“白菜哥”的思想（二）

“白菜哥”出生在一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件比較寬裕的家庭。自小性格開(kāi)朗、調(diào)皮搗蛋，思想自由、敢說(shuō)敢做、不大受管束，讀書(shū)的時(shí)侯也不是那種成績(jī)“拔尖”的人物，好在他能順利地完成了學(xué)業(yè)。畢業(yè)后，通過(guò)各種關(guān)系他順利地進(jìn)入了本地一家供銷(xiāo)社，成了一名正式職工。因?yàn)槭菍W(xué)“農(nóng)資”的，領(lǐng)導(dǎo)就將他分配在單位的“農(nóng)藥門(mén)市”站柜臺(tái)。在那個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，“端鐵飯碗”的人可是最受“尊敬”的幸福人。再加上他是“科班”出生，有“文憑”，同事們都很喜歡他。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的確立，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的逐漸解體，全國(guó)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供銷(xiāo)社走到了“崩潰”的邊沿，“白菜哥”成了一名下崗職工。為了生活，他先擇了“自己原來(lái)走過(guò)的路”，把農(nóng)資生意繼續(xù)做下去。因?yàn)樵谀莻�(gè)年代，有這種意識(shí)和做農(nóng)資生意的人畢競(jìng)還太少，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)率也是比較小的，他相信自己的判斷能力，后來(lái)的事實(shí)也證明了他的選擇沒(méi)有錯(cuò)。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，“白菜哥”的農(nóng)資生意逐漸農(nóng)資電子畫(huà)冊(cè)網(wǎng)，成了當(dāng)?shù)氐拿�人。為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，他迅速在附件的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，發(fā)展了6家分店。他認(rèn)為自己有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)條件：一是技術(shù)上他是成熟的，而且遠(yuǎn)近“聞名”，這個(gè)不用擔(dān)心；二是多年經(jīng)營(yíng)農(nóng)資，貨源渠道不用發(fā)愁；三是在周邊的農(nóng)民心目中他占有一定的特定地位，一般都是他賣(mài)什么農(nóng)民就買(mǎi)什么的那種。

或許是由于步子邁得太大，或者是其他什么原因，他明顯地感覺(jué)到他的生意不太正常，至2009年10月份，他決定關(guān)閉其中3個(gè)連續(xù)虧損的門(mén)店。把分出來(lái)的精力用去發(fā)展高山反季節(jié)蔬菜，一是可以用自己的農(nóng)藥、肥料、種子，節(jié)約開(kāi)支；二是可以帶動(dòng)自己周邊的菜農(nóng)來(lái)自己門(mén)店買(mǎi)農(nóng)藥（變相地挖客源吧）；三是在高山上還缺乏有技術(shù)種白菜的菜農(nóng)，導(dǎo)致大面積的“甘藍(lán)”種植，在價(jià)位上總是處于弱勢(shì)，只要他在基地上，用自己的農(nóng)資把“白菜示范園”種好了，他就不愁自己的農(nóng)資在蔬菜基地上（據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前是12萬(wàn)畝，分布在高山10個(gè)蔬菜專(zhuān)業(yè)村）沒(méi)有銷(xiāo)路。說(shuō)干就干，并且他這一干就是三年，收入當(dāng)然就更不用說(shuō)了。