鉀肥市場(chǎng)在“競(jìng)合”中博弈

根據(jù)鉀肥生產(chǎn)企業(yè)、大中型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)和化肥流通企業(yè)上市公司公開的的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)推算，鉀肥從生產(chǎn)出成品至以復(fù)合肥的形式銷售給農(nóng)民，近年來(lái)平均周轉(zhuǎn)時(shí)間約為8-10個(gè)月。其中，鉀肥生產(chǎn)企業(yè)成品周轉(zhuǎn)期約為3-4個(gè)月，鉀肥分銷企業(yè)、復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)、復(fù)合肥流通企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)期分別為1個(gè)月、2-3個(gè)月和2-3個(gè)月。

在鉀肥價(jià)格快速上行時(shí)段，漲價(jià)收益補(bǔ)償周轉(zhuǎn)中的倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)用、占用資金利息、保險(xiǎn)等支出后仍有余，周轉(zhuǎn)期間是個(gè)“增值”過(guò)程。但是，在鉀肥價(jià)格平穩(wěn)或下行時(shí)段，各項(xiàng)費(fèi)用成了凈支出，供應(yīng)渠道的各參與方都盡力縮短周轉(zhuǎn)期間。從某種意義上講，鉀肥企業(yè)和國(guó)內(nèi)貿(mào)易商、下游企業(yè)合作成立銷售公司，就是要通過(guò)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的資本合作方式，減少供應(yīng)渠道價(jià)值鏈中的上下游博弈的內(nèi)耗，提高周轉(zhuǎn)效率和效益。在市場(chǎng)下行時(shí)，原有單純的買賣關(guān)系必然導(dǎo)致鉀肥生產(chǎn)商與分銷商在價(jià)格和發(fā)貨、接貨節(jié)奏上的博弈；增加了股權(quán)資本合作關(guān)系后，減少這種內(nèi)部博弈帶來(lái)的周轉(zhuǎn)效率下降。

復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)是鉀肥從生產(chǎn)至最終農(nóng)業(yè)使用的關(guān)鍵一環(huán)。上世紀(jì)70年代中國(guó)開始規(guī)模推廣使用鉀肥以來(lái)，直接施用鉀肥市場(chǎng)（尤其是南方）一直存在，但是中國(guó)農(nóng)業(yè)種植者使用鉀肥大幅增長(zhǎng)主要是由復(fù)合肥用量增加來(lái)完成的。目前，農(nóng)業(yè)最終施用的鉀肥中以復(fù)合肥形式施用的占80%以上甚至更高。與“十一五”期間相比，中國(guó)復(fù)合肥的集中度提高很快，有證企業(yè)個(gè)數(shù)減少了20%-30%，年產(chǎn)銷量超過(guò)100萬(wàn)噸的企業(yè)（集團(tuán)）已經(jīng)超過(guò)10家，前十名的企業(yè)（集團(tuán)）產(chǎn)銷量已經(jīng)占到國(guó)內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)銷量約四分之一。已經(jīng)出現(xiàn)了復(fù)合肥年?duì)I業(yè)收入超過(guò)鉀肥生產(chǎn)企業(yè)年?duì)I業(yè)收入的企業(yè)（集團(tuán)）。鉀肥生產(chǎn)商與大中型復(fù)合肥在鉀肥供應(yīng)鏈內(nèi)的合作，也是提高效率、減少博弈成本的關(guān)鍵。

中國(guó)鉀肥企業(yè)應(yīng)以降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本為首要任務(wù)

記者：面對(duì)國(guó)內(nèi)缺鉀的現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)鉀肥企業(yè)也在擴(kuò)大產(chǎn)能，海外尋鉀，積極加大開采力度。您認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)鉀肥企業(yè)應(yīng)該注重哪方面的的發(fā)展？

張漢卿：目前我國(guó)每年仍有40%以上份額需要從國(guó)外進(jìn)口，這也使得以色列、約旦、德國(guó)、俄羅斯、白俄羅斯、加拿大的供應(yīng)商都盯著中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)中國(guó)鉀肥市場(chǎng)勢(shì)必成為一個(gè)大戰(zhàn)場(chǎng)。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)鉀肥企業(yè)雖然在積極擴(kuò)大產(chǎn)能，但國(guó)產(chǎn)鉀肥在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小，國(guó)家的支持力度也在不斷減少，部分地區(qū)資源稅的征收也會(huì)提高國(guó)內(nèi)鉀肥的成本。

國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)的定價(jià)規(guī)則可以用十個(gè)字來(lái)概括：“鹽湖看進(jìn)口，小鉀看鹽湖”，并且這種定價(jià)規(guī)則仍會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)延續(xù)。中國(guó)鉀肥要在未來(lái)的鉀肥市場(chǎng)中增加競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本仍要作為首要任務(wù)。

與進(jìn)口鉀肥相比，部分中國(guó)國(guó)產(chǎn)鉀肥在產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)成本和轉(zhuǎn)運(yùn)成本方面仍有差距。在養(yǎng)分含量、水分、鈉鈣鎂雜質(zhì)含量方面，執(zhí)行國(guó)標(biāo)合格品標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)用氯化鉀與進(jìn)口的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)氯化鉀相比仍有差距；在生產(chǎn)成本方面，國(guó)產(chǎn)鉀肥與加拿大、俄羅斯等傳統(tǒng)老牌鉀肥生產(chǎn)企業(yè)相比仍沒有優(yōu)勢(shì)；在銷售產(chǎn)品的運(yùn)輸方面，從青海、新疆將鉀肥運(yùn)輸?shù)饺A東沿海地區(qū)運(yùn)輸費(fèi)用（盡管鐵路運(yùn)輸部分享受優(yōu)惠運(yùn)價(jià)）比加拿大、俄羅斯出口港運(yùn)至中國(guó)沿海港口的海運(yùn)費(fèi)還高。