復合肥市場庫存壓力大，企業(yè)轉型或成出路

春耕已經來臨，但是復合肥市場表現(xiàn)平淡，經銷商拿貨積極性不高，仍在觀望，庫存壓力大，整體成交量較低。尿素價格有所回落，一銨和鉀肥市場弱勢延續(xù)也在一定程度上呈現(xiàn)出復合肥市場低迷狀況。

庫存問題依然突顯

目前復合肥市場整體來說依然較為疲軟，冬儲市場冷淡的余波尚未結束。企業(yè)庫存壓力較大，復合肥價格下行等問題依然得不到解決。

從根源上看，復合肥市場目前所面臨的窘境并不是突然爆發(fā)的天災，而是長年累月造成的惡疾。而這個惡疾的根源就在于化肥作為同質化比較嚴重的商品，供需結構上存在著不合理的因素。市場深度飽和，供大于求已經是農資人公認的事實。

2015年整體經濟形勢下行導致了市場需求的疲軟。農產品與農資市場作為連接比較緊密的兩個市場，是牽一發(fā)而動全身的，因此在農產品價格下行的時期，農資產品的價格自然難以形成支撐。同時農資行業(yè)逐步出現(xiàn)的產能過剩、供過于求的局面也是目前農資市場疲軟的重要原因，農資行業(yè)面臨的去庫存的問題依然嚴峻。

轉型發(fā)展尋找出路

那么，面對市場供求不平衡、庫存難以消化、農民和經銷商后市觀望等問題，農資人應該有著怎樣的應對？在2016年春耕到來之前農資人如何打好新年復合肥銷售的排頭一仗？

面對復合肥市場飽和、庫存難以消化的問題，農資人應該做到發(fā)展多種經營，培育新的盈利模式。如發(fā)展企業(yè)自行種植農產品或者與當?shù)剞r民合作聯(lián)產、聯(lián)銷，形成多途徑銷售渠道。這樣就能掌握經營主動權，培養(yǎng)核心競爭力。

完善企業(yè)自身的經營方式能夠幫助農資人走出困境，企業(yè)面臨的困境表面看來是市場飽和，但是實際上是因為企業(yè)自身沒有探索出最為適合農民的經營方式，所以我們目前自身的經營方式依然有待提升和轉變。

在未來企業(yè)，要實現(xiàn)由單純的銷售向綜合的服務轉變，著手探索為農服務的規(guī)模化，真正實現(xiàn)與農業(yè)產業(yè)化相對接，與農民真正結成風險共擔、利益共享的共同體，帶動農資商品的銷售，擴大市場占有率，形成產、供、銷為一體的產業(yè)鏈體系，實現(xiàn)自身的轉型升級。

雖然春耕啟動，春耕需求能帶一定程度上的成交量，但是復合肥市場疲軟已成定局，將會持續(xù)這種低迷狀況。唯有突破行業(yè)困局，才能更好發(fā)展。