復(fù)合肥市場(chǎng):逆境之下理性自保
關(guān)鍵詞:復(fù)合肥
10月是秋冬交替的時(shí)節(jié),也是復(fù)合肥產(chǎn)銷的傳統(tǒng)淡季。與往年不同的是,這段淡季異常清冷,看不到經(jīng)銷商收獲后的喜悅,也看不到生產(chǎn)廠家冬儲(chǔ)前的振奮,更看不到整個(gè)市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)的雄心。誰加重了淡季陰霾?中國(guó)農(nóng)資導(dǎo)報(bào)網(wǎng)推出的《復(fù)合肥市場(chǎng)月度報(bào)告(10月)》(以下簡(jiǎn)稱為《報(bào)告》)分析認(rèn)為,行情連續(xù)下滑致使整個(gè)市場(chǎng)信心缺失,再次放大產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重等因素的不利影響。而面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),《報(bào)告》指出,廠商應(yīng)理性思考,審慎操作,才能破解困局。
廠商僵持觀望
用一個(gè)詞形容10月份的復(fù)合肥市場(chǎng)就是“觀望”,這個(gè)月無論生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商都沒有太多動(dòng)作。
《報(bào)告》顯示,9月中旬,不少訂單完成的廠家就進(jìn)入了檢修期,整體開工率大幅下滑。10月初,短暫的銷售期過后,秋季用肥全面結(jié)束。不少?gòu)S家將目光迅速轉(zhuǎn)向華南和東北冬儲(chǔ)市場(chǎng),但都沒拿出有吸引力的收儲(chǔ)政策。報(bào)告顯示,主流出廠價(jià)格基本與9月持平:山東45%硫基復(fù)合肥2300~2450元(噸價(jià),下同),45%氯基復(fù)合肥2050~2150元;湖北45%硫基復(fù)合肥2200~2300元,45%氯基復(fù)合肥2000~2100元;江蘇45%硫基復(fù)合肥2000~2050元,45%氯基復(fù)合肥1800~1850元。而常規(guī)的打款、計(jì)息、保底政策,并不被市場(chǎng)看好。
相對(duì)于廠家冬儲(chǔ)政策的“遲鈍”,經(jīng)銷商表現(xiàn)得更“冷漠”。《報(bào)告》指出,近幾年,復(fù)合肥淡旺季的價(jià)格規(guī)律已被打破,且10月份市場(chǎng)行情還不明朗,經(jīng)銷商看不到冬儲(chǔ)的意義,大多持幣觀望。同時(shí),《報(bào)告》給出的一系列產(chǎn)銷、進(jìn)口數(shù)據(jù)也表明,國(guó)內(nèi)供應(yīng)能力足以滿足市場(chǎng)需求。
利空因素疊加
僵持的焦點(diǎn)多在價(jià)格。《報(bào)告》顯示,多重因素致使10月份復(fù)合肥價(jià)格不可能明朗。
首先,原料價(jià)格還未筑底。其中,尿素價(jià)格經(jīng)歷幾輪波動(dòng),始終未能重返1600元。磷酸一銨限產(chǎn)保價(jià)的策略雖然奏效,但持續(xù)低迷的價(jià)格不足以成為復(fù)合肥價(jià)格的支撐。鉀肥受國(guó)內(nèi)需求低迷和國(guó)際價(jià)格下跌的影響一路下行,在10月上旬創(chuàng)下新低,下旬雖然貨緊價(jià)揚(yáng),但成交稀少也未能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。
其次,10月份二銨、二元肥和尿素淡季出口窗口期面臨結(jié)束,國(guó)內(nèi)產(chǎn)能集中集港,此時(shí)市場(chǎng)對(duì)出口窗口期結(jié)束后的市場(chǎng)格局也存在不同預(yù)期。這也是市場(chǎng)觀望的重要原因。
再次,今年氮磷二元肥淡季出口窗口期延長(zhǎng)15天至10月15日,但國(guó)際需求減弱大勢(shì)已定。《報(bào)告》顯示,6~9月氮磷二元肥出口量每月同比降幅基本維持在10%~20%。
最后,東北今年極端氣候影響經(jīng)銷商收款,加大冬儲(chǔ)難度!秷(bào)告》指出,上半年東北因雪災(zāi)推遲春播,后期降溫致使部分農(nóng)作物減產(chǎn)。而10月東北三江流域內(nèi)澇依然嚴(yán)重。
理性重樹信心
“每年冬儲(chǔ)都不易,今年更難。”這是今年冬儲(chǔ)市場(chǎng)上最常聽到的聲音。如何破解困局?一味賭行情、等行情跟不上市場(chǎng)節(jié)奏,《報(bào)告》認(rèn)為,面對(duì)冬儲(chǔ),廠商應(yīng)理性思考,重樹信心,審慎操作。
《報(bào)告》指出,市場(chǎng)利好年內(nèi)可期。一是,原料價(jià)格低位為時(shí)已久,氮、磷、鉀各肥種價(jià)格底線已形成共識(shí),企穩(wěn)時(shí)機(jī)臨近;二是,市場(chǎng)格局整體穩(wěn)定,東北和南方市場(chǎng)冬儲(chǔ)剛性需求長(zhǎng)期存在,冬儲(chǔ)啟動(dòng)將支撐市場(chǎng)升溫;三是,行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)趨于自覺,高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提高,差異化產(chǎn)品需求旺盛。
冬季價(jià)格下調(diào)已成定局,但價(jià)格戰(zhàn)不是市場(chǎng)主流。對(duì)于冬儲(chǔ)操作,《報(bào)告》建議,生產(chǎn)廠家應(yīng)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),樹立合作共贏理念,保障裝置運(yùn)轉(zhuǎn),提高產(chǎn)品品質(zhì),做好營(yíng)銷創(chuàng)新;而經(jīng)銷商要依據(jù)市場(chǎng)需求,合理選擇產(chǎn)品,在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也要確保市場(chǎng)份額。
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