中國企業(yè)鉀肥定位內(nèi)外有別

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關(guān)鍵詞：鉀肥 中國鉀肥企業(yè)，不管是在國內(nèi)生產(chǎn)還是在國外尋找資源，都應該對自己在國際鉀肥市場的定位有一個客觀的認知。從目前來看，中國企業(yè)在國內(nèi)市場和全球市場中的定位是完全不同的，在國內(nèi)市場中國企業(yè)的決定權(quán)在不斷強化，而在全球市場中將長期處于配角地位。

國內(nèi)市場份額增長

隨著國內(nèi)企業(yè)對鉀礦開采技術(shù)的掌握，供給能力逐漸增強，2011年國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量折氯化鉀達604萬噸，創(chuàng)歷史新高，同比去年增長13.8%。進口量低于50%。目前，鹽湖股份和國投羅鉀兩家國內(nèi)最大的氯化鉀和硫酸鉀生產(chǎn)商的技改和擴產(chǎn),將使未來國內(nèi)鉀肥供給比重還會進一步增加，企業(yè)正在努力圖謀發(fā)展。——加強國內(nèi)橫向聯(lián)合與合作,規(guī)范市場秩序,發(fā)揮勞動力成本低廉,貼近消費市場等優(yōu)勢,開發(fā)新產(chǎn)品,鞏固國內(nèi)市場；——多種方式引進國外資金和技術(shù),借鑒其成熟的市場管理經(jīng)驗,努力促進自身發(fā)展；——加大對外宣傳力度,讓外商真正了解中國農(nóng)資價格長期處于低位的現(xiàn)實；——多向外商介紹農(nóng)業(yè)投資的相關(guān)優(yōu)惠政策,爭取外商更多的理解與支持,在貿(mào)易和投資的未來合作上爭取更加優(yōu)惠的條件,多方位地開展國內(nèi)生產(chǎn)、流通企業(yè)及國外資本間的合作。 尋找資源穩(wěn)步推進中國鉀肥行業(yè)正在經(jīng)歷“大躍進”。多家企業(yè)在國內(nèi)外鉀資源的開發(fā)上有收獲。在逐步認識鉀資源的重要性和合理規(guī)劃后，中國企業(yè)海外拿鉀也在緊鑼密鼓地開展。目前，中國的中川國際、中寮礦業(yè)、中國水電、四川開元、山東兗礦、中航資源、長聯(lián)石油和春和集團等企業(yè)紛紛在加拿大、老撾、烏茲別克斯坦、泰國、土庫曼斯坦等國開展工程。值得一提，是2011年6月中川和鹽湖股份宣布聯(lián)合開采加拿大kp-488鉀礦，該項目計劃產(chǎn)能為300萬噸，為中國海外最大的規(guī)劃項目。但是目前中國鉀肥海外建廠最大的問題在于突破一些技術(shù)與設備標準的瓶頸。

未來中國企業(yè)在開發(fā)海外資源形成鉀肥產(chǎn)能的分析和預測也都很有道理，但是業(yè)內(nèi)專家冷靜地指出，目前全球的鉀肥優(yōu)質(zhì)資源基本有所歸屬。就國內(nèi)公司掌握的海外鉀肥資源來看，無論是數(shù)量還是質(zhì)量都不是最理想的，甚至存在明顯的不足之處。

客觀分析，這些先行企業(yè)需要從以下三個方面入手。首先是拿到鉀資源的企業(yè)目前都是單兵作戰(zhàn)、各自為政，下一步需要聯(lián)合起來。第二，先行企業(yè)亟須解決在生產(chǎn)技術(shù)、環(huán)保方面的瓶頸。要求先行企業(yè)拿下一塊，做好一塊。第三，企業(yè)應虛心學習國外公司先進管理經(jīng)驗，建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。

中國鉀鹽（肥）分會近期對加拿大鉀肥生產(chǎn)及資源開發(fā)情況進行考慮后提出，薩斯喀徹溫省50多年來沒有推進任何一個新的鉀鹽礦項目，相關(guān)企業(yè)只是擴建原來的礦山。加方目前希望引入外國投資者去開發(fā)新的項目。對照這兩點來看，鉀肥新項目顯然存在著諸多不利因素。從開發(fā)資源到生產(chǎn)方面來說，進入門檻高、投資大是顯而易見的；銷售方面阻礙也不小，加拿大鉀肥的產(chǎn)能銷售是一體，既能推出新產(chǎn)能，要加入銷售體系也存在一定問題；從供需來看，世界鉀鹽的產(chǎn)能從中長期將是過剩的，未來鉀肥利潤點可能在流通和銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)。

誰來定價醞釀變化

有業(yè)內(nèi)人士分析，將來國際鉀肥價格波動和漲跌的決定權(quán)可能發(fā)生轉(zhuǎn)移，從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到流通和銷售企業(yè)。國內(nèi)鉀肥市場的定價權(quán)關(guān)系到未來價格的提升。中國目前的鉀肥價格分為：國際鉀肥價格、鉀肥到岸價格和國內(nèi)鉀肥市場價三種。鉀肥到岸價一般以國際鉀肥價格作為支撐，而鉀肥到岸價又是中國鉀肥價格制定價格重要參考標準。隨著中國國內(nèi)和海外鉀肥供給量的提升，再加上鉀肥淡季儲備機制建立有助于建立新的供需關(guān)系。國內(nèi)鉀肥對外的依附度可以降為30%，國內(nèi)企業(yè)對市場的定價權(quán)將會逐漸發(fā)揮主導作用。未來參照國際價格，依據(jù)國內(nèi)市場的定價機制有望成為現(xiàn)實。

目前中國進口鉀肥主要有兩個渠道，第一是每年兩次的大合同談判，另一個是邊貿(mào)渠道。在大合同談判時，由于鉀肥價格的變動由每年一次轉(zhuǎn)變?yōu)槊磕陜纱�。一方面，國�?nèi)鉀肥產(chǎn)能的快速提高增強了中國鉀肥大合同談判的議價能力和決策效率；另一方面，合理的談判機制有利于與bpc等鉀肥經(jīng)銷商進行談判時的“口徑”一致。在邊貿(mào)進口上，中國一般是從擁有化肥邊境貿(mào)易資質(zhì)的氯化鉀等生產(chǎn)商進口，比例一般占到總進口量的1/4~1/3左右。兩大鉀肥生產(chǎn)商烏鉀和謝鉀合并時，當時中國政府考慮到兩者合并可能會影響鉀肥邊境貿(mào)易，于是在2011年6月份簽署《反壟斷法》，在附加條款要求繼續(xù)按照歷年一樣進行邊境貿(mào)易，合并未對中國鉀肥進口造成明顯的影響。
http://security-secrethostess.com/news/16904.htm
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