量的實驗數(shù)據(jù)。遺憾的是大多數(shù)商家只看到了眼前的利益，追求低成本、高回報，沒有足夠的耐心去付出那么多的心血。

就以水溶肥這一塊為例，很多商家都跟風，導致現(xiàn)在國內市場魚龍混雜。“但是推廣的過程非常艱辛，跟風的路子不好走，走出自己的特殊路線也很困難。”所以鄭總說，水溶肥不是那么容易就能做成功的，雖然現(xiàn)在看似會獲得很高的利潤，但是這只是短期利益，做肥料的技術門檻比較低，做的人也越多，價格競爭就會越激烈。價格慢慢透明化以后，利潤就會逐漸降低。

有了鄭總這樣的前瞻性和務實性，龍燈在肥料方面才能做得風生水起，在新型肥料這塊大蛋糕上分得了一杯羹。

對于水溶肥的發(fā)展前景，鄭總表示，由于中國復雜的地理環(huán)境，將來水溶肥雖然不可能完全取代傳統(tǒng)肥料，但是市場會逐漸發(fā)展起來，前景會變得非常廣闊。有了鄭總的評價，我們可以期待一下未來水溶肥的發(fā)展情況。

農民的困難就是我們的機會

鄭總笑著對我們說：“我經常講的一句話就是——‘農民的困難就是我們的機會’，這是我的口頭禪。”鄭總將解決農民困難當做自己的使命、龍燈的責任，只要農民有了困難，工作人員就會去當?shù)責嵝牡亟鉀Q問題。

這種做法不僅讓農民愁眉不展的臉上重獲笑顏，還能提高龍燈的知名度，讓更多的人知道龍燈的產品，即使價格比同類產品貴，但是質量高、性價比高，漸漸地農民就會接受龍燈了。

未來不止要為農民解決作物產量問題，還將要為他們解決兩大問題：一是要追求作物的質量，不能單求數(shù)量上的增長；二是要“省工”，現(xiàn)在農村大多剩下“3860”（38指婦女，60指老人）部隊，農村留守現(xiàn)象是一個尷尬的問題，就要提高肥料對土壤改善肥力的效率了。

“龍燈做得很辛苦，要改變農民、零售商、批發(fā)商的觀念是非常難的。所以家家有本難念的經，只是這本比較難念。”鄭總嘆氣，接著又自信道：“不過一旦做成功了，那些辛苦都是值得的。有能耐才能站起來，才能立足于市場，否則就會被淘汰。”

鄭總換了一個坐姿，開玩笑式地繼續(xù)感嘆道：“雖然有很多困難的地方，但是我有很多理想。而這些想法可能很多人都不會理解，曲高和寡啊！也幸好遇到了龍燈的羅總，讓我有了施展拳腳的機會，只要一步一個腳印，最終成功是會屬于我們的！”

對于植物營養(yǎng)部的發(fā)展方向，鄭總認為，首先要把自己的團隊培養(yǎng)起來，磨練出人才；然后把有優(yōu)勢的產品研究出來，開發(fā)出能夠真正解決農民種植問題的好產品，才能走出一條屬于龍燈自己的路線。

就如鄭總的名字，他是龍燈植物營養(yǎng)部的一盞指明燈，帶給了龍燈植物營養(yǎng)部一條光輝的前進道路。有著鄭總的引領，相信植物營養(yǎng)部未來的發(fā)展前景是十分美好的。

后記：

通過整個的采訪過程中，鄭總妙語不斷，十分詼諧，從小編的角度看到了一個這樣的鄭總：他是一個嚴格對待工作的人，同時生活中又不乏幽默的一面。

在采訪結束后，同事一進鄭總辦公室就說：“好香的咖啡味啊。”鄭總卻微笑著回答：“不是咖啡味，是肥料的味道，我辦公室里有很多肥料的樣品。”

這么輕描淡寫的一句話，卻暗藏著鄭總對工作的態(tài)度，對于鄭總來說，這不僅是肥料的味道，還是工作的味道，更是責任的味道。

回來之后，同事告訴小編鄭總今年62歲，如果同事不說，根本看不出來這樣精神充沛的鄭總已是花甲之年。在這個正是別人退休頤養(yǎng)的年紀里，鄭總卻從臺灣來到大陸，來到龍燈，依舊奮斗在肥料這一戰(zhàn)線上，他時時刻刻都在思考著肥料、土地和農民的問題，他那敬業(yè)負責的態(tài)度讓小編深感敬佩。

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