在基層化肥市場中尋找差異化空間

目前黑龍江省內(nèi)市場肥料有一部分產(chǎn)品是從山東補(bǔ)充進(jìn)來的，而山西、河北、內(nèi)蒙的產(chǎn)品難以進(jìn)入。目前內(nèi)蒙肥料的價格在不斷下滑，具體的表現(xiàn)為鉀肥方面，內(nèi)蒙地區(qū)借助地緣優(yōu)勢，邊貿(mào)鉀肥比大貿(mào)鉀肥的價格低，這樣一來邊貿(mào)鉀肥和大貿(mào)鉀肥之間形成了無形的價格戰(zhàn)，而氮肥方面相對表現(xiàn)平穩(wěn)。黑龍江的磷肥市場穩(wěn)定要寄希望于主流磷肥企業(yè)的履約能力，除此之外，小廠的用戶信任度問題、大廠的價格調(diào)控問題，都是制約著磷肥市場發(fā)展的癥結(jié)，如果磷肥企業(yè)在這些方面做的不好，整個市場下一步面臨的將是磷肥企業(yè)的冬天！高曉明認(rèn)為，黑龍江省農(nóng)資市場的優(yōu)點(diǎn)是行業(yè)的自律性強(qiáng)，加上一季作物的制約，眾多經(jīng)銷商的覺悟是比較高的。下一階段內(nèi)蒙古赤峰、海拉爾的新產(chǎn)能瞄準(zhǔn)了東北三省，接下來的目標(biāo)則是中原諸省，去和那些大規(guī)模企業(yè)進(jìn)行一番較量。而黑龍江市場的后期發(fā)展分析是：明年的整體用量會比較平穩(wěn)，預(yù)計氮肥銷量會持續(xù)性的保持上漲，而磷肥依然會略有降低。目前冬儲雖然在進(jìn)行，但是經(jīng)銷商沒有什么利潤可言。為今之計應(yīng)該減少農(nóng)資產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，從而達(dá)到擴(kuò)大利潤，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營，生產(chǎn)企業(yè)在改善新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，深化差異化經(jīng)營。黑龍江市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，會起到穩(wěn)定農(nóng)資產(chǎn)品發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)品牌效應(yīng)的良好效果。

經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍不明朗農(nóng)資后市難以預(yù)料

今年黑龍江省市場整體銷量呈現(xiàn)出下降的趨勢，不少經(jīng)銷商對于進(jìn)貨一直處于觀望狀態(tài)。北京澳佳肥業(yè)有限公司黑龍江市場總經(jīng)理曹如生在接受記者的采訪時分析說，化肥市場上買漲不買跌的心態(tài)已經(jīng)成為傳統(tǒng)，從今年的表現(xiàn)來看農(nóng)資產(chǎn)品銷量正在走下坡路。另外，化肥市場上游的化工原料價格也在下降，就現(xiàn)在的市場形勢來分析，僅以二銨為例，從年初到現(xiàn)在每噸二銨的市場價格下降了700元/噸，二銨價格的下降，直接導(dǎo)致了尿素價格也在隨之下降，通過一段時間的觀察，我們并未看到國家政策調(diào)控的跡象，國際市場也并未傳來任何利好消息，所以預(yù)計后期的市場也不會有太大的起色。