江浙用肥高峰期尿素價(jià)格上漲

目前處于小麥、水稻施底肥階段。受產(chǎn)能過剩影響，今年化肥銷售總量提高，但利潤卻在下降。小廠家化肥雖有價(jià)格優(yōu)勢，但在農(nóng)民心中的認(rèn)可度越來越低。經(jīng)銷商對化肥品牌的認(rèn)可是影響化肥廠家區(qū)域市場占有率的重要因素，區(qū)域經(jīng)銷商更信賴大品牌產(chǎn)品。

調(diào)查

地區(qū):江蘇省邳州市

對象:豐碩農(nóng)資經(jīng)營部 陳海洋

市場分析：

近期受氮肥價(jià)格波動和品牌市場競爭影響，零售商儲貨積極性普遍不高，長期處于觀望狀態(tài)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商可免費(fèi)送貨上門，現(xiàn)用現(xiàn)買，即買即送，而電商平臺在物流和相對應(yīng)的服務(wù)上面有所短板，所以電商平臺對種田大戶和零售商等大批量需求消費(fèi)群體有影響。農(nóng)民依賴、信任購買渠道和大廠家品牌新型化肥。

后市預(yù)測：

后期價(jià)格穩(wěn)中向好，鉀肥依舊維持較低價(jià)位，氮肥會稍有增長，但漲幅不高。測土配方肥價(jià)格低廉，針對不同土壤和作物配置不同比例營養(yǎng)元素，深受農(nóng)民歡迎，勢必對大品牌化肥有沖擊。但難點(diǎn)在于配肥站不可賒銷，現(xiàn)金售賣，農(nóng)民需上門拿貨，會考慮運(yùn)費(fèi)問題，所以測土配肥站網(wǎng)點(diǎn)尚未全面鋪開，購買配方肥的人群還是少數(shù)。

調(diào)查

地區(qū):浙江省溫州市

對象:佳籃農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 黃壽貴

市場分析：

目前三季稻集中施肥，經(jīng)銷商拿貨情況尚可，農(nóng)民購肥積極性與往年相比沒有大的變化，傾向購買低價(jià)肥。近期尿素價(jià)格浮動大，影響經(jīng)銷商拿貨積極性。農(nóng)資電商發(fā)展順利，但農(nóng)資商品薄利多銷，對實(shí)體市場銷售渠道影響不大，當(dāng)?shù)厥袌鲆琅f平穩(wěn)。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)厥袌鲎邉莶惶�好預(yù)測。近期尿素價(jià)格波動幅度較大，所以接下來肥料價(jià)格漲跌很難說，受此影響，經(jīng)銷商拿貨積極性也受到打擊，預(yù)計(jì)化肥銷量也會有所下降。價(jià)格是決定市場走向的決定性因素，接下來當(dāng)?shù)厥袌鲎邉葜饕�看價(jià)格浮動的情況。

調(diào)查

地區(qū):浙江省金華市

對象:金土地農(nóng)資連鎖公司 錢建設(shè)

市場分析：

當(dāng)?shù)孛�芋和甘蔗施肥高峰期已過，接下來三季稻集中施肥。經(jīng)銷商已經(jīng)開始鋪貨，以備三季稻用肥，目前的主要工作是向農(nóng)民推銷化肥。當(dāng)?shù)厥袌銎椒�(wěn)，但賒銷現(xiàn)象嚴(yán)重。種植大戶計(jì)算投入產(chǎn)出比，看重肥料的效果，散戶更看重價(jià)格。當(dāng)前尿素等大眾肥料比較難做，尿素價(jià)格浮動大，近期上漲100元/噸。

后市預(yù)測：

接下來相對進(jìn)入淡季，經(jīng)銷商主要拋掉庫存。預(yù)計(jì)價(jià)格相對平穩(wěn)，因促使價(jià)格發(fā)生大的變化的因素基本沒有了：一是手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，信息及時(shí)，所有人都能掌握市場行情；二是交通運(yùn)輸條件發(fā)生根本變化，到貨時(shí)間快，通過打時(shí)間差提價(jià)現(xiàn)象不復(fù)存在；三是農(nóng)民了解行情，已經(jīng)轉(zhuǎn)變冬儲搶購的老套路。