行情低迷農(nóng)資人各出高招

近日，河南、陜西、江蘇等地有些農(nóng)資人，面對(duì)今年渠道混亂、惡意砸價(jià)、行情低迷的形勢(shì)，善于挖掘自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，銷量不減反增。

安徽阜陽(yáng)丁樹洪2015年開始圍繞葡萄為種植大戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，僅一年，公司服務(wù)過的種植大戶突破4500余人。在整合農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，丁樹洪堅(jiān)持選擇大品牌。“葡萄是高附加值的經(jīng)濟(jì)作物，一旦損失將承擔(dān)巨額的賠償風(fēng)險(xiǎn)，大品牌質(zhì)量穩(wěn)定。”丁樹洪說。其次，丁樹洪常邀請(qǐng)專家走訪基層，和專家一起走訪葡萄園不僅能增加公司公信力，也讓他儲(chǔ)備了更多專業(yè)的知識(shí)。不僅如此，只要有空，丁樹洪就和合作企業(yè)業(yè)務(wù)員頭腦風(fēng)暴，制定下階段的推廣計(jì)劃。

山東聊城一位張姓經(jīng)銷商談起這兩年低迷的化肥行情，認(rèn)為企業(yè)壓力很大，造成布點(diǎn)過于密集，盡管每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都做差異化，但惡意砸價(jià)和串貨還是頻繁發(fā)生。“現(xiàn)在交通方便了，每次用肥季都會(huì)有一些農(nóng)民跑到幾十公里以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)買便宜農(nóng)資，企業(yè)扣了保證金也不奏效。”面對(duì)渠道亂局，張經(jīng)理“見招拆招”。他透露，只要一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)刂�名度起來了，并且企業(yè)開始密集布點(diǎn)，他就立刻尋找質(zhì)量過關(guān)的新品牌培養(yǎng)市場(chǎng)，從不貪戰(zhàn)，等過兩年這個(gè)品牌被人做爛了，沒人競(jìng)爭(zhēng)了，再考慮重新接手。張經(jīng)理坦言這也是無(wú)奈之舉，但是無(wú)論如何，產(chǎn)品效果和質(zhì)量都是第一位的，絕不能坑農(nóng)害農(nóng)。

市場(chǎng)混亂也同樣困擾著安徽碭山的謝經(jīng)理，謝經(jīng)理選擇與某農(nóng)藥電商平臺(tái)合作避免傳統(tǒng)渠道的沖擊。謝經(jīng)理說，這家農(nóng)藥電商平臺(tái)上的產(chǎn)品線下沒有，所以不存在渠道沖突問題；其次，平臺(tái)上的農(nóng)藥價(jià)格也比市場(chǎng)上同類型產(chǎn)品相較略低，一旦趕上促銷活動(dòng)，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。此外，為了能快速吸納優(yōu)秀的經(jīng)銷商與之合作，電商平臺(tái)設(shè)立了返點(diǎn)、返貨等多重獎(jiǎng)勵(lì)。據(jù)了解，某電商平臺(tái)甚至拋出了“平臺(tái)單品銷量全國(guó)第一給5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)”的激勵(lì)政策。謝經(jīng)理說，現(xiàn)階段與電商平臺(tái)合作，能省去他大量篩選產(chǎn)品的精力；其次，電商平臺(tái)能幫助他的農(nóng)資店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擴(kuò)大知名度，吸引流量；再者，通過促銷形式，現(xiàn)款現(xiàn)付，也能改善賒銷難題。雖然與電商平臺(tái)合作有很多好處，但謝經(jīng)理依然保持謹(jǐn)慎試水的態(tài)度，下一階段往哪兒走，他仍在摸索。