壽光市古城：推廣水溶肥,力推大品牌

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8月18日，壽光市古城街道當(dāng)?shù)氐拇笈稂S瓜基本定植完畢，此時，古城街道東羅橋供銷社經(jīng)理韓煥軍正在緊鑼密鼓地組織貨源，準(zhǔn)備應(yīng)對接下來的用肥高峰。 自1988年，韓煥軍開始在供銷社銷售肥料，20多年的實踐，使他熟悉每種作物的需肥情況。當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)幾乎都是采用黃瓜與青椒輪作的種植模式，8月中旬定植大棚黃瓜，11月底換茬，再定植青椒。多年來，菜農(nóng)一直是施用復(fù)合肥，但連續(xù)多年大量施用復(fù)合肥后，菜農(nóng)漸漸地發(fā)現(xiàn)了問題:大棚內(nèi)土壤板結(jié)，鹽漬化加重，病害多發(fā)，容易死棵，蔬菜產(chǎn)量低。菜農(nóng)開始尋求改變這種狀況的辦法。 2007年，水溶肥在國內(nèi)剛剛起步，韓煥軍意識到其中蘊含的巨大市場潛力，水溶肥養(yǎng)分含量高，溶解性好，作物吸收利用率高，省水、省肥、省工，還能克服復(fù)合肥過度施用帶來的土壤板結(jié)、鹽漬化等問題。 推廣初期，由于水溶肥價格相對較高等因素，很多菜農(nóng)不接受，韓煥軍便從試驗示范做起，在當(dāng)?shù)剡x擇種植水平比較高的菜農(nóng)，把樣品免費送給他們進行試驗，并及時組織菜農(nóng)去現(xiàn)場觀摩。2010年以后，當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)幾乎全部選擇用水溶肥進行追肥，韓煥軍的肥料銷量也連年翻番。 目前，國內(nèi)企業(yè)都已經(jīng)意識到水溶肥巨大的市場潛力，紛紛做起了水溶肥業(yè)務(wù)。在個別農(nóng)資店，甚至出現(xiàn)了一個經(jīng)銷商銷售幾十種甚至近百種水溶肥的情況，其中不乏很多小品牌甚至冒牌產(chǎn)品。韓煥軍在經(jīng)營中，則主動選擇知名大品牌，目前只經(jīng)營“優(yōu)聰素”、“潘塔”等七八個知名大品牌。 同樣面積的蔬菜大棚，種植相同的作物，施用不同品牌的肥料，一季下來，收入能有2-3萬元的差距�！八�溶肥有八九千元一噸的，也有兩三萬元1噸的，價格的差距實際上就是質(zhì)量的差距。銷售小雜品牌水溶肥的利潤肯定要比大品牌高，但是，銷售農(nóng)資是個良心生意，需要長久地做下去，對自己銷售的產(chǎn)品決不能有半點含糊�！表n煥軍說。
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