行業(yè)時評：肥料高價位 能走多遠?

近兩年，筆者看到在業(yè)內很多媒體上宣傳很多大廠家的產品已經自成價格體系，面對諸多不利因素，他們憑著自身過硬的質量，依舊在市場上出人頭地。言外之意，走高價位路線照樣受到農民歡迎。

不可否認，農民之所以舍得在一些經濟作物上高投入，使用一些高價位產品，是因為他們能得到相對較高的收入;但在大田作物上，像秋季用肥主要是面對冬小麥播種市場，這類的高價位產品就難以顯現(xiàn)出其優(yōu)勢，在行情低迷的大環(huán)境下這種所謂的自成價格體系被無情打破。

從2014年春季市場的實際情況來看，一些高價位產品銷量出現(xiàn)萎縮或難以推廣。像近兩年各廠家打著新概念旗號推出的高價新肥種，在大田作物上的推廣舉步維艱，而中低價格的產品成為大田作物的首選用肥。農民不再像前幾年那樣在意一畝地能多產幾十斤糧食，只要不撂荒收多收少無所謂。前些年農民對土地還比較珍視，近兩年隨著打工收入越來越高，不管是誰家的地，即使不要任何費用想找個人種都非常困難，在土地流轉沒有開始以前，估計這種局面很難得到改變。

像筆者所在的市場，某品牌復合肥最高年銷量曾達到6000噸，今年春天的銷量一下子銳減到1500噸，其根本原因就是其零售價格太高，與同規(guī)格同含量的復合肥相比每袋要高出15～20元。相反，一些價位適中、質量可靠穩(wěn)定的產品，農民的認可度越來越高。價格不是很高，收益有所保證，這樣的大路品牌才是市場的主流，這類產品的銷量才能穩(wěn)定。