肥料進(jìn)入“微補(bǔ)”時(shí)代

農(nóng)資電子畫(huà)冊(cè)網(wǎng)為您提供以下市場(chǎng)信息：

經(jīng)過(guò)3年多發(fā)展,定位做中國(guó)最專(zhuān)業(yè)植物營(yíng)養(yǎng)科技企業(yè)的汕頭市微補(bǔ)植物營(yíng)養(yǎng)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“微補(bǔ)”),導(dǎo)入先進(jìn)的國(guó)際植物營(yíng)養(yǎng)理念,結(jié)合中國(guó)農(nóng)作物的需求,利用國(guó)內(nèi)外研發(fā)中心的聯(lián)動(dòng)體制,不斷創(chuàng)新研發(fā)出的植物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。目前,微補(bǔ)公司已研發(fā)50多種營(yíng)養(yǎng)配方,針對(duì)80多種不同的農(nóng)作物、花卉和園林綠化。

至今,微補(bǔ)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)華南,覆蓋全國(guó)；產(chǎn)品配方也從單一的柑桔,轉(zhuǎn)向香蕉、蔬菜、甘蔗等多元化發(fā)展,推廣取得不錯(cuò)的成效。同時(shí),建立并實(shí)施了作物土壤葉片分析服務(wù)、一線技術(shù)人員講課服務(wù)、呼叫中心電話服務(wù)的立體服務(wù)模式。近日,南方農(nóng)村報(bào)記者3年后再次采訪了微補(bǔ)首席植物營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家、廣東電視臺(tái)“搖錢(qián)樹(shù)”欄目嘉賓專(zhuān)家余濤。作物亟待營(yíng)養(yǎng)解決方案記者:余教授,您好!余濤:您好!果農(nóng)都叫我余教授,但我并不是大學(xué)里的教授,而是經(jīng)常服務(wù)在田間地頭給農(nóng)民講課的教授,而且我現(xiàn)在有一個(gè)講師團(tuán)隊(duì)經(jīng)常講課、走果場(chǎng)。同時(shí),我在廣東電視臺(tái)珠江頻道“搖錢(qián)樹(shù)”欄目每期講一個(gè)營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)題,希望農(nóng)戶每周一下午5:19分看“搖錢(qián)樹(shù)”的節(jié)目。今后,我還會(huì)在“南方農(nóng)村報(bào)”的專(zhuān)欄給農(nóng)戶講植物營(yíng)養(yǎng)。

記者:多年來(lái),您為何一直致力于給農(nóng)民講植物營(yíng)養(yǎng)?余濤:改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)農(nóng)民從大量使用氮肥,到現(xiàn)在復(fù)合肥都很普遍了,為什么說(shuō)植物營(yíng)養(yǎng)仍然是最大的問(wèn)題呢?因?yàn)檗r(nóng)民發(fā)現(xiàn)施肥量的大幅增加,并沒(méi)有帶來(lái)作物大幅增產(chǎn),農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)可能還下降了。這些都與施肥不科學(xué),與養(yǎng)分利用率低、中微量元素嚴(yán)重不平衡、土壤酸化板結(jié)、根系大量枯死導(dǎo)致黃樹(shù)等營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題相關(guān),這需要教給農(nóng)民好的營(yíng)養(yǎng)解決方案。

我與國(guó)內(nèi)許多植物營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家探討過(guò),我們需要一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的植物營(yíng)養(yǎng)概念提供給農(nóng)民,“肥料進(jìn)入微補(bǔ)時(shí)代”就是在這樣背景下提出的。

記者:肥料的“微補(bǔ)”時(shí)代,農(nóng)民應(yīng)該怎么理解?余濤:氮、磷、鉀亟需提高利用率,許多同行倡導(dǎo)的灌溉施肥,能大幅減少氮磷鉀等大肥的施用量,就是“微補(bǔ)”施肥概念之一；平衡補(bǔ)充中微量元素,補(bǔ)充作物增產(chǎn)增收的“短板元素”,也是“微補(bǔ)”；改善土壤環(huán)境,促進(jìn)根系發(fā)育,還是“微補(bǔ)”。這些觀念要傳遞給農(nóng)民才有效,微補(bǔ)公司的定位就是傳播這個(gè)觀念。更重要的是,要用一套科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)方案,針對(duì)性地解決營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題,農(nóng)戶如果能達(dá)到“微量補(bǔ)充,大量收獲”的效果,才會(huì)認(rèn)同這個(gè)觀念。

