化肥市場(chǎng)危機(jī)重重，受傷的不僅是廠商

2011年，化肥市場(chǎng)在遭遇連續(xù)三個(gè)小年之后，整體形勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)。各類肥料價(jià)格一路高歌，高位運(yùn)行，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求均穩(wěn)中有升。那么在這個(gè)化肥行業(yè)整體穩(wěn)步發(fā)展的大行情下，作為農(nóng)資銷售鏈條中不可或缺的一環(huán)，農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況又如何呢？在新的一年到來(lái)之際，他們又有什么樣的期望呢？

“漲”聲不斷，利潤(rùn)縮水與2010年極度低迷的化肥市場(chǎng)相比，2011年化肥市場(chǎng)最顯著的一個(gè)特點(diǎn)就是漲價(jià)不斷。2011年伊始，尿素、磷銨等各種化肥的價(jià)格就漲聲不斷。尿素出廠價(jià)由2010年的1600元/噸上漲到2100元/噸以上，磷酸一銨出廠價(jià)由去年1800元/噸上漲到3000元/噸，氯化氨出廠價(jià)更是由2010年的500元/噸飆升至1100元/噸。但是，化肥價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，最大獲益者是生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們的盈利情況如何呢？

談到去年的經(jīng)營(yíng)狀況，鄒城市糧豐生產(chǎn)資料有限公司經(jīng)理陳功良說(shuō)：“2011年是最不掙錢的一年，以尿素為例，出廠價(jià)格大概在2030元/噸-2050元/噸浮動(dòng)，為了走量，我們只能以低價(jià)批發(fā)給零售商，每噸的利潤(rùn)基本只有8元-10元左右�，F(xiàn)在屬于銷售淡季，我為了清除庫(kù)存，基本以出廠價(jià)批發(fā)，根本沒(méi)有什么利潤(rùn)可言。”對(duì)于剛剛過(guò)去的2011年，陳功良認(rèn)為這是經(jīng)營(yíng)慘淡的一年�！拔疑磉叺脑S多伙計(jì)都因?yàn)椴粧赍X，改行了�！标惞α颊f(shuō)。

對(duì)于金鄉(xiāng)縣潤(rùn)田農(nóng)資公司的李曉軍來(lái)說(shuō)，雖然去年銷售壓力很大，但是由于措施得當(dāng)，他的化肥銷售還是取得了翻番的喜人成績(jī)�！皠e看2011年的銷量大，但是利潤(rùn)并不高。由于物價(jià)上漲，導(dǎo)致我的成本支出也比2010年高出許多，有時(shí)候明知成本投入大，但是要想保證銷量，這些支出只能增加不能減少。”李曉軍無(wú)奈地說(shuō)。

縮減儲(chǔ)存，現(xiàn)買現(xiàn)賣成主流淡季儲(chǔ)存、旺季銷售這是往年化肥銷售行業(yè)贏利的好辦法，但是近幾年這種備肥的現(xiàn)象在逐漸減少，大庫(kù)存的形式也將慢慢更新，除了大的流通商為了維護(hù)市場(chǎng)正常儲(chǔ)備外，小的經(jīng)銷商基本都以現(xiàn)買現(xiàn)賣的方式操作。目前市場(chǎng)流通性非常大，缺貨的現(xiàn)象只是一時(shí)，現(xiàn)在廠家發(fā)貨和貨運(yùn)的速度比較快，還有就是邊緣縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商之間也可以相互串貨，可以及時(shí)補(bǔ)貨。

“往年有冬季備肥，但是2011年我可不敢備肥。一方面因?yàn)樽罱�肥料價(jià)格稍微有些回落，另一方面交通方便了，廠家發(fā)貨速度提高，也沒(méi)有必要備肥。現(xiàn)在我不僅不想備肥，還想早早的把手里的存貨賣出去呢�！碧┌残镭S農(nóng)資公司經(jīng)理李峰說(shuō)。雖然目前正是大棚土豆追肥期，但是2010年土豆價(jià)格不是很理想，而化肥的價(jià)格偏高，導(dǎo)致農(nóng)民的購(gòu)肥欲望不高。

陰法山是肥城市桃園鎮(zhèn)的一名普通的農(nóng)資零售商，對(duì)于冬季備肥他也不是很上心。“我這里只是一個(gè)小的零售商，庫(kù)存量并不是很大，如果肥料賣完了，我可以直接向縣里的一級(jí)代理商要貨。再說(shuō)，周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商我們彼此都很熟悉，如果有貨源短缺，我們之間也會(huì)互通有無(wú)�！标幏ㄉ浇忉尩�。

期盼農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格看似與農(nóng)資經(jīng)銷商無(wú)多大關(guān)系，其實(shí)關(guān)系緊密。農(nóng)民作為農(nóng)資銷售鏈條的終端，如果農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)，大起大落，讓農(nóng)民失去了種植的積極性，那么農(nóng)資經(jīng)銷商又將產(chǎn)品銷往何處？

在金鄉(xiāng)，去年大蒜的價(jià)格由2010年的7.5元/公斤降到2011年的1.1元/公斤，這不僅讓蒜農(nóng)賠了不少，也讓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商連帶著受到影響。“2011年我的經(jīng)營(yíng)狀況還行，比2010年有所提高，但是我身邊的很多經(jīng)銷商都干不下去了，紛紛轉(zhuǎn)行�！崩顣攒娬f(shuō)。

平度市壯農(nóng)農(nóng)資公司經(jīng)理辛京剛，也深受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的大起大落的影響。“大白菜收獲的時(shí)候，我到農(nóng)村轉(zhuǎn)了一圈，不少白菜都爛在地里沒(méi)人收，大大打擊了農(nóng)民的種菜積極性，農(nóng)民不種菜了，我們把化肥賣給誰(shuí)啊�！毙辆﹦傉f(shuō)。

談及新年愿望，經(jīng)銷商們說(shuō)的最多的是，希望農(nóng)資市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)定下去，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不要大起大落�！安速v傷的不僅僅是農(nóng)民，還有我們這些農(nóng)資經(jīng)銷商啊�！毙辆﹦傉f(shuō)。

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