終端市場進(jìn)旺季 復(fù)合肥價格穩(wěn)定

多種因素造成原料波動

一般在復(fù)合肥終端用肥旺季時，復(fù)合肥工廠的生產(chǎn)也基本告一段落，原料市場也將處于下滑的狀態(tài)。山東倍豐農(nóng)資有限公司英成濤說：“原料價格是由多種因素造成的，比如說去年結(jié)存了很多庫存，還有今年復(fù)合肥的銷售不是很理想，這些都是原料價格不穩(wěn)定的因素，本月底復(fù)合肥工廠將減少生產(chǎn)量，在月底之前原料的價格或比較穩(wěn)定。今秋與去年同期的銷售量差不多，銷售量尚可，只是原料的價格和近階段比不太理想，利潤沒有往年利潤好�！�

廠家支持價格穩(wěn)定

駐馬店市驛城區(qū)諸市供銷合作社康利農(nóng)資經(jīng)營部宓軍利說：“本地區(qū)市場啟動較早，現(xiàn)在市場銷量已過8成，到了市場銷售后期；銷售后期價格會稍微下滑些，畢竟現(xiàn)在銷售季節(jié)快結(jié)束了，銷售量目前都不大。今秋我們公司銷售量比去年銷售量多，除了本公司自己調(diào)整銷售模式外，廠家的支持也是主要的。我們與廠家是保底計息的合作方式，與我們合作的各個廠家都保底到9月20號，所以到現(xiàn)在價格都比較穩(wěn)定。目前45%氯基復(fù)合肥的結(jié)算價在1900-2000元/噸，硫基復(fù)合肥在2300元/噸左右�！�

終端回款困難影響冬儲

由于終端回款困難重重，廠商壓力非常大，且經(jīng)銷商今年銷售信心受挫，今冬銷售將非常困難。宓軍利說：“雖然銷量增長了，但是行情不好，利潤對比往年都差不多，而且現(xiàn)在終端回款多比較困難，目前夏季肥料回款50%-60%，這種情況也影響了我們的資金周轉(zhuǎn)，跟我們合作的廠家考慮到這個情況也同意等本季市場結(jié)束后再結(jié)貨款。到年底的時候終端回款大概80%-90%，極其影響冬儲的備貨資金，我們也會量力而為�！碑�(dāng)記者提及經(jīng)銷商冬儲情緒差時，宓軍利說：“現(xiàn)在說冬儲太早了，起碼10月中旬才能有苗頭，而且冬儲也要根據(jù)各個經(jīng)銷商的情況不同而不同，比如這個經(jīng)銷商資金比較充足，即便是客戶欠款仍舊有足夠的資金，他還有實力儲備；還要根據(jù)各個地方市場啟動情況而定，市場啟動有早有晚，像本地區(qū)2014年的玉米肥，在年前我們就能銷售一半的貨量，無論如何，我們肯定年前會備貨�！�

山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司忻州分公司任紅星說：“當(dāng)?shù)厍锛净�本不備肥，所以廠家都比較著急，他們已經(jīng)著手考慮冬儲了。經(jīng)銷商今年虧損比較嚴(yán)重，且感覺看不到明年春天的希望，所以冬儲的積極性不高。去年各種冬儲政策花樣百出，今年不排除廠家出臺變相壓價的手段，所有的廠家都會用各種手段去爭奪冬儲�！