未來化肥行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

四、農(nóng)資電商趨勢化

有專家表示，目前農(nóng)資存在供應(yīng)嚴(yán)重過剩、中間渠道多而臃腫、系統(tǒng)農(nóng)技服務(wù)缺失、行業(yè)高度分散等問題。而當(dāng)農(nóng)資遇上互聯(lián)網(wǎng)，這種信息不對稱和效率低下的環(huán)節(jié)將被互聯(lián)網(wǎng)取代、提升，農(nóng)資銷售商業(yè)模式將被改寫，農(nóng)資銷售一定會走上電商平臺。農(nóng)資電商大勢所趨，這在業(yè)內(nèi)已達(dá)成共識，但是農(nóng)資銷售需要強大的物流和服務(wù)、農(nóng)資行業(yè)缺少全國性品牌、農(nóng)資賒銷陋習(xí)難改、農(nóng)村支付系統(tǒng)缺乏、退貨困難等一系列問題仍需繼續(xù)探討。農(nóng)資電商到底如何發(fā)展，目前仍處于摸石頭過河階段。

商務(wù)部研究院研究員沈云昌預(yù)測，未來農(nóng)資電商格局將呈現(xiàn)電商寡頭化、服務(wù)遠(yuǎn)程化、行業(yè)細(xì)分化和倉儲集中化四大趨勢。面對農(nóng)資終端的不斷下沉，如果現(xiàn)有經(jīng)銷商能將技術(shù)服務(wù)、商務(wù)服務(wù)和平臺服務(wù)整合一體化，將在電商時代脫穎而出。目前已陸續(xù)有企業(yè)、農(nóng)資公司等開發(fā)、推廣電商，預(yù)計后期農(nóng)資電商將與時俱進(jìn)更加普遍化、實用化。

五、農(nóng)化服務(wù)全面升級、管理扁平化

有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的化肥銷售競爭，早已進(jìn)入了終端客戶競爭時代，誰抓住“一級經(jīng)銷商”或者“二級經(jīng)銷商”誰就獲得銷量的時代早已過時。近期有湖北個別大型企業(yè)表示，銷售重心下移是未來的發(fā)展趨勢，他們今年就砍掉了不少中間代理商，而提高終端農(nóng)戶客戶量。其實也正是隨著銷售重心的下移，使得化肥銷售必須重視終端客戶，只有通過農(nóng)化服務(wù)、進(jìn)村促銷、專家下鄉(xiāng)講課等各種“接地氣”的宣傳和促銷方式，直接對農(nóng)服務(wù)，直接抓住抓牢終端客戶，才能真正堅實根基、穩(wěn)固發(fā)展，抓住市場份額和占有率。

2015年年初，金正大將利用再融資20.6億元斥資其中4.3億元，在全國建設(shè)一個總部農(nóng)化服務(wù)中心和100個區(qū)域農(nóng)化服務(wù)中心，隨著諸城農(nóng)化服務(wù)中心的落成，這一農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)項目也正式拉開了帷幕。這也標(biāo)志著農(nóng)村有了農(nóng)資“4s店”。無獨有偶，2015年2月2日史丹利公告稱，公司擬出資人民幣5億元設(shè)立全資子公司史丹利農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司，在提升服務(wù)對象的農(nóng)業(yè)種植效率，促進(jìn)農(nóng)業(yè)有序發(fā)展，同時也促進(jìn)公司從肥料制造商向農(nóng)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級。

化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中占有重要位置，而現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要方向。隨著后期我國現(xiàn)代生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)的推進(jìn)，化肥用量將減少，化肥行業(yè)的競爭將更加激烈，只有緊跟市場的趨勢，才能適應(yīng)市場的發(fā)展，立足于市。