記者:微補(bǔ)方案要用微補(bǔ)產(chǎn)品來(lái)組合,微補(bǔ)產(chǎn)品研發(fā)取得了哪些新突破?余濤:微補(bǔ)公司針對(duì)不同農(nóng)作物,研發(fā)能解決營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題的系列產(chǎn)品。我們首先瞄準(zhǔn)果樹(shù)、蔬菜等高價(jià)值經(jīng)濟(jì)作物,農(nóng)戶對(duì)這些作物每畝產(chǎn)出要求很高,中微量元素不平衡、土壤酸化板結(jié)是增產(chǎn)增收的短板。我們分析了土壤、葉片后,針對(duì)性開(kāi)發(fā)了一整套微補(bǔ)產(chǎn)品,既有淋根的,又有葉噴的。

這些營(yíng)養(yǎng)配方還根據(jù)作物需求和土壤變化不斷升級(jí),譬如微補(bǔ)果力配方,三年來(lái)已根據(jù)華南地區(qū)的土壤和作物需求升級(jí)了2次,養(yǎng)分含量更高了,元素配比更合理了,微補(bǔ)果力在果樹(shù)保果到穩(wěn)果期噴施3-4次。又如,微補(bǔ)碧力含濃度很高的鎂和微量元素,噴后要使這些元素釋放既有速效性,又有相應(yīng)持效性,3年碧力也升級(jí)過(guò)2次。

同時(shí),我們還通過(guò)制劑技術(shù)不斷提高產(chǎn)品吸收利用率,如鈣在土壤中容易被固定,微補(bǔ)根力鈣通過(guò)制劑技術(shù),促進(jìn)根系對(duì)鈣的吸收,柑橘、蔬菜、香蕉農(nóng)戶用后發(fā)現(xiàn),作物長(zhǎng)勢(shì)明顯好了,產(chǎn)量顯著提高,抗病性也增加了,說(shuō)明“淋根補(bǔ)鈣,把根留住”的效果達(dá)到了,根好作物生長(zhǎng)才會(huì)好。所以說(shuō),微補(bǔ)所有產(chǎn)品都根據(jù)作物需要、使用效果反饋和使用的方便性不斷升級(jí),還有一套國(guó)際化的體系保證產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品重點(diǎn)推廣經(jīng)濟(jì)作物記者:微補(bǔ)產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系是怎么樣的?余濤:微補(bǔ)公司已取得iso9001國(guó)際質(zhì)量體系的認(rèn)證,也取得了iso14001國(guó)際環(huán)境控制認(rèn)證。這要求公司從產(chǎn)品的原料把控、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品質(zhì)檢都要符合最嚴(yán)格的控制。譬如原料采購(gòu),從養(yǎng)分含量、水溶性、雜質(zhì)和重金屬控制等方面都有嚴(yán)格要求；生產(chǎn)過(guò)程要經(jīng)過(guò)十幾道控制程序,就連水劑包裝都要經(jīng)過(guò)12小時(shí)倒置檢驗(yàn)保證不滲漏；產(chǎn)品出廠前還要經(jīng)過(guò)多項(xiàng)質(zhì)檢；每批產(chǎn)品都會(huì)留樣。

記者:上次到微補(bǔ)公司,我看到一臺(tái)很貴的儀器,是用來(lái)做什么的?余濤:這臺(tái)儀器叫icp全營(yíng)養(yǎng)分析儀,是國(guó)際上最先進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)元素分析儀,目前國(guó)內(nèi)擁有這種儀器的肥料企業(yè)極少,它的價(jià)格比一臺(tái)大奔馳車(chē)還要貴!它可以高效分析原料、檢測(cè)成品,從技術(shù)手段上保證產(chǎn)品質(zhì)量的可控性；還能做土壤和葉片的缺素定量分析,為針對(duì)性研發(fā)作物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品提供依據(jù),同時(shí)也能指導(dǎo)農(nóng)戶做到真正的測(cè)土配方施肥。

記者:微補(bǔ)公司還斥資建立了多個(gè)專(zhuān)業(yè)試驗(yàn)大棚,目的是什么?余濤:建立全天后控制溫室,是為了進(jìn)行產(chǎn)品的安全性試驗(yàn)、作物缺素試驗(yàn)、產(chǎn)品效果試驗(yàn)。在室外,還種植了各種大田蔬菜和果樹(shù),主要用來(lái)做產(chǎn)品的效果試驗(yàn),這樣在產(chǎn)品出廠前,我們就對(duì)作物對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)元素的敏感性、產(chǎn)品使用方法的細(xì)化、產(chǎn)品安全性等方面進(jìn)行全面的掌握。

