化肥市場后期或回暖 企業(yè)要搶占先機
關鍵詞:化肥
本期嘉賓:
青島三農富康肥料有限公司總經理史忠奎
嘉賓觀點:
尿素明穩(wěn)暗降的態(tài)勢,在未來有可抬價的空間,但是幅度不大,整體來說依舊穩(wěn)定。進入12月份后,隨著原料價格逐漸明朗,東北、南方備肥以及工業(yè)原材料的采購,這些將對市場形成一定的拉動和支撐作用。在新常態(tài)下,企業(yè)要積極探索新型農業(yè)經營主體,尋找能夠和“互聯(lián)網+”有效的結合方式,多種形式推動農資行業(yè)的流通。
內需出口均重要 原料價格漸明朗
今年整體經濟形勢下行,第三季度宏觀經濟指數(shù)6.9%,低于全年預期7%。“十三五”期間,要求經濟增速最低目標不低于6.5%,這一政策說明現(xiàn)階段經濟形勢整體增幅逐步放緩,但這也同樣表明上升空間巨大。肥料行業(yè)產能嚴重過剩已是老生常談的話題,近期尿素報價保持平穩(wěn),青島三農富康肥料有限公司總經理史忠奎分析道,尿素明穩(wěn)暗降的態(tài)勢,在未來有可抬價的空間,但是幅度不大,整體來說依舊穩(wěn)定。
在出口方面,印度招標仍然是影響尿素行情的首因。近期,美聯(lián)儲的加息公告發(fā)布、印度招標的支撐以及國內企業(yè)開工率日漸降低,種種跡象均有利于我國尿素的出口調節(jié),在一定程度上能夠拉動經濟的上行,同時也能大力緩解國內產能過剩帶來的負面影響。盡管之前我國出口尿素通道擁擠,但基礎深厚、新晉肥料龍頭企業(yè)均表態(tài)有意加入出口大軍,但受低利潤率影響,部分實力稍弱企業(yè)持觀望狀態(tài)。
另外,原料價格低迷也是影響行情的一大因素。因為12月份之前,原材料價格不明朗,很多企業(yè)在采購原料上比較謹慎,以少量多次的購買形式進行儲備,另外,今年農產品的價格比去年同期較低,農民投入積極性較差,購買能力也有所減弱,這綜合性的因素造成了今年市場整體推進緩慢。但進入12月份后,隨著原料價格逐漸明朗,東北、南方備肥以及工業(yè)原材料的采購,這些將對市場形成一定的拉動和支撐作用。后期的價格方面,短期內的拉動效果有可能較好,但長期還要看農需,包括出口。銷量方面,受農產品價格低廉的影響,總體用肥需求量將略有下降。
競爭壓力猶存 冬儲提早占先機
在肥料、糧食產能雙過剩的制約下,氮肥較為平穩(wěn),磷肥和鉀肥還有下行的空間,較低的糧食收購價格給冬儲帶來了一定困難。目前來看,氮肥基本維穩(wěn),磷肥和鉀肥未來將走低。賒銷走量給經銷渠道的負擔過重,在農民暫不賣糧的情況下,冬儲壓力頗大。庫存大,農民遲遲不訂貨,導致經銷商拿貨積極性不高。
面對此種狀態(tài),史忠奎說:“無論是原料企業(yè)或是復肥企業(yè)的保底政策,多種措施都刺激渠道經銷商積極備貨。目前市場形勢雖然走低,銷售面臨難題,但企業(yè)總歸要抓住時機,率先搶占區(qū)域市場存量。以三農富康為例,即使面對不樂觀的冬儲市場,但企業(yè)一直在積極推動銷售增長。在政策拉動、價格優(yōu)惠的基礎上,企業(yè)與經銷商攜手開展更多的支持性服務工作,鼓勵經銷商開展訂貨會、推廣會等,督促經銷商盡早地備貨,搶占先機,走在競爭對手的前面。同時采取促銷、提前運作市場、圍繞農戶開展有效活動的方式,把農資產品盡早的送到農戶手中,一個是政策拉動,另一個是服務支持。在新常態(tài)下,也在積極探索新型農業(yè)經營主體,尋找能夠和‘互聯(lián)網+’有效的結合方式,多種形式推動農資行業(yè)的流通!
縱觀2015年,從電價優(yōu)惠取消、鐵路運價上調、節(jié)能減排、加大綠色環(huán)保肥料的提倡、化肥零增長計劃的出臺以及增值稅開征等這一系列國家政策的調整,均表明政府要通過市場的手來有效地化解肥料市場的產能過剩,鼓勵市場競爭,讓企業(yè)優(yōu)勝劣汰,來加速行業(yè)的變革。這對于優(yōu)質企業(yè)來說是更好的機會,因為現(xiàn)在市場上存在很多小企業(yè)以及低價的劣質產品,它們在面臨這種形勢下會被更快的淘汰出局。史忠奎分析:“雖然國家政策的改變看似更加考驗農資市場,但從長遠來看,是利大于弊的。最近3-5年,競爭還是非常激烈的,加速企業(yè)的兼并重組,現(xiàn)在所有的復合肥企業(yè)大約在3400多家,再過5-8年,還會有很多企業(yè)被淘汰掉,現(xiàn)在來看新型肥料的市場會有很好的未來,更具有成長性。建議企業(yè)加速轉型,從新型肥料的角度提升自己的產品組合,把握住大的方向,在未來更有競爭力!
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