鉀肥市場進(jìn)入“戰(zhàn)國”時(shí)代

近期，俄羅斯最大鉀肥企業(yè)烏拉爾鉀肥公司宣布，將退出全球鉀肥兩大壟斷聯(lián)盟之一的bpc，未來所生產(chǎn)的鉀肥產(chǎn)品將不再通過bpc獨(dú)家銷售，而是由uralkalitrade負(fù)責(zé)銷售和出口。本次烏拉爾鉀肥公司結(jié)束和白俄鉀的合作，預(yù)計(jì)將削弱兩大貿(mào)易聯(lián)盟所屬相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)在全球市場的壟斷優(yōu)勢，從而加劇鉀肥生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭，對全球鉀肥價(jià)格有負(fù)面影響。“烏拉爾鉀肥公司退出國際鉀肥銷售聯(lián)盟，意味著國際鉀肥統(tǒng)銷局面的瓦解，”卓創(chuàng)資訊鉀肥分析師李峰在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，國際鉀肥壟斷組織破裂，可以理解為在進(jìn)攻方面，“拳頭”變成了“指頭”，其力度、傷害性將大大降低。

在烏拉爾鉀肥公司退出bpc后，國際鉀肥壟斷組織已然破裂。中商情報(bào)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院行業(yè)研究員楊敏認(rèn)為，其余幾大聯(lián)盟成員也很有可能獨(dú)立門戶，市場將會進(jìn)入競爭激烈的戰(zhàn)國時(shí)代。

分裂只是時(shí)間問題

據(jù)悉，目前全球鉀肥市場有兩個(gè)壟斷聯(lián)盟，即canpotex和bpc這兩家鉀肥組織，都是鉀肥巨頭的聯(lián)合。其中，canpotex公司1985年由北美三大鉀肥生產(chǎn)商—加拿大鉀肥公司、加拿大嘉陽公司和美加合資廠商美盛公司共同組建。2005年白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科發(fā)布總統(tǒng)令，由白俄羅斯bpc公司獨(dú)家經(jīng)營該國的鉀肥，隨后俄羅斯烏拉爾鉀肥公司迅速簽約加入聯(lián)盟，壟斷了世界鉀肥1/3的市場，這就是bpc。兩大鉀肥組織控制全球70%貿(mào)易量。而烏拉爾鉀肥公司的產(chǎn)量占全球鉀肥產(chǎn)量的20%左右。

國際鉀肥壟斷組織的形成，目的是為了使其利益達(dá)到最大化。然而，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，大宗商品齊跌的背景下，企業(yè)利潤空間不斷被壓縮，且產(chǎn)能過剩局面開始趨于嚴(yán)重化。李峰告訴記者，在此情況下，國際鉀肥生產(chǎn)寡頭開始對鉀肥統(tǒng)銷方式產(chǎn)生不滿，且在分配數(shù)量、銷售策略、企業(yè)利潤方面上，所產(chǎn)生的分歧開始逐漸增大。“分裂只是時(shí)間問題。”李峰說。

據(jù)楊敏介紹，在兩大鉀肥聯(lián)盟的控制下，國際鉀肥市場產(chǎn)能已嚴(yán)重過剩，聯(lián)盟中的鉀肥企業(yè)必須限制產(chǎn)量以保證價(jià)格，而不在聯(lián)盟內(nèi)的小企業(yè)會通過滿負(fù)荷生產(chǎn)和擴(kuò)產(chǎn)來填補(bǔ)兩大銷售聯(lián)盟限產(chǎn)所帶來的產(chǎn)量空缺，蠶食他們的保價(jià)成果，極端的情況是最終逼迫兩大聯(lián)盟停產(chǎn)才能保住價(jià)格。當(dāng)限產(chǎn)不如降價(jià)劃算的時(shí)候，價(jià)格聯(lián)盟中的企業(yè)為了保證利益將會做出選擇，例如烏拉爾鉀肥公司退出聯(lián)盟。

楊敏認(rèn)為，國際鉀肥壟斷組織是企業(yè)聯(lián)合控制市場獲得利益的工具，當(dāng)企業(yè)在組織的大方向下有利益沖突時(shí)，企業(yè)將會有所讓步甚至于退出聯(lián)盟。

利益天平傾向買方

在楊敏看來，國際鉀肥價(jià)格還有很大下降空間，在烏拉爾鉀肥公司退出bpc后，鉀肥市場勢必要展開價(jià)格戰(zhàn)，那么誰能夠率先獲得買方市場的支持，誰就會有更大的優(yōu)勢。未來國際鉀肥產(chǎn)業(yè)將很可能由壟斷定價(jià)時(shí)代進(jìn)入成本競爭時(shí)代。

無疑烏拉爾鉀肥公司的退出bpc，對全球鉀肥市場沖擊巨大。李峰告訴記者，尤其是在價(jià)格談判方面，以往“一對一”的單項(xiàng)選擇，現(xiàn)如今改為“一對二”的雙向選擇，這對于鉀肥需求國家言，利益的天枰將傾向買方市場。

烏拉爾鉀肥公司成功脫離之后，將會采取價(jià)格優(yōu)勢力保在當(dāng)前各國的銷售量。屆時(shí)，國際鉀肥市場難免將會迎來一輪價(jià)格戰(zhàn)，而對戰(zhàn)雙方將會是一個(gè)企業(yè)對戰(zhàn)一個(gè)聯(lián)盟組織。在此過程中，國際鉀肥價(jià)格將會重新跌到300美元/噸以內(nèi)，市場泡沫也將相應(yīng)被擠破。與此同時(shí)，若烏拉爾鉀肥銷售規(guī)模一旦對當(dāng)前銷售聯(lián)盟組織產(chǎn)生利益威脅，便會給現(xiàn)有成員國產(chǎn)生較大負(fù)面影響�！澳敲�，當(dāng)前國際鉀肥聯(lián)盟組織還將會面臨分裂�！崩罘逭f。