記者:微補(bǔ)已進(jìn)入了哪些作物呢?余濤:柑橘、香蕉、蔬菜、蘋(píng)果、西瓜、葡萄都是微補(bǔ)方案比較成功的作物,大田作物也開(kāi)始進(jìn)入了。例如,廣東柑橘有兩大問(wèn)題:一是黃化,二是果實(shí)品質(zhì)。我們經(jīng)過(guò)多年摸索,提出的方案是保住還沒(méi)有黃化的果樹(shù),放棄已嚴(yán)重黃化的樹(shù),這樣對(duì)抑制和減緩黃化是非常有效的,對(duì)果農(nóng)也是最經(jīng)濟(jì)合算的。因?yàn)楸：脴?shù)花錢(qián)少、見(jiàn)效快,當(dāng)年就有效益；而黃樹(shù)發(fā)生的原因很多,許多情況下是無(wú)法救治的,即使有些能救回來(lái),往往花錢(qián)多,效果也要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間才能看出來(lái)。

具體的方案是,土壤調(diào)酸、補(bǔ)鈣促根、平衡中微量元素,淋根與葉面噴霧相結(jié)合。這兩年來(lái),砂糖橘好果和一般果的價(jià)差也越來(lái)越大了,果實(shí)品質(zhì)越來(lái)越重要,果實(shí)要均勻,中果要多,果實(shí)硬度也很關(guān)鍵,這樣才能耐儲(chǔ)運(yùn),貨架壽命才會(huì)長(zhǎng),微補(bǔ)產(chǎn)品也一直在致力于解決這些問(wèn)題。

記者:可否列舉具體使用微補(bǔ)后的好案例?余濤:例如柑橘,有大量果農(nóng)使用后的好案例。如四會(huì)楊飛鴻砂糖橘樹(shù)黃了,而他從09年就按微補(bǔ)方案做,3年來(lái)樹(shù)保得很好,巴西柑橘專(zhuān)家去年專(zhuān)門(mén)參觀了他的果場(chǎng)；清遠(yuǎn)三坑阿南從前年開(kāi)始做保樹(shù)計(jì)劃,去年每棵樹(shù)掛果都在200斤以上,而且中果多、果頭硬、果色紅,價(jià)錢(qián)比其他的要高。因?yàn)橛挟a(chǎn)量,果實(shí)品質(zhì)好,在去年果價(jià)不好的情況下,他依然賺到了錢(qián),平均果價(jià)1.5元/斤。

德慶柑橘大戶莫敬榮有貢柑和砂糖橘近5000棵,從2009年開(kāi)始就一直用微補(bǔ)葉面方案,每年貢柑在德慶上市最早,果實(shí)又大又甜,去年他的砂糖橘樹(shù)有些黃,所以從去年5月開(kāi)始全面用微補(bǔ)淋根方案保樹(shù),到現(xiàn)在砂糖橘樹(shù)勢(shì)大有好轉(zhuǎn),貢柑產(chǎn)量更高了。他年前給了我一箱果,我放在冰箱里,過(guò)了3個(gè)月味道仍然很好,因?yàn)樗�的果一年噴�?次微補(bǔ)蓋力補(bǔ)鈣,所以果實(shí)特別硬,也特別耐儲(chǔ)存。他有句話很經(jīng)典:“按微補(bǔ)教的科學(xué)方法種果,做個(gè)果農(nóng)很輕松。”記者:除了柑橘,在其他作物推廣成效如何?余濤:瓜菜上也很不錯(cuò),如番禺萬(wàn)頃沙菜農(nóng)在番茄上用微補(bǔ)的淋根方案,番茄產(chǎn)量提高了三成,果大又硬,特別是原來(lái)板結(jié)的土壤也疏松了,病害明顯減少,今年春季許多菜農(nóng)都跟著用。海南有個(gè)香蕉大戶老鄭,原來(lái)地塊香蕉長(zhǎng)勢(shì)很差,他以為是巴拿馬病,都沒(méi)信心了,去年按微補(bǔ)整套方案做,結(jié)果香蕉產(chǎn)量大幅提高。甘蔗效果也很出色,產(chǎn)量高了、節(jié)間長(zhǎng)了、不空心了。這樣的例子舉不勝舉。首創(chuàng)呼叫中心服務(wù)農(nóng)民記者:微補(bǔ)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面?余濤:近年,我們?cè)谘邪l(fā)上投入了大量資金,微補(bǔ)研發(fā)中心堅(jiān)持走科技創(chuàng)新道路,注重科技成果轉(zhuǎn)化,被省科技廳授予“廣東省農(nóng)村科技創(chuàng)新中心”、“廣東省農(nóng)村直通車(chē)信息服務(wù)站”、“廣東省科技特派員工作站”、“廣東省民營(yíng)科技企業(yè)”等。目前,已授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利3項(xiàng),實(shí)用新型專(zhuān)利6項(xiàng)。2011年被國(guó)家科技部評(píng)為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”。

微補(bǔ)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“以農(nóng)戶和作物為中心”的系統(tǒng),包括營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品科技含量與國(guó)際同步,根據(jù)作物制定并實(shí)施營(yíng)養(yǎng)方案,與渠道結(jié)成長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系,技術(shù)代表+呼叫中心的售前、售中和售后服務(wù)模式。

記者:雖然微補(bǔ)產(chǎn)品齊全,但開(kāi)發(fā)渠道卻不像其他企業(yè)那樣到處撒網(wǎng),而是穩(wěn)步推進(jìn),這是基于什么理念?余濤:我們始終認(rèn)為做微補(bǔ)產(chǎn)品不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,而是要建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系,共同給農(nóng)戶提供營(yíng)養(yǎng)方案。譬如,廣東柑橘區(qū)的渠道伙伴合作8-9年了,如果我們和渠道不能給農(nóng)戶提供有價(jià)值的服務(wù),而只是賣(mài)產(chǎn)品的話,這樣的市場(chǎng)我們選擇不做。因此微補(bǔ)并不急,只與有共同理念的經(jīng)銷(xiāo)商合作,當(dāng)進(jìn)入一個(gè)區(qū)域后,我們必須要發(fā)現(xiàn)作物最主要的植物營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題,針對(duì)性做方案,還要渠道伙伴一起去實(shí)施和服務(wù)。

記者:與其他企業(yè)派出大量營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不同,微補(bǔ)在廣東首創(chuàng)呼叫中心對(duì)農(nóng)民進(jìn)行貼心服務(wù)?呼叫中心的服務(wù)優(yōu)勢(shì)在哪?余濤:不能說(shuō)產(chǎn)品賣(mài)了以后就不管了,微補(bǔ)的呼叫中心三年來(lái)對(duì)農(nóng)戶服務(wù)起了很大作用。因?yàn)檗r(nóng)戶數(shù)量太多,我們的技術(shù)代表不可能及時(shí)跟蹤每一個(gè)農(nóng)戶,因此通過(guò)微補(bǔ)呼叫中心的咨詢員,咨詢農(nóng)戶植物營(yíng)養(yǎng),提供微補(bǔ)解決方案,收集果農(nóng)使用微補(bǔ)方案后的反饋,跟蹤農(nóng)戶的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題。雖然呼叫中心投入很大,但我們覺(jué)得值得,而且也確實(shí)能為農(nóng)戶提供有價(jià)值的服務(wù)。

記者:當(dāng)前,由于國(guó)內(nèi)葉面肥市場(chǎng)較為混亂,產(chǎn)品過(guò)多,質(zhì)量參差不齊,農(nóng)民應(yīng)該如何甄別和科學(xué)施用中微量元素肥料?余濤:葉面肥產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題由政府監(jiān)管,渠道根據(jù)自己判斷確定與什么廠家合作,當(dāng)然我們歡迎有同樣理念的經(jīng)銷(xiāo)商與微補(bǔ)合作。中微量元素產(chǎn)品多、使用方法要求高,關(guān)鍵是要看農(nóng)戶使用后感覺(jué)值不值,建議農(nóng)戶首選有質(zhì)量保證體系的大廠產(chǎn)品,還要看這個(gè)廠家能不能針對(duì)作物營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題實(shí)施營(yíng)養(yǎng)解決方案,能不能持續(xù)進(jìn)行農(nóng)民服務(wù),這樣農(nóng)戶的投入產(chǎn)出才合算,我們也會(huì)給農(nóng)戶計(jì)算成本和作物產(chǎn)出回報(bào)的。
http://security-secrethostess.com/news/15479.htm
歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留以上網(wǎng)址